09年玉洲地产渭南解放路项目推广策略报告.ppt

产品推介+内部选房 节日契机，应造温馨氛围，推介选房紧凑进行 品美味，品生活 “粽艺大观”暨产品推介会 5月28日、5月31日 端午节，渭南高端酒店，意向客户参加 品尝花样粽子，解读项目，凡到场客户均赠1000元购房券 阶段认购策略 全民皆兵，广聚客源 200元排号： 办理VIP金卡，交200抵20000房款，限量150张，实名登记，不可退，可转让 鼓励“炒号”，购房者抵房，不购房者将成为项目兼职销售员（150名销售人员）。 1000元排号： 交1000抵10000，不限量发行，实名登记，可退，不可转让。 第二阶段（6月中旬—7月中旬） 形象树立期 VS 开盘强销期 如何营销开盘旺销热潮？ 活动杀客，媒体配合炒作 尊邸启幕，名仕汇聚 ——开盘活动—— 纸醉今迷 拉斯维加斯狂欢派对 拉斯维加斯风情 趣味仿真博彩 精彩演出助兴 现场抽取大奖 到场客户均赠10000元代金筹码、5000元购房优惠券 代金筹码在现场等同现金，可参加博彩游戏，赢得部分可抵房款 精品美食、红酒、咖啡，明码标价，凭筹码购买 当日推出所有优惠，限开盘后5天内购房使用，逾期作废，最高优惠5万 液晶电视、笔记本电脑、数码相机、品牌手机等丰盛奖品现场抽取 促销活动 —0元起卖 竞价促销 传世尊邸 花落名家 无底价 特价房源拍卖 7月份启动，每周日举办，限量5套/次，项目营销，持续2次。 第三阶段（7月底—9月底） 形象巩固期 VS 二次蓄水期 如何利用成交客户扩展蓄客渠道？ 活动杀客，媒体配合炒作；口碑传播，行销体系建立原味栖息，友居生活 阶段传播策略 客户口碑+媒体宣传 利用成交客户，开展老带新优惠，拓展蓄客渠道 大众媒体树立形象，小众媒体释放卖点 阶段活动策略 圈层活动，杀客为主 老客户答谢+新客户互动活动 他们一方面怀旧，一方面追求现代气息 他们一方面讲究品质，一方面要求品味 他们一方面彰显体面，一方面回归内敛 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 是好房子！ 物业管理和隐秘性好！ 有家的感觉！ 是有身份感的经典楼盘！ 找到生活的意义！ 对开发商而言 以前，只需圈地 现在，还要懂得圈层 圈层，圈的就是people——人 招商会、万客会、百仕会、侨城会…… 这些例子无一不证明了房地产开发 已经从产品营销时代逐渐过度到客户关系营销时代 人脉 我们的客户，是一群寻求社会认可、渴望尊重的人。 无论他是平民，还是教师、企业家、金领…… 在这里，我们都给他们一个全新的特定身份 让他们成为这个的“公民” 我们把这个头衔称之为： 名仕 他们渴望身份的认可 那么他们对生活的追求是什么 文脉 住到这里能 享受到什么？ 藉此联想 原味生活的时代 没有变形金刚，没有飞机坦克，只有人与人之间的游戏。 水泥地上跳格子，老鹰抓小鸡，比划弹弓枪法，警察抓小偷…… 曾是多少儿童的游戏，无懈的合作，无尽的竞争，在拉拢他们的距离， 那时，有快乐的童年时光 那里，是童年梦想的摇篮 原味生活是一种文化 时尚、品质、高雅 怀旧、追忆、融合 原味 是时尚、是品质、是高雅 原味 是怀旧、是追忆、是融合 如果我们采用“就产品卖产品”的方式，无异于卖废铁或地摊货。 高价快销 就必须赋予产品深厚的人文内涵及生活形态。 “名仕”VS“原味” 就是客户的精神归属和物质追求 用“复合价值”为项目加分！ 再增加产品附加值 产品打动客户 探讨 “品质至少领先5年” 精装修服务 增值服务 装修可贷款 绿色环保 涂料 地暖系统 舒适节能，符合养生原理 避免空调制热不均的弊端 新风系统 新鲜空气不断进入，自动 呼吸，更节能环保舒适。 燃气电磁安全阀 燃气泄露后，立即自动关 闭管路，更贴心更安全。 太阳能灯具 节能型声光双控开关，社 区每年节省电费数万元。 墙体保温系统 提高隔热层厚度冬暖夏凉，缩短空调使用时间。 立体复层景观 楼体绿化景观 高大乔木，搭配运动设施 UPVC降噪管 进口树脂制成，设计更新科学，降噪效果更明显 户式除尘体统 高于普通吸尘器5倍，给最洁净的环境，远离尘嚣 绿色环保涂料 采用多乐士、立邦等国际知名品牌，品质更有保障 每平米成本 增加100元 每平米成本 增加30元 每平米成本 增加180元 每平米成本 增加10元 每平米成本 增加20元 每平米成本 增加50元 每平米成本 增加50元 每平米成本 增加30元 每平米成本 增加10元 运动健身实用性设施、智能安防系统、24小时太阳热水、物业服务 别人都在卖硬件的时候，我们卖生活 别人都在卖生活的时候，我们卖身份 差异化的诉求 突出重围，跻身第一阵营 聚集地 铭邸 名仕 案名：玉洲·铭邸 名门望宅、名士雅士、大宅府邸、名仕尊邸 有品牌、有身份、有荣耀、有雅致 ——项目属性定位—— 城市稀贵地·名仕生