合和商业地产南龙·淄博汽配城项目定位暨营销总纲.ppt

目 录 （4）产品核心卖点： 项目雄踞淄博汽车产业城核心，领军淄博汽车产业，是淄博规模最大、品种最全、经营环境最优、采购成本最低、采购效率最高、交通物流最便捷、政府唯一扶持的汽车及后市场交易平台，是淄博规模最大、档次最高的汽车及后市场产业集群，成为鲁中地区汽车及后市场最具竞争力的销售、服务平台。 多谢观赏！ THANKS！ （1） 产业定位： 基于可持续经营和快速兴旺的基本条件，对本项目产业定位如下： 淄博汽车产业城 20万㎡鲁中地区“航母级”汽车及后市场产业集群 产业定位： 4S店集群 汽配（大、小车）配件/汽车用品 主营产品定位： 4S名车 汽配（大、小车、轮胎及汽保用品等） 汽车用品 等配套产品 1、产业及功能组合定位 4S店+国际汽配城+国际汽车用品城+商务中心+仓储物流中心 鲁中地区“航母级”汽车及后市场产业集群 （2）功能组合定位： （1） 业态及业种组合定位 汽车配件区 国际汽车用品区 所属区域 汽车快修、抢修中心 轮胎、胎铃及各种用油 汽车配件、维修设备、护理设备、检测仪器、耗材等 汽车电子：音响、防盗器、中控锁、倒车雷达、射灯、灯泡、电池、电动窗等； 汽车化工：润滑油、护理品、美容品、汽车香水等 汽车用品：地毯、方向盘套、地胶、座套、精品、太阳膜等 汽车改装类：打包围、护杠、桃木饰件、不锈钢饰件、贴纸、晴雨挡、四驱车用品、真皮座套等 业种 分类 快修服务 轮胎及油品类 （大、小）汽车配件类 汽配 汽车用品类 业态 2、主体商业部分定位 （2）主体商业市场定位 领军淄博，辐射鲁中，服务鲁中地区汽配/汽车用品业 （3）商户资质及客户定位 销售主力客户群来源于： 淄博4000多家经营户中具购买能力的经营户 淄博家庭财产总值在150万以上的投资客户 招商主力客户群定位： 淄博现有传统市场经营户（王舍等）； 淄博的汽配企业或区域代理商； 山东（济南、菏泽）同类市场有意拓展淄博市场的经营户； （4）租售模式定位 核心解决：在合理价格的基础上，以最快的速度实现资金回笼，制定差异化、具有核心竞争力的租售模式 解决主体商业部分租售模式的两大关键命题 市场作为项目最重要的功能单元和价值实现点，实施适宜的租售模式并快速实现资金回笼，是取得项目销售招商成功的关键点，归结起来，市场的租售关系到如下两大核心命题： 命题一：具有差异化和竞争力的租售模式？ 命题二：如何在合理利润的前提下，以最快的速度实现资金回笼？ 本项目主体商业部分销售模式定位 自营客户： “买铺即送2年13%创业保障金 并有额外三重旺场大礼” 客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《业主自营协议》及《自营租赁合同》并缴纳自营保证金人民币5000元/铺（开业后自动转为押金，超过5套商铺的自营保证金最高限额2万元），确保在项目一期开业日按时进场开业；发展商经营管理公司将一次性支付客户2年13%创业保障金（在总房款中扣除）。 投资客户： “买铺即送13%租金” 为确定淄博汽配城顺利开业并持久兴旺，投资客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《租赁委托协议》，同意将开业之日起的两年经营权无偿提供给淄博汽配城委托的市场经营管理公司；为此，发展商将给予客户总房款13%的优惠。 租赁模式定位 纯租赁客户： “最高两年免租， 根据招商节点、招商情况递减” （具体招商倒计时根据开业时间倒推，计划另拟，具体租金水平及管理费用视自营率后进一步拟定相应标准。) （5）管理运营模式定位 “六大统一” 统一规划、统一招商、统一推广、统一开业、 统一管理、统一服务 第四部分 项目营销策略 X月X日 （中间间隔2-3周 ） X月X日（周六、日） （视认筹情况间隔1-2个月） X月X日（周六、日） 媒体广告开始 认筹 一期开盘 1、重大营销节点规划 活动待定 价格促销 利用价格杠杠和尾盘策略，完成剩余的销售。继续对项目热销盛况及项目卖点、投资价值进行阐示，运用针对不同类型的投资者进行分类诉求，同时可大量运作实证式广告，用实际或虚拟的典型客户进行现身说法，引发客户投资热情。 清盘期 4 争取落实主力商家签约进驻(媒体、物料进行炒作) 开盘采取“快跑”策略，蓄足水后尽快开盘。 转入对项目卖点（规模、配套、投资前景、投资价值等）的深度挖掘，同时穿插项目火热认筹盛况软文、硬广，为认筹加温，增强投资者信心，提高解筹率；同时招商成果展示、盛况炒作等，为认筹、解筹推波助澜。 强销期 3 “日进百金，先到有礼” 利用前期炒作的热度，把项目势能推至最高点，正式启动认筹。