玛雅房屋2010年房地产市场应变之道3.ppt

* 创造需求 才能创造价值 房地产开发 没有后悔的机会 客源 定位 产品 定位 土地 选择 市场 评估 营销 策划 概念 规划 行销 战略 建筑 设计 业务 执行 发挥土地的最大利用价值 开发操作流程 上海阳明新城 杨浦区内销房地段盖外销房 大连最佳环境景观形象条件项目 星海国宝 一流环境景观品质形象条件700套为何卖了10年 一流公建配套与施工品质 产品户型单一定位错误 导致困境 产品朝向定位错误 导致困境 停止从开发商 角度思考 开始从客户 角度思考 市场的思考角度 秦皇岛房地产60％以上是卖给外地客户渡假用 秦皇岛的房地产行业是与旅游业密不可分 秦皇岛房地产具旅游城市特性 从渡假城市特性 创造城市渡假的项目个性 如何塑造项目的城市渡假特性 乃成败关键 唐山 天津 北京 东北 山东 秦皇岛 跨省市目标市场评估与锁定 秦皇岛本地客源的评估与锁定 * * 6 规划障碍 胜兵先胜而后战 位置固定性 地块特性 面积固定性 产品可塑 利用变动性 规划突出 价值变动性 创造市场 自然差异性 地形地貌 人文差异性 都市发展 规划原则 先有策略 后有商品 三面临水半岛型别墅 尊重环境 珍惜环境 尊重环境 珍惜环境 绿洲江南园 湖泊为主题 私家游艇 时尚生活 绿洲江南园 中海钱塘山水 * * 打造山水无价印象调性 高容积率 10 的规划对策 南京天空之都 *