2011年长沙中欣楚天逸品项目营销策略4.ppt

* * * * * * * * * * * 项目价格策略：中开高走，张驰有度 结合现有市场大平层价格，联道对项目价格预判： 毛坏均价：13000~15000元/平米 精装均价：18000~20000元/平米 说明：以上价格基于现有市场水平，实际入市价格将根据当时市场表现及项目附加值 的实现程度决定。 4、项目客户策略 公关影响储备客户 圈层客户多维营销 外围客户拓展 1 2 3 搭建高端价值平台，积累高级客户 分类公关活动攻克多种圈层； 圈层延伸服务，生成多条客户链。 跨越区域界线，接触并成为外来平台的推手。 顶级客户三步走 搭建高端价值平台，积累高级客户 在项目开盘前，以酒会晚宴、饭局营销和节点活动等多种形式为项目储备高端客户。 公关影响储备客户 分类公关活动攻克多种圈层 基金板块财经、业界职业经理人圈等客户渠道 1 行业内精英圈等客户渠道 2 政要、社会名媛名流等客户渠道 3 通过“精装房发展趋势”、“共邀湘江红船会”等业界讨论活动以及一些业内聚会活动进行邀约参与 以承办“湖南百富潮流先峰榜发榜新闻发布会”以及举办“慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛”等高规格、甚至具备全国影响力的活动吸引社会名流及政要主动性参与。 通过“金融博览会”以及“梵高贵宾理财风水论坛”投资领域热点人物讲座等活动，通过直投广告、大众渠道等锁定证券、银行机构邀请圈定对象参与。 矿企、能源行业及民营行业经营业主 4 主要通过坊间传说炒作价值平台，以及邀约剪彩、工地活动观募邀约、饭局营销的形势证言项目高端价值，引起其注意力及虚荣感，最终实现购买。 圈层客户多维营销 圈层延伸服务，生成多条客户链。 1、充分利用湖湘宝堂的私人会所的接待和宴会功能，以开发商领导为始，对其圈层进行邀约并发放一定数量的会员卡，并对项目进行详细解说和推介，从而使其私宴功能成为圈层传递的载体和媒介。 2、针对不同圈层设定进行与其行业相关的杂志定投，并设定相关的信息服务咨询人员，通过信息搭载以及服务感情营销来维系客户，并通过其进行圈层延伸。 圈层客户多维营销 跨越区域界线，接触并成为外来平台的推手。 接触国际商会和高级俱乐部 各地省市级招商引资契机的参与 异地造声 1、举办浙商、邵商精英联谊酒会等； 2、接触国内顶级会所，进行活动赞助以及联动： 上海兆伟德会所； 上海鸿艺会俱乐部； 福建西贡九号会所； 北京九朝会会所 中日经贸合作论坛的参与，并针对大客户发放会员卡并进行后续邀约及炒作； 参与企业领袖峰会及商业招商的招募与举办，并利用该契机进行宣传 央视有效频道：经济论坛，专家作客、宣传片播放 交通之声：浙江、山西、上海、深圳等一二线城市 异地网络：新浪、搜房、焦点官网首页及异地购房团 外围客户拓展 PART 7 湖湘本土地产品牌，谋求品牌大发展 长沙平层豪宅解读 中欣集团地产品牌战略研究 高速发展期，建立自身品牌的必要性 精装修交付，知名物管的早期介入 项目自身价值梳理 目标客户研究 拥有一线江景的大师级规划顶级大平层 身兼为湖湘地产证言重任 项目营销战略 在产品概念与附加值上提升保值增值能力 创造项目独特的精神标识，实现区隔 营销占位：为湖湘大仕定制的鼎级收藏品 形象定位：大人物·收藏家 项目营销战术分解 主场、客场、渠道三者合一 展示+事件+服务体验 附：产品附加值建议 产品附加值建议 入户大堂 园林景观 室内装修 配套/物业管理 会所运营 入户大堂挑高7米，直达第二层顶板，两层的挑高、精致的雕饰、高档的贴面等细节处理充分体现豪华和品质 入户大堂 挑高7米，精致雕饰、大理石贴面体现品质和豪华 架空层 二 层 一层顶板 二层顶板 入 户 大 堂 入户大堂是客户观察品质的敏感点，需要重处理 入户大堂做法示意 玻璃隔断，形成业主的专属空间 大理石贴面，提升物业档次 适度雕饰，体现品质感 品质 豪华 注重电梯厅及轿厢的装饰，每一个细节均能体现尊贵感。 豪华电梯厅+一列水晶灯+奢华电梯轿厢装修 电梯的液晶显示屏 注意电梯厅的保护，成品保护惊叹长沙 入户大堂 电梯大堂 标准层电梯厅 电梯轿厢 全部1.3米高的墙体泡沫保护 地毯保护石材地面 电梯轿厢： 四面墙——有机玻璃 顶——距顶30公分钢丝网架 地面——貌似石材的地板革 双大堂设计，在地下车库同样享受尊贵 精装地下车库 精装地下车库大堂 产品附加值建议 入户大堂 园林景观 室内装修 配套/物业管理 会所运营 景观设计原则 园林宜密不宜疏，道路宜曲不宜直，阻隔目光的穿透，达到“曲径通幽”的效果。由于本项目自然景观资源缺乏，需要通过大量人造自然景观的打造来弥补自然景观缺陷，其中水、石、自然植被是核心元素，园林应有立体感和层次感。本项目地块平整，需要高低不同的植物、假山跌水等来营造立体感和层次感，形成高低错落、小桥流水的效