2010年佳宏龙华山庄项目思想概念沟通纲要.ppt

* * * * * * * 2010^项目如何攻击市场？ 伍 【手段】 事关地产营销史。 中国房地产营销史上，营销共经历了3个阶段： 从第1阶段的产品营销、第2阶段的情景营销， 到2011年第3阶段的主题营销。 主题营销将成为地产营销史上具有历史意义的质变点。 事关主题营销。 * 主题营销是以年度主题为文脉，以主题文脉形 成贯穿一年的攻击项链，贯穿年度营销的各个 事件环节，从而形成主题无所不在的鲜明个 性，从而形成市场强大的杀伤力； 龙华山庄子孙万代2010主题 “ 一生一别墅-智者之选 ” 2010年，我们需要讲客户的从容生活哲学。 我们的客户完全不同于其他竞争对手的客户，我 们的客户是长沙河西最内涵和宁乡见识最多的客户，其所担负的哲学观点同样不仅仅是居住，而是在从容生活中的感悟。 龙华山庄子孙万代2010营销 “ 颠峰从容的事件 ” 2010年与客户身份相匹配的颠峰从容事件，成为整个中国院子的主题营销点，自然豪宅法则、中华豪宅论坛、趣味生活版图、旅游地产话题等等，都是中国院子“颠峰从容事件”。 龙华山庄2010年主题营销 2010 年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年1月 2月 3月 4月 5月 ------第1战------ 品牌颠峰超越 ----------第2战--------- 大趣生活攻击期 ----------第3战--------- 大趣生活体验期 ------------第4战---------- 大趣生活品牌期 龙华山庄 “自然豪宅法则”。 * 6月是2010年的实质启动点，是整个年度的印象点，因而，对 于龙华山庄而言，是非常重要的控制点；户外路牌：一生一别墅；报纸广告：龙华山庄片区价值公示；宅院自然法则（通过 空气指数、树木花草等阐述自然）……；因而，6月份我们一 定要抢先形成整个宁乡无独栋别墅的市场机会建立的关注点。 龙华山庄 “倒记时”。 * 9-10月份是房地产上半年最大的节点，因而，龙华山庄同样需要在10月份统治市场。山林缓坡性价比别墅已经成为整个长沙市场的稀缺，基本成为不可能的事件。因而，通过倒记时方式，“ 距龙华山庄最后26套山林盛宴还有20天”；“ 还有10天”；“还 有5天”；“还有1天”；一定需要把看山林户型的推出作为整个宁乡地产的事件； 龙华山庄 “趣味生活版图”。 龙华山庄的野趣园、湿地公园非常不错，“当别人都在喝红酒时，我们在采摘自己的果实。”；龙华山庄的零距离野趣一般没有，“ 在别人远观山林时，在我这里是私家领地”；龙华山庄的建筑立面非常不错，“ 在别人是建筑，在我是家的艺术历程。”；龙华山庄现场已经有非常多与众不同的法则，而这些洽洽是龙华山庄的内涵魅力。 龙华山庄 “别墅与小城” 中华豪宅论坛与中国文化礼仪 * 通过建立中国豪宅的标准、来阐释中国的别墅在尺度上、在空间利用上、在传统文化礼仪的要求上，如何打造中国成功人士的标准居住，树立一定的市场地位； 龙华山庄 “客户答谢会”。 12月是是整个2010年龙华山庄年度的最高点，是整个龙华山庄历程的最高点，因而，我们需要龙华山庄的“美丽盛宴”作为2010年最高音：知音旅游的最高音、个性管家的最高音、人信地产会会员的最高音…… 附: 皇家豪宅,除了建筑,我们还要说什么? 豪宅更多的展现不只是建筑\园林\生活趣味