2010年青岛万科城市花园推广策略思路.ppt

活动战术一： “城市、自然、建筑与人” ——万科城市花园环保慈善演唱会 目的：活动起势，吸引市场眼球，迅速启动项目宣传 人群：媒体界＋地产界＋潜在消费群＋意见领袖 地点：立群商场 时间：4.8日 内容：演唱会+项目推介会 炒作主题： 1.青岛首个赖特有机建筑 2.人居使命：城市、建筑、自然与人的关系怎样延续 活动战术二： “对话世博，对话万科” ——万科世博馆体验之旅 目的：展示万科品牌实力和品牌理念，并利用参与其中意见领袖，为项目进行口碑传播 人群：部分认筹客户（抽取）＋意见领袖（媒体为主） 地点：上海世博会万科馆+上海万科部分小区 时间：5.1－5.3日 Thanks 执行＞构想 【户外高炮设计】 【入市形象报纸设计】 形象面试报纸形式一 形象面试报纸形式一 形象面试报纸三 形象面试报纸二 形象面试报纸二 应用战术：物料配合 1.户型折页 目的：表现城市花园所具备万科户型优势 用途：现场使用（售楼中心，活动现场，巡展现场） 内容：户型的介绍+赖特建筑小贴士 制作完成时间：3月中旬售楼处开放前 2.项目价值手册 目的：辅助线上宣传和销售销讲，介绍项目 用途：前期派发（售楼中心，活动现场，巡展现场） 内容：项目价值诠释+赖特有机建筑理念传达 制作完成时间：3月下旬 应用战术：物料配合 3.形象楼书 目的：通过对赖特有机建筑文化的详细传达，建立项目的市场系统认知 用途：意向客户派发+销售现场翻阅 内容：赖特建筑文化+项目理念+万科品牌理念 制作完成时间：4月中旬，样板房开放+认筹阶段开始使用 【户型册设计】 户型命名建议： 80+㎡→80+优居 90+㎡90+成品家 136.98 m2→宽庭 142.68 m2→阔府 【项目价值手册设计】 【楼书设计风格P】 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 【2010年推广策略思路】 万科·城市花园 提案提纲 Contents 提案项目 一、〖目标设定〗 二、〖策略核心〗 三、〖执行战术〗 目标设定 PART 1 折腾肯定是痛苦的，但也是值得的。 三个月过后，本案的目标变得更加清晰，方向也更加明确。 我们已经统一一个认识， 那就是：“我们在做一个全新的住宅产品” 因此，第一推广目标是： “本案必须做到完全引领城阳，甚至青岛建筑观念” 这样才能实现项目的快速引起市场关注和快速消化 其次，作为担负青岛万科重要销售任务和利润指标的项目 我们的第二目标是： “广告不仅仅解决快速销售，还要提高产品溢价” 最后，我们不要忘了：“我们是在做万科的社区” “城市花园”是万科品牌重要的产品系 因此，第三个推广目标是： “本案必须对万科在城阳乃至青岛品牌积累有所贡献” 策略核心 PART 2 走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位 【策略出发点】 【策略切入口】 赖特建筑+全精装社区 城阳的住宅，其实是一个刚开始快速发展的市场。面对这样一个市场，本案无疑是要做一个教育者的姿态，以本案的产品力与万科的影响力，为城阳的地产开创一个新的时代。 从产品角度出发，本案是青岛第一个赖特有机建筑； 从品牌角度出发，本案是青岛万科第一个全精装修社区； 策略核心 以产品价值建立项目的绝对市场地位 第一步：通过赖特有机建筑切入市场，迅速占位 第二步：以精装修建立市场标准，深化价值认知 赖特建筑核心在于 自然、建筑、人三者之间，有机的的结合 而城市花园 将原先属于乡村田园的赖特有机建筑至于城市之中 实现了自然、建筑、人+城市的和谐统一 城心 隐绿 赖特建筑 项目属定再建议 将属于乡村田园的赖特建筑，置于城市之中，万科·城市花园，本身就是一个矛盾体。而正是这个矛盾体，实现了城市与自然、建筑和人的完美统一。“城市 隐绿 赖特建筑”就是对这样一个特殊产品的最好诠释。 还原生活真义 推广slogan再建议: 赖特建筑的本质是强调在现代社会和城市中回归生活。这种回归体现的是，现代人对生活真义的追寻。城市花园就是这样一个社区，以赖特有机建筑为背书，寻找现代社会i本真生活。 浓荫深处 藏华宅 推广辅助slogan: 对于城市来说，建筑的最大奢华不是城市资源的过分依赖，而是在占据城市资源的基础上与自然然的最大融合。 执行战术 PART 3 品牌 产品 表明身份 关键词：首个、有机建筑 主题： 城心 隐绿 赖特建筑 建立标准 关键词：精装、品质 主题： 浓荫深处 藏华宅 生活描摹 关键词：人文、本真 主题： 还原生活真义 3－5月 6－8月 9－12月 赖特的、万科的 万科精装体系 示范区、园林 Step1： 表明身份， 建立市场期待和并占位。 赖特建筑来了 城心 隐绿 赖特建筑 关键词:首个、有机建筑 时间：3月-5月中旬 推广节点 3月16日销售中心