2009淄博荷塘月色项目推广方案.ppt

其他物料延展视觉 关于阶层主题调性表现二 以大气调性的视觉一 以大气调性的视觉二 以生活气质为主题的表现调性 以建筑形态气质为方向的表现调性一 以建筑形态气质为方向的表现调性二 “这是一群喜欢繁华、看惯风景的成功之士。身居繁华，却不只为繁华，不只为彰显财富身份。极端的物质繁华与内心的禅定在他们身上完美结合。不同于年轻时尚的炫酷一族，也不同于暴富奢侈一族，他们无心追逐潮流，却以一种退隐的姿态无意间引领了潮流。 【之5：操作修炼】 阶段体系与亮点引爆 过渡的话 基于在淄博 基于荷塘月色产品 基于人群 注定我们不能使用传统的营销思路与模式去推广本案 与荷塘月色 有关的人 以财富确定之 黑色期 以名誉确定之 红色期 以品味确定之 蓝色期 在这三个圈子中，他们之间的关系有着密不可分的关系 尤其是在淄博这样的城市，更是表现突出。 毫无疑问：这是一场典型的圈子营销，而非常规营销 我们了解到，在淄博，尤其是类似本案的高端产品的 大众传媒的影响力远远低于口碑与朋介的影响力 所以，我们即将做出的推广动作 都应该是与这个圈子发生关系的 表面动作 如何使用荷塘月色的功力 1、先把这部分人找出来 2、再把这部分人圈起来 圈 我们如何理解常规传统式传播依然存在使用的重要性？ 1、产品的直接性传播 2、圈层与阶级的营造 ——满足购买圈层的心理需求与认可，满足感 3、事件传达的轰动性 再圈 事件的力量示范一： 最具人气的文化名人圈子代表 范曾-国学大师 论中国文化之荷塘月色的若干关系 事件的力量示范二： 最具人气的学者名人圈子代表 郎咸平之人文经济学者 论中国院子之荷塘月色的世界文化影响力 接力动作 市场攻击 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 树立市场地位，形成圈子 震撼体验式实效现场营销 加大刺激性圈子营销 攻击阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2009年 项目推广线 10 工程节点 sp节奏 推广阶段 8 线上推广 新样板间开放 7 9 影响力传播 品质力传播 圈子力传播 11 12 开放示范 区样板间 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻击七把刀 北京798走进青岛中国当代艺术展 高级百货卖场巡展 黄金十月 欧洲游 会暨客户答谢酒会 顶级大牌奢侈品团购活动 名车试乘试驾活动 2009年 名流会成立 赏车会 + 样板区鉴赏会 [攻击点示范：高级百货卖场巡展] 1、目的：外卖场—把销售信息在此向外传递，人流最大的地方 2、范围：顾客 高端百货VIP会员 3、形式：选择高端百货及人流量较大的场所布置展示厅，以迅 速扩大对项目的认知度 4、攻击点：A、邀请对象：意向客户+主流媒体 B、现场物料：背景板、展架、宣传海报/单张、礼品等 C、媒体宣传：电视报道+报纸新闻 5、诉求核心：项目差异性价值点，（项目定位、三位一体、进驻品牌） 外展场看房车活动 在高级百货停车场，停放加长林肯或凯迪拉克作为看房车，到售楼处看房。 现场派发户型单页及小礼品。 攻击目标： 聚集人气，制造轰动效应。 荷塘月色视觉调性表现部分 关于阶层主题调性表现一 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 感谢荷塘月色的信任与支持！ 项目推广之五项修炼 【之1：形势修炼】当前形势下的营销对策 【之2：客户修炼】变迁中的富人消费观 【之3：价值修炼】如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？ 【之4：精神修炼】攻心为上 【之5：操作修炼】阶段体系与亮点引爆 【之1：形势修炼】 当前形势下的营销对策 1、大事件的一年：雪灾，地震，奥运→心理/人生观变化→回归生活本质； 2、经济形势：股市/楼市→观望，全球金融危机，相对谨慎，投