2011年天津五矿项目营销推广案2.ppt

由于本案的大规模体量将面对不同的区域客群： 阶段一： 周边刚性需求及改善升级客群 阶段二： 因为项目知名度而慕名的投资客群+地铁牵引的刚需客群 阶段三： 更大范围的与天津有相关工作生活链接的异地置业客群 他们关注的项目特质各有侧重： 一、328万平米大规模体量社区 二、1.84罕见超低容积率、绿意环抱 三、经典新古典主义风格 四、全面家居精装修解决方案 五、中央空调及多种附加价值整合 * 区域核心价值塑造： 国际性、舒适性、规格感与仪式感 区位内核结论：迎宾门户、温文尔雅 HERE 本案客群典型观点之：刚性需求 如何看待未来的区域发展？ 殷先生：“城市一定是平衡发展的，我在北京的常年生活经历证明了这一点，天津北部的城市发展如今如飞猛进，中海、保利、招商纷纷进驻北天津，3号线2011年即将通车，这些都是区域潜在价值巨大的表征， 重要的是五矿央企一定是对城市发展规划消息最灵通的，我选择的不仅是产品更是充满一个又一个惊喜的未来。” 本案客群典型观点之：改善升级 什么样的社区才能满足升级需要？ 凌老师：“我和爱人都是从事教育事业的，退休了在学校继续和学生们在一起； 老社区住了这么多年了，儿子说让我们改善下，儿子说一定要找个环境好的地方，核心区天天堵车嘈杂又是被电磁辐射包围，社区的规模要足够大才能满足多样的配套需要； 社区的先进要完全满足我们的升级需要，儿子开车过来路网通畅，老两口有地铁，繁华与安静是可以自由选择。” 本案客群典型观点之：首期投资 为什么您如此关注首期产品？ 张先生：“我是从事和地产相关的工作，五矿的实力是有目共睹的，之前我就对这个项目极为关注了； 重要的是我知道品牌开发商在一座城市的第一个项目都是超值和有极大升值空间的，之前的五矿产品就很是让我关注，这次的大手笔开发是我一定要下手的！” 价值共性：他们 什么是最重要的？ 客群的品质置业意识逐渐加强， 对于子女的教育与教养问题极为关注 不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的社交地位 生意、事业向更高峰发展是重要的 社会地位获得圈子甚至社会认同是同样重要的，在乎社区的圈层感 健康是重要的 家中老人的安逸生活是重要的 对居住品质的追求是他们打拼事业之外心底最柔软而甜美的梦田 一个品牌开发、颇具规模、配套完备、潜力巨大的社区是他们所倾慕的。 他们需要寻找一个 一、便捷而具有规模感 二、具有国际质感的圈层品质标识 三、可以认证身份，实现家庭梦想 四、能代表其坚持而严谨生活品质的居住认同 今天 本案 需要做到 客群内核结论：圈层价值、国际品质 HERE 本案核心产品价值体系 核心产品附加价值建议 在我们拥有了如此多的显性价值属性后 如何将项目的品质做进一步的提升——产品附加值上下功夫 雨水再利用系统的纳入+可以看见的更多绿色+楼间距布局 社区内部的人车分流+垃圾的及时循环处理 太阳能街灯用于夜间照明+风力应急电站 布局新风系统+智能化控制系统 防震安全系统+静音系统+室内监控车位 24小时热水+智能室内采暖恒温系统 红外线业主身份识别系统 水\天然气泄露报警系统+智能化安防系统+有偿配餐服务…… 一些绿色有机环保的新科技引入是符合环保大趋势的附加值 细节包装建议：ART DECO雕刻社区细节 产品内核结论：规模经典、多维主场 BAPP四大价值路径： 品牌：央企五矿信赖规模之作 区位：城市主轴北部生活主场 客群：前瞻级城市配套奢享者 产品：多亮点塑造整体价值力 值得信赖、值得期待 迎宾门户、温文尔雅 圈层价值、国际品质 规模经典、多维主场 项目核心定位： 五矿首鉴 津北百万级国际TOWN SLOGAN1 百年津门 理想之城 SLOGAN2 大规模 才有大可能 SLOGAN3 再造梦想无限可能 SLOGAN4 世界大同的生活理想 *