星彦地产2010湖南永州中央新城项目前期定位报告.ppt

区内导视系统 导示是一种格调，无处不在的渗透着楼盘的文化，悄悄地改变着人们的心理体验。 道路导示系统 物业管理：建议聘请专业物管公司，并在前期在售楼中心、形象门入口等提供专业、贴心的服务，增加客户购买信心。 专业的物业管理能从形象和功能上提升社区生活品质 软展示 精神堡垒——向外展示项目的整体品味、格调 软展示 售楼处精神堡垒 精神堡垒设计建议：昭示性强；简单的几何造型 建议设置在珊瑚路沿线，以醒目的昭示性达到宣传项目形象的效果。 谢谢！ THE END！ 3房是市场供求主力。面积区间主要集中在120-140平米。市场在售楼盘后续供应3房面积呈下降趋势。100-120平米的3房销售情况更理想。 110 100 面积（m2） 120 130 140 150 曼谷峰景 世纪滨江 华源府第 创发城 印象巴厘 名门世家 东城银座 富临锦江 帝王广场 西城香山 城市绿岛 贵族阳光 广源国际 丽景天厦 颐园1号 90 西南花园 案例： 名门世家 城市绿岛 富临锦江 房型面积 三房 目前除了顶层复式，部分在售项目配有少量4房，由于销售较慢，4房占比呈降低趋势。市场上尾盘项目剩余产品大部分为顶层复式或150平米以上的四房大户型。 160 150 140 面积（m2） 170 180 190 200以上 创发城 富临锦江 名门世家 城市绿岛 华源府第 帝王广场 西城香山 房型面积 四房及以上 户型定位依据二——市场目前主力户型以三房为主，面积区间在120～140平米之间，户型面积有减小的趋势 市场户型主力面积区间 总价区间（以河东皇家帝王广场均价2400元为例计算） 总价区间（以河西创发城均价1700元为例计算） 一房 45-60平方米 108000-144000 76500-102000 两房 80-100平方米 192000-240000 136000-170000 三房 120-140平方米 288000-336000 204000-238000 四房 160-180平方米 384000-432000 272000-306000 户型定位 市场主力户型 户型定位依据三——市场上畅销户型主要集中为100～120平米的3房和80～100平米的2房 我这边90-130平米的3房卖得很好，大的不好卖，难卖的主要是150平方米以上的大户型。 ——永州房地产协会会长 我们的小3房，开盘当天就抢了，当然我们推出的套数并不多。 ——嘉信西城香山销售总监 像我们公务员买的房子一般在120-140，户型不太大。 ——永州建设规划局王科长 从市场来看： 目前市场上户型面积主要集中在80～140平米之间， 河东河西两区域市场无明显差异。 整个市场的畅销户型： 据实地市场调研和销售经理访谈可见，目前市场畅销户型主要为100～120平米的3房和80 ～100平米的2房。 市场畅销户型 户型配比定位——启动区户型面积、配比贴近市场需求，考虑未来发展趋势，同时控制总面积及总价区间。 户型 建筑面积区间(平米) 总套数 面积 配比 建筑面积（万m2） 总价区间 (万) 三成首付 (万) 两房 紧凑型 75-80 290 10% 2.25 15-16 3-3.2 舒适型 85-90 260 10% 2.25 17-18 3.4-3.6 三房 经济型 100±5 450 20% 4.5 19-21 3.8-4.2 居家型 110±5 610 30% 6.75 21-23 4.2-4.6 舒适型 120±5 340 18% 4.05 23-25 4.6-5 四房 享受型 140-150 180 12% 2.7 28-30 5.6-6 合计 - - 约2130 100% 22.5万m2 - 高层、小高层按均价2000元计算. 本项目启动区户型配比 根据分期安排，大一期总共25万平米左右。建议大一期分为两个阶段，根据市场销售容量及合理的开工量，第一阶段推出15万平米试探市场，后续跟进推出10万平米。同时第一阶段的15万平米也分为多个组团分期推出。 户型配比说明——产品多元化，实现客户的多层次把握，重点把握市场主流居家型购房人群 户型 建筑面积区间(平米) 面积 配比 两房 紧凑型 75-80 10% 舒适型 85-90 10% 三房 经济型 100±5 20% 居家型 110±5 30% 舒适型 120±5 18% 四房 享受型 140-150 12% 三房居家型产品为主流,把握首次置业和换房的自住型客户 整体上户型面积相对趋小，控制总价，确保销售的快速。 两房用于吸引购买力有限的人群 四房把握一定数量有经济实力的享受型人群 本项目启动区户型配比 启