信和众联2010诸城金地翰林项目营销策划.ppt

节点执行推广策略 营销推广策略 目标：较高住宅销售率，推出四组团 策略：在强销期热销基础上趁热打铁，宣传热销情况，增加目标消费群认可度，促进成交，进一步 发掘消费者与产品的关联? 主要工作 软文宣传产品精神生活情调 鼓励老客户介绍新客户购买 事件营销 签定商品房买卖合同，促进销售 市场跟踪调查 前期营销策略调整，制定后期计划 产品深化 阶段三：持续强销期 风景无限好，商住两相宜 节点执行推广策略 营销推广策略 目标：完美销售； 策略：针对剩余单位，通过销售促进等策略重点突破，实现完美销售，凭借良好的销售业绩与项目 形象，宣传开发商形象 主要工作 对前期未成交客户进行分析及追踪，再次过滤有意向的客户 以现楼实景及业主在其中的生活场景进行情景式推广，以真实的说服力和感染力促进尾盘的顺利成交 签定商品房买卖合同，促进销售 鼓励老客户介绍新客户 市场跟踪调查 精神层次 阶段四：尾盘消化期 已经错过了很多，不要再错过最后的金地 金地翰林，您的终极置业 营销推广策略 媒体推广组合策略 广告与宣传 公关与活动 SP促销 现场包装 四类推广方式，在营销的不同阶段，相互交叉，合理安排，以达到最佳的营销效果。 除人员推销外，媒体推广工具主要有四类： 四大代表，立体轰炸，全面突破 营销推广策略 媒体推广组合策略 广告宣传在初期传播和建立概念阶段起着十分重要的作用；尤其在初期产品施工阶段，客户对产品的理解很大程度上来自与广告。 预热期：轰炸式策略，爆炒本案资源，打造项目形象； 强销期：介绍产品独特性、功能性； 持销期：继续宣传产品的卖点，结合所倡导的生活品质，促进客户之间的口碑传播，多重刺激引发客户的 强烈购买冲动，促进成交； 尾盘期：强调产品的稀缺性、物超所值、值得信赖，体验建筑，感受生活，合理运用销售促进顺利清盘。 各阶段所需概念、稿件本公司按市场惯例提供，经贵司认可执行。 广告策略 不需地球人都知道，但求诸城人都知道 营销推广策略 媒体推广组合策略 受众区域受限。 阶段性信息及时，受众范围广，信息全面，价格低廉 短信 传播范围有限，限于形象传播。 流动性强，受众范围广，重复性传播，费用适中。 车体 受众范围有限，广告停留时间短。 灵活及时，时效性强，市场覆盖面大，传播范围广，刺激性强，可信度高，价格便宜。 广播 受众面狭窄。 相对费用低，信息载量大，受众可选择性、灵活性、交互性强。 网络 受众可选性差，有区域性限制，受广告创造性限制，主要是起提示作用。 较为醒目，竞争少，驻留时间长，效用持久，费用中上。 户外 过于昂贵，广告停留时间短。 灵活及时，时效性强，市场覆盖面大，有声有色可信性高。 电视 过于昂贵；保存性差；传阅者少；并且诸城缺乏影响力大、权威性高的主流报纸。 灵活及时，时效性强，市场覆盖面大，传播范围广，受众面广，广告停留时间较长，信息清楚，可信性高。 报纸 缺点 优点 媒体种类 媒体选择 营销推广策略 媒体推广组合策略 阶段媒体组合策略 高效媒体意味准确的时空结合 报纸、网络、现场包装、短信 尾盘期 报纸、电视、户外、网络、现场包装、短信 持销期 电视、报纸、车体、户外、网络、现场包装、广播 强销期 报纸、户外、现场包装、网络、广播 预热期 主要传播媒体 营销阶段 营销推广策略 媒体推广组合策略 公关与活动 公关活动作为营销推广的主线，在初期就强势介入，一方面配合媒体广告的宣传，形成互补效应；另一方面也通过造势扩大项目在目标客户群中的影响力，并促进传播。公关活动在强销期投入最大，并一直在整个推广过程中保持较高的投入水平。 与诸城一中举办联谊活动； 举办作文大赛活动； 社区体验，有奖知识问答； 针对社区进行“我的家在金地”有奖征文； 成立“鲁班置业会”等社会团体活动； 具体活动方案结合销售进度策划，经贵司认可后执行。 活动是载体，公关是灵魂 营销推广策略 媒体推广组合策略 通常销售促进在项目进入持续销期后开始发挥重要作用，在销售阶段的后期，客户的成交很大程度是受到诸如折扣、抽奖等实质利益促销的影响。 SP促销主要包括： 价格促销 根据本项目价格2650—3200元/平方米，价格促销最高幅度可控制在5%内。 活动促销 举办一些活动，以抽奖、旅游、老客户带新客户奖励等方式吸引客户，促进成交。 物质利益是最实际的，讨价还价是人的天性 奖励促进销售，压力促进成交 SP促销 营销推广策略 媒体推广组合策略 现场包装 销售现场是项目的“脸面”, 良好的现场包装不仅树立项目形象和发展商的品牌形象, 还