中原2007深圳华晟豪庭营销策略报告.ppt

深圳市场·成交价格 深圳市场·成交量 深圳市场——小结 惠州市场·成交量 惠州市场·成交均价 惠州市场·新增供求比 惠州市场·存量 惠州市场·存量结构（套数） 惠州市场·小结 项目竞争分析·小结 市场总结 基本经济技术指标 项目户型配比 项目理解1——项目品质提升空间巨大 项目理解2——产品层次差异明显 项目理解3——商业规模庞大 核心竞争力1——城市中央绝版花园小区 核心竞争力3——醇熟配套 沃尔玛、人人乐、世纪联华、鲁惠大酒店、万达影院、巴黎春天、肯德基、河南岸中学、麦地小学…… 核心竞争力4——城市与自然景观兼顾 核心竞争力5——极具品质感的外立面 核心竞争力6——小区私家电梯入户大堂 SWOT分析——优势、劣势 SWOT分析——机遇、威胁 客户分析——云天华庭 客户分析——云天华庭 客户分析—港汇新天地 客户分析—港汇新天地 本项目客户定位 本项目客户定位 客户特征描述——自住型客户 他们是（自住型客户） 他们是（投资型客户） 项目属性定位 项目案名 定价三步走：市场比较法初论 项目外围包装——入口拱门 项目外围包装——入口拱门 项目外围包装——入口拱门 项目外围包装——大型道旗 营销中心包装 商业街包装 在门窗用材，灯饰，外立面材料等配合奢华感，广告牌位，盆栽等包装方面配合展示。 推售策略因素 □ 为营造热销局面，本项目开盘首先推出B栋，再视情况加推C栋 □ C栋综合质素优于B栋，为配合本项目“低开高走”的价格策略，宜先推出B栋，再推出C栋 营销分期铺排 我们操作的案例 市场预热期 活动一 主题：营销中心开放暨凯旋门落定惠州仪式 目的：传达项目营销中心开放信息，以凯旋门落定惠州提升项目形象 活动形式：营销中心及凯旋门正式对外开放，现场水果沙拉暖场 时间：4月24日（暂定） 地点：售楼处 参与人员：媒体记者、开发商领导、中原领导及目标客户群 推广配合：报广、网络、户外、短信 市场预热期 活动二 主题：春交会高调亮相 目的：树立项目形象，扩大项目关注度及知名度，积累诚意客户 活动形式：参加惠州春交会，高调亮相 时间：五一期间（暂定） 地点：展会现场、营销中心 推广配合：报广、网络、户外、短信 市场预热期 活动三 主题：华晟豪庭至尊卡发行启动仪式 目的：传达项目认筹信息，通过本次活动迅速以项目的价值发布为目的,为项目启动全线铺开媒介推广做好准备 活动形式：发行华晟豪庭至尊卡，客户缴纳诚意金即可获得 时间：5月1日（暂定） 地点：营销中心 参与人员：媒体记者、目标客户群 推广配合：报广、网络、户外、短信、夹报、派单 市场预热期 活动四 主题：中原转介启动大会 目的：整合中原内部资源，启动中原转介，为项目积累客户 时间：5月10日开始启动 地点: 营销中心 参与人员：开发商领导，中原内部二三级市场同事，中原领导 市场预热期 活动五 主题：华晟豪庭快乐第一站：快乐城堡盛情开放 目的：展现项目“快乐”形象，打造小区架空层泛会所，吸引有小孩的客户看房及停留 活动时间：6月1日（暂定） 形式：购买一充气城堡放置于架空层泛会所，免费向所有客户开放 地点：架空层泛会所 市场预热期 活动六 主题：华晟豪庭快乐第二站：罗浮山飘流 目的：通过活动展现项目“快乐”生活方式，促进认筹，增加已认筹客户对本项目的心理认同 时间：7月3号（暂定） 地点：罗浮山 宣传途径： 惠州日报、西子湖畔、短信、电话通知 参与人员：认筹客户（预算100名） 市场强销期 活动七 主题：华晟豪庭盛大开盘活动 活动目的：营造现场人气，提高开盘销售率，形成热销局面，为后期持续热销做好铺垫 活动时间：7月24号（暂定） 活动主题：华晟豪庭盛大开盘活动 活动内容：现场表演活动、客户大抽奖 活动（设置长隆世界乐园旅游券） 地点：营销中心 强销期 活动八 主题：华晟豪庭快乐第三站：广州长隆世界乐园 目的：通过活动展现项目“快乐”生活方式，促进现场成交，增进客户对本项目的心理认同 时间：8月16日（暂定） 地点：广州长隆世界乐园 宣传途径：报刊、西子湖畔、业主论坛 短信、电话 参与人员：8月15日前成交客户抽中该奖 项客户，预算200人 强销期 活动九 主题：华晟豪庭快乐第四站：香港迪斯尼乐园 目的：通过活动展现项目“快乐”生活方式，促进 现场成交，增进客户对本项目的心理认同 时间：十一期间及10月10日（暂定） 地点：香港迪斯尼乐园 宣传途径：报刊、西子湖畔、业主论坛、短信、电话 参与人员：9月1日—10月9日成交客户，预算200人 强销期 活动十 主题：秋交会 目的：一期尾盘销售，二期形象展示及客户积累 时间：十一期