思源经纪贵阳市金元国际新城全案营销报告上.ppt

金元国际新城-全案营销报告 １、区域定位 2、购买目的 3、客户职业 4、客户心理预测 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）本案ＳＷＯＴ分析 （二）本案定位原则 （三）项目定位需要解决的核心问题 （四）本案营销定位 （五）本案营销定位的延展 （一）本案ＳＷＯＴ分析 S 优势 紧临市级行政中心，地处金阳核心地段 临近观山公园 社区生态园林环境 商业，会所，学校配套齐全 社区规模较大 开发商经济实力雄厚 T 威胁 周边金龙国际花园和碧海乾图早于本案 推出６０多万平方米的近期市场放量, 未来两年预计还会有本案西北部新世界集团 3000亩地的超大开发量 O 机遇 贵阳政府对区域发展的政策支持 W 劣势 消费者近期内对金阳认可度低 已购消费者入住率低，区内缺乏人气 SWOT 分析 （二）本案定位原则 1、具有一定理念的高度和延展性，充分利用阶段性策略，分层次的逐步深化，打造产品的核心竞争力和开发商品牌，为开发商后期房地产开发奠定强有力的品牌效应。 2 、突出项目规模体量，产品定位，产品个性，人居环境，提出新的城市生活，并打造一种新的生活方式。 （三）项目定位需要解决的核心问题 区域形象的提升 价格定位认同 产品特色的提炼 生活方式认同 （四）本案营销定位 贵阳新中心：７３万平米国际生态城 价格定位认同 突出贵阳新中心形象 引导国际生态化人居 生活方式认同 贵阳新中心 新城市发展，新城市价值 ７３万平米 大盘尺度 国际 新生活品质，包括：五星级酒店，南北双会所， 园林水景，风情商业街，景观大道，社区广场 整合区内（水景，园林）区外（观山公园）生 态资源，引导高品位和环保健康的人居理念 生态 城 城市化运营，新城市运动 （五）本案营销定位的延展 贵阳新中心：７３万平米国际生态城 “金元国际新城”引爆“贵阳新中心”城市化运动 （ ７３万平米规模，大盘规划理念，户型面积定位，居住人群特征） “金元国际新城”引导国际化生活方式 （新中心位置，双会所，社区广场，景观大道，五星酒店，风情商街） “金元国际新城”打造贵阳顶级生态水景社区 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）本案位置 （二）本案周边环境 （三）项目基础经济数据 （四）项目推广启示 贵阳市中心区 贵阳市中心区 金阳新区 金元国际新城 （一）本案位置 大营坡立交桥到观山路 三桥至金阳大道 （二）本案周边环境 项目西侧 项目北侧 2.6平方公里观山公园 省重点贵阳一中 30万平方米购物中心 （三）项目基础经济数据 3763个 停车位 3957套 总套数 20.24% 建筑密度 41.50% 绿化率 1.85 容积率 736852平方米 总建面 315789平方米 总规用地 １、金元国际新城指标参数 ２、一期指标参数 西部商业风情街,景观大道,中央湖区,南北双会所 配套 一个原生态坡地，水系贯穿南北，均宽５－６米，局部１０余米 景观特色 10#-12#为塔楼外,其他均为板楼 物业形态 9.74% 4房 77.58% 3房 12.68% 2房 36 户型 1#-24# 销售楼栋 1838 23万平方米 套数 总建面 （四）项目推广启示 产品规划起点高,生态园林特色突出; 区域近期认可度低,需要进行区域运营,并和项目互动推广, 以支撑73万平米大盘的可持续性开发。 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）各区域产品特征 （二）各区域产品价格 （三）金阳新区典型竞争楼盘 （四）市场环境对本项目的启示 城市核心区:南明,云岩 城市非核心区:以三桥,大营坡区域为代表 备注 三居为主力户型，户型面积从120-160平方米不等。 金阳区 主力户型集中在三居，户型面积从105-130平方米不等。 城市非核心区 大部分以二居、三居为主力户型，但对于走高档路线的亨特国际而 言，大户型才是主力。从面积上来，一般二居在80-90平方米，三居 在120-130平方米，大户型面积差异较大。 城市核心区 户型 早期多层，现产品逐渐丰富，出现多层、小高层、高层等多种类别 金阳区 多层、小高层、高层并存 城市非核心区 基本都是高层建筑 城市核心区 建筑类别 早期较低，不超过2，