2010年重庆万科H29项目营销策划方案.ppt

内容 媒体 作用描述 鼎合建议 1 搜房网 地产专业网站,影响力较大 主选 2 新浪网 综合门户网站,地产专业性有待加强 备选 3 大渝网 在本土辐射较广 备选 4 焦点网 地产专业网站,影响力有限 备选 5 楼讯网 地产专业网站,影响力较小 备选 备注:我司建议主力网络媒体以搜房网为主,以新浪网及大渝网为辅，信息和新闻发布可同步考虑. Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线上推广3 报媒投放建议 整体思路： 1、建议投放电台交通广播95.5频道向有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准，推动项目在主城地区宣传。 2、适宜于路况时时播报栏目、准点报时栏目发布项目信息。 3、投放9：00—11：00时段，以及17：00—19：00。 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线上推广4 广播媒体投放建议 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 线下渠道推广总体思路 渠道营销 项目所在片区已 入住的重点小区 小区巡展等形式性价比低，品牌形象不易保证，建议可进行项目小区海报张贴、小区电梯骄厢广告、短信基站信息定点投放。 外卖场 观音桥步行街 小型客户说明会 与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明会、进行项目推介 股市渠道营销 建议在证券交易所以易拉宝、海报等形式进行项目宣传 鼎合客户数据库 利用鼎合客户数据库积累进行电话营销 高档消费场所 在目标客群频繁出入的高端消费场所（如重庆市的五星级酒店、西城天街、北城天街及南滨路高端知名餐饮消费场所、星巴克、得意世界等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体 电影广告 电影贴片广告 短信广告 根据不同数据库搭配使用：名车车主、银行存款50万元以上客户、企业定点短信投放等 周边已入住部分小区名称 水晶郦城 枫桥水郡 天籁城 尚源印象 财富中心 中华坊 紫都城 加新花园 城市心筑 …… Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 小区巡展和行销 选址建议 观音桥步行街 外卖场开放时间 2010年3月底-4月初 外卖场持续时间 2个月左右 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 外卖场选址建议 与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明会、进行项目推介。 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 招商银行VIP专场推介会 在目标客群频繁出入的高端消费场所（如重庆市的五星级酒店、西城天街、北城天街及南滨路高端知名餐饮消费场所、星巴克、得意世界等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体。 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 定点渠道行销 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 杂志投放 西南航空 【对高端商务客户实现集中覆盖】 1、该杂志覆盖以重庆、成都、贵阳为基地的200余条航线，每期发行18万册，年阅读乘客2000万人次。2、黄金周（五一、国庆、春节）期间投放效果最佳3、费用：4.76万元/期 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 电影贴片广告 电影贴片广告 【对高端客户实现集中覆盖】 1、重点投放北城天街UME影院及解放碑环艺电影院。2、大片前投放贴片效果最佳，另外暑期档效果较好。 【机动性极强的客户告知及客户拓展平台】 发布时间 短信内容 2010年3月 酒店外卖场开放 2010年5月 营销中心开放 2010年5月 产品推介会 2010年8月 示范单位开放 2010年5月 项目开盘 2010年6月 项目产品二批次加推 2010年7月 活动信息 2010年8月 三批次即将加推 2010年10月 四批次即将加推 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/线下渠道推广 短信布点 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/活动铺排1 名酒茗茶名宅品鉴酒会 活动目的 项目首次高调亮相活动，建立项目品牌高度，配合项目落地。 活动时间 4月25日 活动地点 金科大酒店 活动内容 1、邀请名人或知名业内人士为H29揭幕，并赠送其名誉会籍； 2、同期进行万科图片展及万客会图片展示； 3、邀请媒体对项目进行新闻报道，借机高调入市。 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/活动铺排2 拉斯维加斯狂欢夜 活动主题：拉斯维加斯疯狂夜 活动时间：2010年5月20日 活动地点：销售中心旁 活动邀请：意向客户 活动形式：发放部分购物券通过赢取更多 购物券获取项目购房优惠券 活动目的：促进与客户的交流,促销项目成交率 Part 5-营销执行要点 营销执行要点/活动铺排3 招商银行VIP客户专场推介会