恒辉09年郑州正商·新蓝钻营销策略.ppt

城市中心76万㎡世界籍大城梦想 城市中心 2004年，政府对郑州进行重新规划。提出到2020年，郑州市将发展成为东西长70公里、南北宽20公里的带状城市。这将全面囊括整个西南板块，城市又一次回归均衡发展的轨道上。图谋中原城市群崛起。 东南板块位于机场组团、市中心组团、开发区组团的交汇处，是连接三大组团的纽带。随着原107国道被改建为中州景观大道，未来大道全线拉通，区域潜力巨大。这里已经成为城市中心。 项目所在的中心城区，大概念定位，强化突出区域价值，突出项目优势。 76万㎡世界籍大城梦想 76万㎡：项目体量。突出项目体量大。 世界籍：一个全球通用的国籍，意味着住的这里就像一个世界。包罗万象、生活便捷。也意味着项目档次高。 大城梦想：这是一座大城，在这里不出街区，就有完善的医院、大卖场、幼儿园、小学、中学……购物、休闲、娱乐一步到位。 目标客群一：住宅主力客群综述 他们希望找到一个在改善居住之余，这还能带给他们财富的保值、增值的高品质住房。 基本特征： 主力客群是政府公务员、区域内中层管理者、部分企业主 和个体工商户、需要改善居住条件的原住居民。 他们年龄在30-40岁之间，大多已经有购房经历，事业 有一定的基础。 心理特征： 一方面， 他们希望自己的居住相比以前有品质上的提升， 希望弥补之前居住的缺陷，享受这几年努力带来的成功； 另一方面， 他们有很强烈的投资意识，希望房产具有先保值、 再增值的保障性。 目标客群二：小户型主力客群综述 他们希望找到一个总价既能承受，又能给自己关于身份和 关于未来的肯定的更高层次的居所； 基本特征： 主力客群以区域内的企业白领、年轻人为主。大多数是首次置业，他们年龄在25-30岁之间，事业处于起步期。 同时，他们是都市生活的精灵，他们崇尚消费、并在消费 中寻找自己、娱乐自己，他们会三天不购物便觉面目可 憎，他们需要并离不开这个可以不断提供消费的有机城市…… 心理特征 他们梦想永远大于现实，他们自信未来成功 我的未来（收入、地位）要比现在好 他们雄心勃勃、思想开放、锐意创新、感性完美 他们既对价格敏感，但对生活品质有所要求 消费是他们的共同语言 目标客群三：商务楼主力客户群综述 他们希望找到一个能优化商务成本又具有可预见 投资潜力的商务居住场所 基本特征： 市区及周边城市，有投资意识的客群，在郑州 有频繁商务活动的客群 心理特征： 1、对投资者来说 东南版块可以预见的商务需求 项目位于郑州唯一贯穿东西的主干道、东至机场高速 10分钟畅游全城 交通的便利往来产生了大量对于较长时间商务办公的需求 2、对企业来说 购买主要是为了降低商务成本 目标客群四：商铺主力客户群综述 他们希望找到一个未来具有很大投资潜力 又能有较高投资保障的地方 基本特征： 市区及周边城市有投资意识的客群 已在郑州其它区域有投资的客群，品牌产品区域 代理或经销的客群 心理特征： 1、区域的未来决定了该区域 必将成为比老城中心更为繁华的中心所在 2、大型SHOPPING MALL的开发 将填补区域内商业的空白，也会给商铺的经营带来 巨大的人流，保障商铺的收益稳定。 3、综合体内有大量稳定的高层次客群 这为商铺的经营奠定了基础。 客群共性： 他们是一群和世界经济紧密相连的“国际人”，是郑州城市经济的主题，是未来郑州经济的掌控者，他们事业正处在上升期，他们对自己的未来有很大期许，对自己未来成长充满信心。 同样也相信城市的成长性，希望自己和城市一起发展，选择居住地，他们眼界更为开阔，更愿意选择城市的未来中心。 他们将长期生活在郑州，对郑州有强烈的感情， 他们需要在郑州有一个长期居所， 因为长期居住他们会考虑未来把房子以财富的形式传递给后代； 因此，他们会考虑房子的保值增值； 他们要选择一个可以传家的房子。 客群定位： 25-45岁，主力客群为30-45岁 有眼光，渴望在东南区域投资置业，并以此 获得区域优势带来的优越感与满足感 首次与多次置业并存 1、市场知名360° ——2009，中原楼市3600闪耀的超级明星。 ２、社会舆论360° 　　 ——2009，占据中原楼市头版的舆论明星。 ３、中原影响360° ——2009，人居先锋影响力的缔造者。 ４、行业领袖360° 　　 ——2009，正商转型、正商爆发、地位奠定的拳头作品。 正商地产，中原地产航母2009，以城市运营的视角，运营郑州千亩大盘 在东南板块的发展中，正商独当一面，绿岛港湾、花都港湾、蓝钻、启航大厦、幸福港湾等都可谓是东南板块的标志性建筑。 正商地产继以上高档人居之后，2009年，打造郑州中心城第二次崛起，倾力奉献―正商·新蓝钻，千亩大盘，运营郑州东南版块！ 郑州人居中心豪宅版块 大城“嬗变”郑州人居 东南板