众联置业策划工作流程及相关指引.ppt

众联置业 众联置业 策划工作流程及相关指引 众联置业策划系列培训之三 课程内容 策划工作阶段划分 策划执行 策划标准文本 关于房地产策划的基本认知 ■ 房地产策划是一项系统工作，而不是点子大师。 ■ 策划工作绝对不是一个单个的人可以完成的工作，众联以团队的力量保证策划的品质。 ■策划工作是和项目联系在一起的，我们的工作流程和项目进行的程度是密切相关的。 众联置业项目服务流程 产品定位及创新； 服务前提： 基本经济指标确定 众联服务： 市场研究； 客户研究； 竞争研究 项目定位; 阶段目标： 准确定位 物业亮点设计建议； 服务前提： 进入方案设计阶段 众联服务： 总体规划建议； 户型平面建议； 产品创新建议； 建筑细部建议; 阶段目标： 为设计 提供物业发展建议 确定最佳方案 服务前提： 定位与产品确定 众联服务： 形象定位； 总体营销推广策略； 卖场规划； 推广展示计划; 阶段目标： 确定销售目标 销售目标确定； 提交销售执行计划 前期定位 第一阶段 产品设计 第二阶段 营销计划 第三阶段 销售准备 第四阶段 销售 服务前提： 达到执行报告要求 众联服务： 销售人员培训； 销售资料准备； ……… 阶段目标： 积极筹备临门一脚 销售团队到位； 前期定位的工作流程 参加沟通会 工作说明 投标文件 争取项目阶段 项目定位 物业发展建议 初步交流 合同签定 会议纪要 合同文本 市场调查 报告撰写 定位汇报 定位报告 汇报PPT 市调报告 竞争调查 报告撰写 定位汇报 物业发展建议报告 汇报PPT 市调报告 产品设计的工作流程 设计公司推荐 设计公司考察 设计公司推荐说明 定位沟通 方案评审会 设计任务书 方案评审 方案修改 方案确定 设计公司确定 方案设计 单体设计 方案修改意见书 营销策划的工作流程 销售策略 各项方案 战前准备 专案调查 销售执行报告 合作公司推荐确定 专业沟通 销售文件、资讯 实地筹备 工作内容 关键事宜 提交报告 开盘后跟进的工作流程 推动、调整 广告及促销安排 客户调查 销售总结 策略方案调整 广告媒体计划 营销活动计划 阶段营销计划 活动总结 月度总结 阶段总结30%/60% 价格调整方案 营销策略调整 工作内容 关键事宜 提交报告 ····· 课程内容 策划工作阶段划分 策划执行 策划标准文本 执行跟进的主要工作内容 专业对接，落实既定策划方案 会议组织 现场跟进 销售分析及总结 资料录入，平台支持 ……… 观察、记录、统计、整理、成文、录入…….. 专业对接 沟通 4 步： 1、清晰的说出你的要求（营销角度） 2、沟通，达成共识； 3、过程中沟通监控； 4、完美的结果 切记：我们只是资源整合者，不是专家。 忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。 干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强） 过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任 合作公司：广告、设计、礼仪、展览、装饰、网络等。 沟通基础：项目定位的精确把握、市场及消费者的深刻分析 沟通 3 原则： 清晰的目标 尊重各自专业 过程中参与 广告及媒介 广告公司的职能、运作模式 广告的作用：建立形象（品牌），吸引客户 广告投放原则：结合现场活动及工作节点以及销售需要 不同媒体的特点：报纸、影视、广播、杂志、户外广告牌、投递广告 广告跟进： 让广告公司更好地配合你的计划（案例：银河湾广告工作安排） 提出设计要求及修改意见、广告设计的细节问题 （案例：广告设计要求） 寻找有效的媒体并做出评估 软性文章及新闻稿的撰写（内容、发布日期） 组织媒体参与项目营销活动，项目新闻报导 装饰公司 售楼处、样板房装修设计的基本原则 如何对装修公司提出设计要求 （案例：样板房设计要求） 读懂设计方案是控制品质的关键。 如何避免与设计人员在方案设计过程中技术上的争执？ 确定装修公司 提出设计要求 方案探讨、定案 施工（招标） 装饰、说明 礼仪公司 礼仪公司的职能：包装制作、活动配合 相关工作： 下达制作任务书（形式、时间、质量） 验收 确定制作形式 完成设计方案 下达设计任务 验收反馈 广告公司 展览、模型 展览公司： 主要配合点；大型展销会、分展场 对接工作：展位设计（方案招标）、制安监控、与广告公司的配合 （案例：春交会参展方案） 模型公司：模型控制 （案例：模型制作要求） 网络公司 主要对接点：网络推广计划、网页设计、网站维护 会议组织 会议流程 确定会议主题、目的 确定与会人员及会议议程 达成共识，形成决议 相关资料准备 事前内部沟通，确认主题、分工 会议通知，电话确认 按时与会、会议礼仪 会议纪要、及时反馈 忌：目标不明确，准备不充分