2010济宁梁山金冠尚品营销推广方案.pptVIP

金冠尚品营销推广方案 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 宏观中国·2010年·中国房地产市场发展概况 2010年中国房地产市场总体起伏很大，特别是国务院为促进房地产市场平稳健康发展，出台了“房产新政‘国十一条’”： 1、加快中低价位、中小套普通商品住房的建设。 2、增加住房建设用地的有效供应，提高土地供应和开发利用效率。 3、加大差别化信贷政策的执行力度，支持首次贷款购买普通自住房，限制第 二次、第三次…购房，有效的抑制了投资、投机性购房需求。 4、加快推进保障性安居工程建设。 ……… 新政的出台有效地遏制了京、沪、广、深…等一线城市房价过快的增长，济南也在其列，据数据统计，自新政出台到现在一线城市商品房成交率下滑40%，客户的观望气氛浓厚。 “新政”对梁山房地产市场影响力？ 微观·梁山城市规划 首先，请看梁山县经济发展状况： 梁山处于鲁西南地区，隶属于济宁市，经济发展以：“棉花”、“挂车”、“书业”、“养殖业”、“建材业”’ “旅游业”等为主，其中”挂车生产”和“书业”是现在梁山经济发展的支柱产业，特别是”挂车生产“占梁山国民经济生产总值的50%左右。 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 提 案 目 录 第一部分：目前房地产市场发展状况 第二部分：在售楼盘分析 第三部分：本案楼盘研究 第四部分：本案定位 第五部分：项目整合传播 提 案 目 录 项目的整合推广原则：逆向思维、用细节感动客户 1、首推质量，后推品牌 2、先景观，后建筑 点 面 1、售楼处包装 2、小区主入口包装 3、看房通道包装 4、样板间包装 5、施工现场现场包装 …… 项目大规划 1、期房—准现房—现房--交房 2、周边项目配套及项目内部配套 3、项目及周边发展前景 …… 通过调研数据分析： 现在梁山在售楼盘按传统的先建楼，后建景观的模式 我们可以反其道而行之，先建部分景观和样板间，给 客户购买欲望和信心 原则：由点到面，由表及里，深入剖析 围绕质量 和服务 展开 点 的诠释1-售楼处装修 售楼处是本项目给客户的第一印象，也是客户成 交的最终端，所以售楼处的包装就会非重要。 根据调研的实际情况： 1、位置：售楼处位于项目的西南角，此位置不但人流 量大,而其规避了污染河--龟山河这个弱点 2、建筑风格：以现代建筑风格为主，在项目开工之前 可在售楼处附近设置样板间 3、售楼处室内功能区（吧台、沙盘、音响、经理室、 财务室等）分布，将在定下具体地址之后具体规划 售楼处 售楼处位置 售楼处及入口（仅供参考） 点 的诠释2-样板间装修 样板间装修 1、把期房转成现房，增加客户的购买欲望 2、全方位、全角度解剖建筑（比如墙体：一个剖面切下来， 砖是什么样的砖、 砂浆多厚、石灰几层、涂料几层等等一切一目了然）；（在厕所地面解剖： 防水层、水、砂浆、地板砖等做到层次分明） 点 的诠释3-看房通道 看房通道起到 1、为宣传楼盘 2、置业顾问与客户交流感情的通道 3、规避项目弱点 点 的诠释4-施工现场包装 顾客可以通过对施工现场的包装来考量施工质量 1、如何让顾客真正认识到我们过硬的施工质量，我们可以在看房通道的附近的施工现场进行整理、归类 2、从客户中选择几人当做我们的“质量监督员”，设专栏。 这样做的作用有两点：A、说明施工质量强；B、起到口碑宣传的作用 点 的诠释5-户型规划 客户买房的目的： 1、生活需求 2、档次 据市调分析，建议： 1期：110-130平户型为主三室两厅一卫，其中130平可以建部分跃层，90、100平两室、三室为辅 2期：可以根据政策、市场反映情况做变通 点 的诠释6-外立面 人要面子，楼房也要“面子” 点 的诠释7-区内娱乐休闲 娱乐休闲-