2010年宿迁卧龙湾项目推广提案.ppt

承上启下 基础应用秀稿 我们的目标客群 2010-2011年度营销费用安排 2010-2011年度营销铺排 2010年度营销费用安排曲线 携手上进，我们在努力 THANKS *上海壹鸣对本文件创意及表现拥有著作知识产权 推广活动： 3，摄影比赛 主要内容：分别举办运河风光和本案样板房装饰摄影比赛 4，参加房展会 时间：宿迁市春节房展会 主要内容：展场包装、送现磨咖啡、节目表演 5，荣誉营销 主要内容：积极参与政府、媒体举办的各类优秀住宅评奖活动，争取奖牌 6，单位团购 主要内容：针对将入驻宿迁的行政事业单位、卫生医疗、开发区等企业的领导及员工进行推广 ▌开盘强销期 销售工作： 制定详细的开盘方案并执行 制定价格和销控方案并根据具体情况予以调整 制定认购协议、买卖合同、前期物管协议 做好销售接待、介绍、签约工作 加强销售演练和培训、学习 配合做好各种推广活动 继续做好行销、路演工作 跟踪回访客户，加强友谊 ▌开盘强销期 特点： 项目的知名度已经打开，拥有了一批信任项目的客户；项目的主体已经有一部分实景呈现；社区等配套已经呈现。 目标： 1，去化以双拼为代表的大户型 2，去化位置相对差的单位 诉求重点： 舒适尊贵 产品的材质与设备 别样的绿化 高端物业服务 阶段主推广语： 【品位自在追求，卧龙湾生态别墅】 ▌持续热销期 营销策略： 1，重点执行客户转介绍送优惠政策，以及同一客户购买多套给予优惠。 2，逐渐加大优惠促销力度 3，注重理性的实景、实物营销 4，对于别墅必须有超常规的高端营销，比如需预约、出示名片，甚至交押金，引发市场议论，并针对赠送面积多喊出“零公摊”的口号吸引市场。 媒介： 报纸——在重要的工程和销售节点投放硬广 户外——更换内容，以销售政策和户型展示为主 短信——内容以新推房源户型、价格、促销政策为主 电视——新闻报道、15秒电视广告、广播电台挂角 网络——更换内容 宣传资料——根据新推出的单位调整内容 ▌持续热销期 关键字：售楼处通透明亮的环境、现代化灯饰 销售中心示意 ▌形象展示策略 关键字：内部视觉采用国际通用符号 标识符号化 销售中心示意 ▌形象展示策略 关键字：采用简洁、明快的设施，借鉴国际SERVICE 销售中心示意 ▌形象展示策略 关键字：质感、色彩、文字 销售物料展示 ▌形象展示策略 建议在销售中心特别开设绿色生态产品展示区，对可供客户选择的生态住宅产品、装修方案、装修材料进行展示，以吸引客户 售楼处布置/生态环保/绿色健康生活方式展示区 ▌形象展示策略 看楼车 看楼车要形式新颖，绿色环保，2辆左右，由形象好、善沟通、有亲和力的女司机驾驶。 ▌形象展示策略 氛围营造：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 门楼：以艺术特色的建筑表现项目绿色公园、生态、健康的社区主题。 提示牌：温馨地提示客户看楼是应注意的事项，展示项目的细心与诚意。 施工进度板：提示客户，项目当前的工程进度，使其保持对项目持续的关注。 施工进度板 一生的幸福值得您 天的等待， 还有 天，您将拥有全新的生活方式！ 工地包装 ▌形象展示策略 样板房设置： 添加部份生活的正常使用设施如绿化、生活用品、画框等细节设施； 形象包装策略/绿色、生态、健康样板房装修 样板房绿色生态阳台 绿色客厅布置 ▌形象展示策略 给排水材料展示参考 材料展示 文字说明展板 安防系统展示 工程样板房展示示意图 工程样板房墙面涂鸦：增加艺术感与趣味性 ▌形象展示策略 为有效控制媒介成本，提高媒介推广的效果，首先应控制媒介类型，其次要在媒体选择时明确次要、重要媒体。 适当减少大众媒体的投放量，将预算更多安排在活动执行、分众媒体上。根据核心客群及重要客群的信息渠道、消费渠道的特性，选择成本较小、适合的分众媒体，将提高媒介推广的效果。 营销目标确定 项目卖点整合 整体营销策略 入市时机建议 营销节点铺排 媒体组合原则 ▌媒体组合策划 建立直效营销渠道 客户短信群发 酒店、咖啡店、著名餐厅展示 企事业单位路演 立体化 高档写字楼/住宅楼电梯广告 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 报纸媒体的组合 视频广告 形成客户网络资源 形成目标客户的定向传播 公交车体广告 矿区、商场派单 ▌2、媒体组合策划 价格控制上要严格避免三种情况： 避免价格下调，房价在楼盘开盘以后，基本原则为只升不跌。 避免价格做空，不能人为地、随意地处理销售价格。 避免缺少价格升值空间，销售过程中一旦