2010年01月长沙“兰卡威国际公寓”项目整合营销方案.ppt

关键节点：现房销售 主要任务：彻底完成90%的销售任务 销售目标：力争超额完成90%的销售任务 重点工作： 充分利用房屋精装修完毕，可现房现卖的核心优势进行宣传推广，可制作专门的销售海报进行宣传推广；此外该阶段应重点加强对客户购房款的催缴工作，为项目销售撤场做准备。 3、销售阶段安排《《 第六阶段：清盘扫尾期 ——2011年4月～2011年6月 （距项目开盘12个月） 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 项目所在区域及周边楼盘的价格水平是我们对本项目销售价格进行预判的依据。 5000元/㎡ 小高层、高层（余少量房源） 西城龙庭 4700元/㎡ 高层（附带小户） 麓江·春 6000元/㎡ 高层（部分精装小户） 旭辉藏郡 销售均价 物业类型 项目名称 住宅价格预判： 目前项目周边楼盘的销售价格区间大致在4700-5000元/㎡之间，可作为本项目住宅价格预判的参考。 结合目前区域小户型产品相对稀缺的现状，我们预计在项目销售氛围形成后，项目开盘后的价格将得到较大幅度的提升。 项目东向楼层较高因具备滨江资源优势，坐拥观景面住宅的销售均价预期可突破6500元/㎡。 结合我方的规划思想，本项目产品的性价比、景观的优良性和产品层次的丰富性，因此在价格定位时应根据不同产品的类型和综合素质进行价格预判。 本项目最快预期要到2010年下半年推出，基于项目所在区域的房地产价格水平及发展态势，我司预判—— 销售均价预判：均价6200元/㎡（江景住宅均价在6500以上） / / 1F：20000元/㎡ 2F：10000元㎡ 风华四季园 临枫林路门面基本全部售罄，剩余个别门面位置较差。 一次性9.7，按揭9.8折 60㎡ 1F：20000元/㎡ 共和世家 09年11月开始销售，该商铺全部为社区型，商业价值较低。 未定 30-200㎡（主力面积30-70㎡） 1F：10000元/㎡ 2F：6000元/㎡ 公园里 市场接受度较低，销售周期长 返租2年 45—200（主力面积45—80㎡） 1F：29000元/㎡（返租后为24000—25000元/㎡） 未来城 备注 优惠 面积 均价 项目名 商铺价格定位参考： 1-4层整体均价：保底10000元/㎡ 商铺销售模式：直接销售产权门面 商铺价格预判： 4039.73 12000 3657.3 合计 707.9 7000 1011.28 4F 910.15 9000 1011.28 3F 1112.41 11000 1011.28 2F 1309.27 21000 623.46 1F 销售额（万元） 价格(元/㎡) 面积（㎡） 商铺层数 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 市场攻击策略 抢占市府板块，控制大河西先导区，辐射全长沙 对于本项目的推广，首先必须以鹤立鸡群的形象立足于市府板块，树立高端项目形象，其次是控制大河西先导区，抢占目标客户资源；最后辐射整个长沙，是本项目的潜在客户资源区域。 快乐磁场Boutique 市场推广主题 市府中央·精装小户王·布迪克·私人酒店公寓 生活状态：我有我的生活主张/我有我的生活高度、爱穿T恤，讨厌领带、会跳TITA舞，不会华尔兹、午夜TAXI的常客、有很多异性朋友，最爱还是TA、假期必修课，背上行囊去旅行、遇到不开心的事，忍不住一句TMD…… 推广示意：项目入市之初以悬念广告吸引客户 兰卡威国际公寓 80寻亲 啊布、啊布，你在哪？ 他的名字叫布迪克，中国朋友习惯叫他啊布，80后，来自马来西亚。 在项目正式入市后迅速更换实质性广告内容，以结束猜想和超越想象迅速时尚的私人酒店公寓入市场。 悬念入市 吸引客户咨询 兰卡威国际公寓 80寻亲 据传，啊布曾现河西！ 吸引客户咨询 正式面世，引爆市场 兰卡威国际公寓 寻亲有果 啊布回家了 ○ 家住兰卡威 兰卡威国际公寓 超越想象 市府中央·布迪克精装酒店公寓闪亮登场 选择主城区核心地段、高速公路、岳麓大道等咽喉要地的户外广告牌、灯杆旗等为主要载体。 以悬念入市，层层诱导深入，配合项目的前期营销活动，可迅速将项目推向市场，获得市场关注。