天启开启2009南京宝润江宁九龙湖项目营销策划.ppt

【香颂名筑】法兰西文化主题活动 旅游颂 雕 塑 颂 油 画 颂 四大主题颂系列活动，在产品推介、外展路演、样板启动、开盘烘托等主要节点举行，打造项目的法式醇味生活，通过各个主题点出项目的文化艺术品味。 活动攻略——做足文化味 策略核心：法式醇味生活全体验 音 乐 颂 产品推介会 外展活动 样板房活动 开盘活动 策略核心： 1、售楼中心、样板房、看房通道全部以精品包装进行展示； 2、概念包装围绕产品的核心诉求主张，如2期的“法式醇味生活”概念做足； 3、利用售楼中心及红酒/咖啡馆、看房艺术走廊等，举办体验性活动，让消费者能够亲临此地，从心灵深处进行体验； 开盘前售楼中心、样板房、看房通道一次性展示到位。 寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进。 活动攻略——体验式营销，一次性价值 策略核心： 1、针对性区域，针对性宣传； 2、针对性目标客群，针对性锁定； 变被动等待为主动出击，挖掘潜在客源 推广手段： 1、开发区巡展推介 2、开发区企业定点宣传（开发区企业、五星级酒店） 活动攻略——运动爆破策略 10年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 地铁开通、售楼中心公开 样板房/看房通道集中展示 1期开盘 2期开盘 销售 蓄水期 认筹期 开盘引爆期 推广 个性形象塑造期 【小盘塑个性】 价值集中展示期 【小盘价值一次到位】 热销炒作/价值演绎期 [小盘-九龙湖点睛之笔】 阶段推广攻略 第一季：个性形象塑造期 2010年5月—7月中 （1）小盘借势营销塑个性形象 品质九龙湖·醇味法兰西 核心策略： 本阶段主要为借势营销塑个性，借板块之势、借地铁之势、借大牌之势 活动契机： 地铁开通、售楼处公开、产品推介会。 【油画颂】新街口地铁展台楼盘展示 活动时间：2010年5月（1号南沿开通后） 活动目的：借地铁之势塑造项目个性形象，让市场对项目开发理念有更深刻的了解。 活动媒体配合：采用网络、报纸预告的形式，对活动未开展的前期进行宣传；网络、报纸软文进行炒作。 传达要点：地铁受益盘，3号线地铁盘 九龙湖高尚板块点睛楼盘 法式醇味臻品社区 售楼中心公开暨美酒咖啡品鉴会 活动时间：2010年5月 活动性质：法式醇味品质和精神体验 传达要点：个性/风情化的售楼中心作为法国文化艺术体验场，带给客户空前的感受震撼，成为对项目“法式醇味臻品社区”的第一感知。 售楼处小活动——品左岸咖啡，点巴黎香颂 在个性形象塑造阶段，凡到场客户，享受法式生活体验。 品味香醇的法式咖啡， 点听一首法国古典/现代香颂， 现场还赠送小礼品 小礼品：项目LOGO和画面的CD等 【音乐颂】法国香颂品鉴暨产品推介会 活动时间：2010年7月 活动性质：法式醇味品质和精神体验 传达要点：项目开发理念精神 项目居住生活情境 建筑/景观风情，精致户型 第二季：价值集中展示期 2010年7月下—8月 香颂名筑雕刻法国精神 核心策略： 样板房/样板区/看房通道一次性集中展示，体验式营销震撼感染，传达项目气质精神 活动契机： 样板房、看房通道 （2）小盘价值展示一步到位 在九龙湖板块品质升级的基础上； 我们需要的正是这种源于巴黎的纯正品味； 【雕塑颂】醇味艺术长廊/样板房揭幕 活动时间：2010年8月 活动性质：现场体验式营销 活动准备： 看房通道做成艺术长廊，陈列雕塑、油画 讲解雕塑与神话故事，油画与背后渊源 样板房巴黎行为艺术雕塑（艺院真人扮演） 活动报道，并从艺术长廊每一个雕塑故事挖掘，展开精神层面的气质生活 昂? 首(巴黎) 凡尔塞宫前 的雕塑(巴黎) 金天使 骑? 士 媒体借势炒作：雕刻法国精神 法式醇味名筑点睛九龙湖 第三季：热销炒作/价值演绎期 2010年7月下—11月 核心策略： 借助开盘热销，树立九龙湖品质居住点睛之作地位，进行价值演绎 活动契机： 开盘、现场周末活动 小盘热销定地位——九龙湖点睛之笔 【开盘日】 活动时间：2010年8月下旬 活动形式：在意向客户蓄水充足的条件下，选择匹配的开盘方式（排号式、摇号式或内部认购式等，视客户意向程度与数量及市场条件而定）。 表演助兴：小型戏剧表演活动 马戏、魔术表演 【戏剧颂】醇味生活盛放九龙湖 1、法式醇味生活盛放九龙湖 开盘活动报道+实景 2、香颂名筑230米中轴景观，再现法兰西神韵 醇味大中轴景观诉求 3、法式醇味名筑点睛九龙湖 透板块，谈产品的