2011年青岛青啤桂园城市山居推广1.ppt

入口右边 沿着圆弧做区域沙盘。斜放，立体 通往接待区通道左边 定制家具，木，上面放置木质模型 接待区 定制家具，木，普通接待 青啤桂园城市山 居 推 广壹。 目标 VS 任务 贰。 策略 VS 高度 叁。 推广 VS 创意 [目录/CONTENT] 目标 / 任务 2011任务硬指标 Key Words 2011年12月30日之前完成销售额 回款才是硬道理 2011调控政策频出 集团指标压力下 18 亿 1）提升青啤桂园的客户美誉度及对青啤品牌的忠诚度 2）提升青啤桂园的溢价能力 软目标 key words 青啤地产 品牌价值 2011任务软目标 Key Words 10月 11月 12月 1~12月 1~12月 9月 2011项目营销节点Key Words 2011 2012 2013 完成项目销售和推广准备工作；进行企业品牌推广铺垫 入驻临时接待中心进行提前蓄客和市场试探 现场园林体验区开放（园林+两层临建接待中心） 通过高性价比迅速占领高端市场，销售约110-120套 全国拓展和定制化服务，售约70-80套 品牌维护和文化渗透,收官，售约20-30套 企业品牌宣传为主，完成项目推广准备工作 项目形象推广 广而告之 现场开放预告，悬疑式广告；传递项目价值体系，配合现场推动口碑传播 高调举行活动 低调开盘 异地推广，拓展新客户；本地维持一定推广力度，保持市场影响力 常规推广弱化，重点进行客户活动 18亿 2011任务完成广告解决 完成18个亿项目要在市场引起高关注度，通过公关活动、广告配合制造市场热点话题 影响力 策略 VS 高度 以活动为项目推广造势核心策略 一月一活动 大活动品牌造势，小活动促进销售 配合营销 + 建立品牌 对外以公益慈善的理念，对内以文化享受的态度 让社会高度认知青啤品牌，让客户高度满意桂园项目 以完成桂园是青啤第一个顶端豪宅项目应给青啤带来的品牌价值 桂园大智慈善的社会认知 项目公关事件影响力 事件一 【大智山】基金成立 支持国学发展、支撑社区公益活动、业主定期组织文化研讨 形成青啤品牌和桂园项目的社会公信力 社区业主参与社会公益，传统文化发展保留的出口 新闻发布会、定期定向组织捐赠活动 事件二 客户答谢出国游 签约客户答谢：邀请与项目建筑师一同去德国考察建筑 事件三 海上签约 制造新闻话题，在海上举办签约仪式 事件四 欧美同学会 高端俱乐部联动，销售渠道 舍得、出入、呼吸→欲得先舍，欲入先出，欲呼先吸！ 人生如此，事业如此，大道理不过如此 我们所理解的建筑，还在于建筑所承载和容纳的那些“无”。 这里面也包含了人的精神和品格。 无 形 项目精神影响力 中国精神，德国形制 人性价值根本挖掘，项目源于土地的能量场能概念 无 营造无 形 以致用 精神 产品 出 放空 入 区位刻度 舍 放下 得 建筑规划 呼 放逐 吸 环境景观 舍得：浮华 出入：刻度 呼吸：山居 舍·得 以建筑规划之高差层次自省人生起伏。 坡地建筑与景观丰富层次隐喻生活况味。 成大事者，专于内而不辨于外，藏丰于心而淡泊于外。 争而不辨是上善之智，万象藏酆，营城法世。 懂得放下的大智慧，宽宏大度，淡泊名利。 有舍，才有得。 古往今来之君子，传承这永不过时的智慧。 淡泊，是人生最浓的滋味。 出·入 以靠山瞰海之上风上水知所进退儒雅从容 隐于市区闹中取静而繁华尽揽不予人同 彰于内而不显于外，奢享于心而从容于外。 淡定无争，张弛有度，是上观之智。 归山隐海，藏心鉴墅，是无为境界。 出世、入世，不为世俗所动，大隐于市，为智者道。 现实纷繁复乱，只淡然一笑， 留取一隅天地，抵达心灵澄净。 呼·吸 以院落园林景观层次隐喻内心外相。 浮山九峰唯此孤品难得天地灵气大成之所 生命在于一呼一吸之间，无大悲大喜，无偏执激狂 所呼者，体内之浊气，顺势而出 所吸者，天地之灵气，吸纳为己用 呼吸之间，吐故纳新之意 蓄积“一览众山小”之气魄 获得 “悠然见南山”之超然 现代都市 → 郊区 → 度假别墅 → 城市山居 终极居所 桂园定位：浮山桂园 养心大宅 推广 VS 创意 2011年执行策略 形象树立 + 蓄客 + 一次开盘 以活动为轴，进行线上线下的宣传, 此阶段以准备桂园所需物料及形象广告为主，另临时售楼处需在10月份完成 已达到为18个亿目标准备的蓄客及12月份开盘的目的。 中华传统五行养生学讲座 11月 10月 10月22日 传统医药节 星期六 12月 2011~2012年桂园活动脉络 2011年 结合节气与身体五行进行养生调理+山居养生理念灌输 山居家宅风水学讲座 11月26日 星期六 易学山居抉择与人关系，预约案例 桂园开盘--拉斯