2010年武汉蔡甸金家·新都汇推广方案.ppt

聚 焦 2010 ——金家全年推广方案 在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前市场的认识。 今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项目不断涌现，竞争对手不断浮出水面，金家·新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了。 那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法，面对越来越理性的消费者……我们，靠什么去打动客户的心？ 虽然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信赖的，买金家很有面子。但是很多人却不知道金家到底好在哪里，产品细节和核心优势都不是很了解。 还是借用那句话“房子很好、很贵，但不知道房子好在哪里！” 面对这种情况，2010年我们所要做的就是：如何让客户更深入、直面地了解产品，提升客户对项目价值的认知？ 是我们必须要找到的解决之道。 因此，2010年度我们需要明确的推广目标是： 1、让目标客户更深入、直面地了解项目的品质细节，提高客户对项目价值的认知度。 2、为2期1、2、3号楼开盘预热，吸引目标客户。 3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。 然而，必须明确，二期的传播主题不应老生常谈，而应推陈出新。立足于金家，然而高于金家；立足于品质，然而高于品质！ 不再陶醉于项目形象的表述，提高客户对项目价值的认知度乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场对我们的要求！ 所以我们要告诉市场，金家·新都汇不仅仅是一个表达尊贵身份的名片，而且还是一种引领城市中心的新生活方式！ 让购买我们产品的客户得到物质层面以及荣誉感的认同，是我们接下来需要做的事情。 我们全年的推广主题： 全年推广节点划分: 全年推广主题线： 第一阶段：金家品质体验第一季——恒温HOUSE “恒温HOUSE，一生温馨” 冬天里永远温暖的房子！ 恒温HOUSE，一生温馨 告别寒冬，迎接暖春 脚暖头凉，最佳采暖；有效节能，耐用50年；增温减噪，清洁环保；24小时全生活热水 第一阶段主要以恒温HOUSE为主线贯穿始终，深挖地板采暖的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。 春节前：“每天一套特价房” “喜迎新年，贺岁献礼” 新年特惠，精选房源一口价发售，礼遇全城！ 4、5号楼总价98折;6号楼总价减8000元再98折； 春节前通过特价房的宣传推广消化4、5、6号楼的剩余房源。产品卖点仍以恒温HOUSE为核心。 春节后：宽景HOUSE即将面市 1号楼火爆认筹中…… 2万抵3万 地中海风情园林，浪温休闲的私家公园 20000平米蔡甸广场就在家门口 2号楼开始认筹，结合4月底一期园林完工，以及蔡甸广场的景观资源，告知即将推出新品宽景HOUSE，快速吸引客户。 营销活动： “系列活动体验” 在恒温HOUSE系列活动及特价房活动过后，第一阶段自3月份开始，每周一次活动，整体活动以提升项目商业价值，结合住宅、商业，在推广上形成系列，产生聚焦效应，让客户长期保持对本项目的关注热度。 结合推广目标，我们对本阶段的活动推广建议如下： 活动建议： 金家·美食节： 可考虑邀请相关美食节举办单位，在金家广场购物中心·商业街现场举行大型美食节，带动项目商业，聚集全城人气。 针对目标客户或老客户，可发放一定金额的美食消费券的方式，鼓励受众来项目现场消费。 活动建议： 3.15真品特价体验： 结合3.15国际消费者权益日，举行真品体验活动。在项目现场开展真品特价展销会，包括生活中常用的各类物品的真品特价出售，并告知如何识别假冒伪劣产品，吸引全城关注。 另外，活动还可以加入“买房，送新世界或大洋百货真品消费代金券”或“名品专卖店优惠券” 媒体组合： “宽景HOUSE，宽阔人生” 地中海风情园林/生活的绿色盛宴 每推开一扇窗，就推开了一片风景 让每一次回家，都是一次穿越风景的旅行 地中海风情园林，浪温休闲的私家公园，20000平米蔡甸广场就在家门口 第二阶段结合项目一期园林实景呈现，以及临蔡甸广场的特点，主要以宽景HOUSE为主线贯穿始终，深挖项目园林景观的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。 营销活动： “美丽时刻，浪漫体验” 社区文化节（邻里系列活动）、群众摄影大赛、水上音乐节，暨芭蕾舞表演