同路2010千舟湾三期别墅品牌营销推广第一次沟通.ppt

吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 一 吸引系统 地盘系统 工具系统 文化系统 活动系统 品牌识别系统 二 3---- 品牌接触----冰山效应 为等待购买iphone彻夜排队的人们 海平面上只露出的冰山一角，留给人们更大的想象空间，去想象冰山的神秘 与庞大。 推广中留有余地地宣传同样很有必要，只将最吸引人的一面展示在大众面前， 而不是面面俱到陈述产品卖点，将更多的产品优点留给人们去想象，或是去 现场的时候自己感受。 集中推广，将蓄客期拉长，准客户的期待值也将与日俱增，购买欲望膨胀，开 盘时积蓄的购买力集中爆发。 3---- 品牌接触----冰山效应 3---- 品牌接触----争议传播 争议传播 露骨的恭维，声嘶力竭的喊叫，一味的说服，对于阅尽人生百态的客群来说， 作用微乎其微，很难引起关注。 反而是有争议的事件与话题，更能吸引眼球。 运用独特的创意与具有争议性的画面引起广泛讨论，增强辨识度与知名度。 3---- 品牌接触----争议传播 大悦城的最具争议报广 3---- 品牌接触----危机公关 危机公关 有危机的时候，需要危机公关；没有危机的时候，需要制造危机来公关。 运用媒体资源，将主要产品卖点作为主题进行炒作，引发争议话题，先引起受众关注，再通过正面信息覆盖，从而加深对卖点的印象与理解。 4---- 品牌手段 1 原创广告 2 环艺建设 3 嫁接活动 4---- 品牌手段----原创广告 北京同路精专的推广技术 2001年已开始“五感洗脑” 2002年发现“脑细胞印象残留” 在品牌竞争中的作用 2004年AP策划技术全面使用 2006年NLP潜意识心理学应用于 品牌竞争 2008年“三力合一”策划应用 2009年TTCQ服务管理体系 2010年“品牌基因放大”策划应用 北辰长岛澜桥/ 香山御墅临枫… … 英才龙湾别墅/ 中广宜景湾… … 华远静林湾/ 天恒别墅山… … 凯德华玺/ 凯德品元… … 华润紫云府/ 中粮大悦城… … 亚龙湾公主郡/ 中建中关村公馆… … 亦庄东晶国际/ 望京都市心海岸… … 4---- 品牌手段----原创广告 同路拥有自己的影像机构，拥有专业的摄影师与器材设备作为广告全案推广的增值服务。 因此我们拒绝使用图库，拒绝任何没有个性的图片和元素，全部广告画面。 都坚持原创，符合项目自身气质且具有故事性。 4---- 品牌手段----环艺建设 环境艺术的建设与营造所带来的感染力，并不比产品本身弱。客户来到 现场，便是一个以感受为主的体验过程，细节的把握与氛围的营造更能 抓住人心，唤起人们对此种生活情境的向往，从而增强购买信心，提升 销售力。 同路产品分析法：五体投地 即从产品的 外立面、公共空间、户型、园林与物管五个方面进行分析，并在广告 推广中完成执行落地。 外立面 公共空间 户型 园林 物管 4---- 品牌手段----环艺建设 千舟湾 整个社区的边界通过坡地造型，热带密植，完全与外界视觉隔离，从驻地向外眺望，看见的是由热带植被环绕而成的绿色天际线，整个社区就是世外桃源； 外部，独立小岛，也是完全私密的，隔岸看到的仅是绿意树丛，每户都是一个独立王国。 绝不张扬的入口，看不见任何社区内的成员建筑每一栋别墅都被绿植环绕，既保护业主隐私，又符合客群深藏不漏的个性。绿植的遮挡让整个社区充满神秘感 公共空间与园林 4---- 品牌手段----环艺建设 物管：全程管家接待系统 大客户管家提供一对一服务——服务的专属与尊贵 其定义类似于国际酒店的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产 品至后期入