青铜骑士2010郑州橄榄城整合推广策略总纲.ppt

我们希望形成橄榄城的印记，我们也知道印记的形成绝非朝夕； “享受的国度”，正是我们最初所希望形成的橄榄城印记； 从“大一期”实景、现房的出现，我们会发现， 橄榄城的印记，即将开始发生： 享受的国度 享受从何而来 低密度-宜居社区 2009年，橄榄城的推广更多的在于价值的深入解读； 从享受的国度，跳跃式的进入到“品质出众，红动南城”； 在“现实价值”即将呈现，更多价值正被酝酿的2010年； 我们认为2010年的橄榄城推广应当 从更多的细节中解放出来， 着眼于有基础的橄榄城“大盘价值解读”。 享受的国度 低密度-宜居社区 呈现低密度所带来的生活 六重宜居生活体系 宜居地段：与南水北调做伴，位居滨河新区的财富前沿； 宜居规划：以启动区2.2超低容积率，科学规划橄榄城 ； 宜居建筑：让多层成为最美的建筑风景线，畅想新生活； 宜居社区：以低密度的宽阔视野构筑更亲密的社区气氛； 宜居交通：地铁2、5号线，快速路等环绕，自然更通达； 宜居配套：独有南城稀缺大型商业中心，各色品牌齐聚； 这样的低密度宜居生活价值，如何在推广中呈现？ 我们说： 20岁的人，买房子安置身体； 30岁的人，买房子周全生活； 40岁的人，买房子盛放生命； 30岁人住的房子，什么都有了，正开始讲究生活； 40岁人住的房子，什么都有了，更讲究生活质量； 橄榄城诉求的恰恰是一种“有质量的生活”， 更是他们的财富积累、置业能力可触及的生活。 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 从印象，到印记 ——橄榄城2010年整合推广策略总纲—— 提报组：深圳青铜骑士-总监群 提报时间：2009年10月10日 从总体定位——“享受的国度”； 到产品定位——“135万㎡-新德式-生态样板城”； 再到“品质不同，自然出众”的物理价值诉求； 橄榄城，从一个蓝图上的“享受国度”； 到工地围挡与地块围合而出的“低密度宜居之城” ； 一次次为市场营造出一个不同于其他大盘的“生活方向”； 一次次以橄榄城产品的“亮点”增进了客户之于我们的“信赖”。 橄榄城 一个成长了400多个日夜的大盘梦 从项目启动到今天， 我们历经了多少个日日夜夜？ 又取得了多少值得骄傲的成绩？ 又有多少的工作是我们未完美的？ 还有哪些，是需要我们不断改变的？ 今天的橄榄城，距离真正的“享受的国度”还有多远？ 大盘…… 南城从不缺大盘，更不缺霸主 金成项目 十二里屯项目 白庙项目 郑州国贸 南阳寨项目 曼哈顿 黑朱庄项目 凤凰台项目 卢邢庄项目 刘南岗项目 耿庄项目 鑫苑项目 菜王村项目 西出站口项目 路砦项目 小李庄项目 佛岗村项目 王胡寨项目 西耿河项目 齐礼阎项目 九龙城 豪德项目 海森项目 岗杜北街项目 橄榄城的“大盘路”要怎样，才能走得更远？ 第一章：时局与竞争 就“势”论“市”！ 市场波动：一线城市的冲击、信贷收紧、刚需仍是主流。 形象升级：返建小区成型、滨河新区、南水北调、地铁。 潜力十足：去化速度趋向平稳，价格带动。 价 涨 量 跌 通过易居的《橄榄城2010年推售策略》，我们已经清晰的看到： 2010年的南城，即将成为多家地产大盘的“超级战场”，大量的产品入市，诸多的品牌介入。有新面孔，更有强势的品牌…… 升龙系借助“凤凰城”、“升龙国际中心”、“中原新城”已经完成了其企业品牌对于南城、西区的整体围合。 正商系更是紧随其后，借助旗下“新蓝钻”、“蓝海港湾”、“幸福港湾”等多盘，采用与升龙如出一辙的手法“多盘联动，区域围合”。 这是最好的时代，亦是最坏的时代。 大盘汇聚，地块随之增值，区域的聚焦能力更强； 但随之而来的，却是竞争的扩大化和供应加剧； 09年的全线飘红，究竟只是消化了被压抑的08年， 还是透支了2010年的消费力，谁也无法断言。 就“市”论“势”！ 虽然市场不明朗，但是最坏的2008年我们已然渡过； 南水北调、地铁2号线、5号线、快速路…… 更有新的政府规划“滨河新区”的正式推介， 越来越多的区域导向政策朝着南城倾斜…… 尽管区域的利好绝非橄榄城独家所有； 尽管区域的新规划才刚刚才开始； 但南城正在成为一片理想的宜居之地。 在大好的政策利好之下，在不明朗的市场竞争之中， 借助政策导向，顺应市场的需求； 才能实现橄榄城大二期的迅速占位。 —— 竞争策略 —— 借势而上，顺市而发 第二章：大盘前路 大盘三步法 第一步：三质共生 客户 品牌 产品 第二步：五感同享 第三步：客户维护 橄榄城——宜居生活制造者 产 品——低密度宜居产品 客 户——渴望宜居的生活 视觉——实景、广告接触 听觉——销讲、口碑传播 嗅觉——环境、细节体会 触觉——接触产生的信赖 感觉——形成鲜明的印记 大二期 通过销售期维护、物业服务，为企业培养忠实的客户