乐嘉2010邯郸东方名苑项目营销策划初案.ppt

门店众多 乐嘉房产目前拥有遍布邯郸市大街小巷的16家统一形象，统一经营模式，统一规范服务的连锁门店。在市内规模最大，业务范围最广，信誉形象最好，最贴近广大购房客户，对市场反应最敏感。 服务专业 公司以互联网络为联系纽带，信息沟通及时，宣传口径一致，卖场气氛营造宏大，运作理念成熟，使服务更显专业。 员工素质高 公司目前所拥有的160余名置业顾问90%以上均毕业于大中专院校，形象气质好，服务热情周到，彰显品牌公司实力。 四 经验丰富 乐嘉房产经营层大多具有多年房地产从业经验：如公司徐经理曾在邯台公司从事项目运作工作多年，公司张经理曾在亚太公司从事房屋销售和策划工作，公司汤经理还兼任邯郸市顺风房地产评估有限公司经理。以上人员均具有多年房地产从业经验，项目运作经验丰富。 富有激情的团队 乐嘉公司具有良好的激励机制和严格的管理制度。公司经营管理阶层以为广大员工营造一个大的业务平台为发展基础，激励员工努力进取，勇于拼搏，打造出一个团结奋进，朝气蓬勃的经营团队。 自己独立的门户网站 乐家网 我们是一个以消费者为中心的Internet商业平台，通过全面、及时的信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的网络空间，为中介公司和广大市民提供一个完善的交易服务平台。乐家网的服务项目包括新房、二手房、租房、购房论坛、装修案例、家装设计、建筑材料、装饰材料等。 新房频道 拥有必威体育精装版最全的楼盘资讯，海量的楼盘信息介绍、图片浏览和视频欣赏，为网民提供了可靠的信息资讯和直观的视觉享受。楼盘排行、楼盘资讯、楼盘点评、房贷工具、楼盘有哪些信誉好的足球投注网站等栏目的设置，让网民拥有更满意的选择。随着新楼盘看房团活动的举办，让网民得到了真正称心实惠的服务，更加方便网民选房。 二手房频道 为广大网民提供最全面、最准确、最及时的二手房买卖信息。免费的房源信息发布、实景图片展示、户型图上传、电子地图标注等功能让网民的房源得到更好的展示。房源信息有哪些信誉好的足球投注网站、地图查询、图片欣赏、预约看房、综合计算器等贴心服务更加全面细致地满足了购房者的需求。优秀的网络经纪人以及网络店铺等先进营销模式，是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的专业网站和企业运营管理解决方案。 租房频道 特设精品小区出租、民宅出租、公寓出租、写字间等版块，从不同角度满足了租房者的需求。租房手册、置业攻略、楼市八卦等信息让您更加安全地进行租赁交易。 购房论坛 为您提供了自由讨论的空间，不但是广大网民说话的地方，也是地产经纪人的乐园，在这里您可以结识更多的朋友，参与更多的活动，体验网上交流的乐趣。 乐嘉特色促销 聚焦活动 名词解释: “聚焦”：连锁销售模式下常用的销售运作方式，其方法是在连锁销售的模式下，充分发挥各连锁店的作用，在规定时间，规定地点，要求各连锁店将客户聚集起来，从客户中形成重点成交突破，以形成“羊群效应”。就像凸透镜聚集太阳光一样，在短时间内聚集较大的购买势能，并集中释放以形成大量销售。 贵公司地块项目最大的核心竞争力是项目的稀缺南区中央地块资源，规模方面，针对南城区，所能开发地块少的现状，贵公司的地块项目在本板块，总体规模和产品所表现出来的综合性品质优势。 结论一： 南区板块的住宅平均单价在2000—2500元／平方米，2200元左右的居多；主力户型为二房二厅一卫和三房二厅二卫，面积在９０－１２０平方米和100-130平方米左右。结论二: 中华南现有的房地产项目以多层居多，由于本区域供地体量不大，所以目前中等体量楼盘项目居多使项目产品类型较为单一，所以本项目必须在客户类型、项目特性、产品类型上与周边产品进行有效的区分，充分的实施差异化竞争。 结论三： 由于项目位于冀南新区范畴所以本区域的楼盘一般情况下均选择现代感比较强的外立面。本项目由于要突出现代人文气质，所以建议在设计上可以同这些项目进行一定程度的区分。 结论四： 目前本区域可供应的土地地块不多，几块新出让土地，且大多数并未进入开发阶段，与本项目工期相近的项目目前只有一二个，这样就说明，项目在本区域未来的竞争对手并不多。 结论五： 中华南各项目的主力户型面积普遍在90—130平方米左右，以三房两厅两卫为主；本项目可通过中大小户型多选择的塑造来作为奠定本项目的形象定位。 结论六： 根据本地段竞争对手，主力售价应在2100-2300左右（均价2200左右）,本项目要在均价上上调100-300元/平方米的压力是客观存在的。 结论七： 本区域的主要客户偏重于中低端市场，以一次置业客户群为主,其售价在目前冀南新区市场也处于中游。 结论八： 除一般性初次