2011年富士山洗衣机产品功能销售卖点培训教材(PPT 36页).ppt

1、钢化玻璃发泡 2、刺绣工艺 3、拉丝工艺 4、旋转阻尼 5、膜内注塑控制面板 6、优质的售后服务 7、纯铜电机 8、热烘干 9、3D炫彩技术 10、零水压 11、三动力技术 富士山功能卖点培训资料 市场部 2011年8月30日 培训目的 普及基本知识 目录 一、核心功能卖点 二、其他功能卖点 核心功能卖点 洗衣机箱体正面和门盖为钢化玻璃、同时利用发泡剂将钢化玻璃后面的空间填满。 讲解小技巧: 1、用钥匙在门盖和箱体正面用力划，不会留下划痕。 2、用脚用力踢箱体正面，也不会坏。 3、人站到洗衣机的箱盖上。 4、拿一个演示的钢化玻璃门盖，放在合适的位置，穿平底鞋上去用力踩，也不会坏。 5、摆放的时候清洁干净，将有钢化玻璃发泡技术的洗衣机放在一起，突出花纹。 优点： 反衬花纹的效果好。 强度高、减少运输过程中因撞击而破碎。 减少花纹的划伤、掉色。 1、钢化玻璃发泡 讲解小技巧: 1、将有刺绣工艺的洗衣机摆在光线比较好的地方。 2、在讲解本项卖点的同时，结合钢化玻璃发泡技术、旋转阻尼、和膜内注塑控制面板。 1、刺绣丝绸，材质和纹理复杂多变，美观。 2、钢化玻璃强度高，透光度好。 3、在钢化玻璃反面敷上刺绣丝绸，用特殊的粘合剂将它们结合在一起，更能衬托出刺绣的美感. 2、刺绣工艺 将拉丝技术运用在塑料件表面上，使材料外观有非常强的金属质感，可与不锈钢拉丝擦纹板比美。 讲解小技巧: 1、直接对消费者讲：现在最流行的就是这种具有金属质感的家电，越来越多的人都在买这种家电。 2、在讲解本项卖点的同时，结合膜内注塑控制面板。 优点： 纹理清晰、均匀 耐腐蚀、耐划伤、容易清洁 具有时尚和科技气息 3、具有金属质感的拉丝工艺 一：取消了扭簧设计，改为双旋转阻力器设计，同时减小了阻尼座与钢化玻璃的接触面积，将钢化玻璃的制作误差控制在较低的水平。由于没有扭簧，钢化玻璃在自然状态下基本不受力，在门盖开启过程中仅有抵消旋转阻尼器的外力，这样保证了粘结胶的寿命和耐久性。 二：为了提高粘结剂的粘结强度和作用时间，公司专门制作烘箱，严格按照工艺要求，每次粘结前都将粘结剂进行加热，以提高粘结效果和质量，粘结后的产品我公司均使用配重块进行压制48小时以上，让粘结剂的粘结效果达到最佳化。粘结钢化玻璃的地方专门建造了恒温无尘车间，减少了外界对粘结工艺的影响。 讲解小技巧: 1、寿命长、不容易坏。在面对消费者的时候不建议讲旋转阻尼的原理，直接讲优点。 2、打开洗衣机盖板，让盖板自己往下落，会看见有个缓冲，然后就说公司经过2万次测试，黏结的很牢固，盖板很不容易坏，同时打开没有旋转阻尼盖板的洗衣机顶盖板，做对比。 3、在讲解本项卖点的同时，结合IMD膜内注塑控制面板、钢化玻璃发泡技术、刺绣工艺、 4、旋转阻尼 注塑件的图文、色彩在膜内注塑时一次成型。 优点： 字体、色彩等在塑料里面，不会因磨损而脱色、脱字。 有塑料层的保护，使用多年后也不会漏水到电脑板上。 采用的是从韩国进口的优质ABS塑料，耐磨损、抗腐蚀。 讲解小技巧: 1、一边讲解一边用手按控制面板上的按钮。 2、同时拿一个其他牌子的，做对比。 5、IMD膜内注塑控制面板 维修范围：不包括西藏、青海、港澳台 市区48个小时内上门服务。 郊区72个小时内上门服务。 特别偏远的地区一周内上门服务。 三包范围： 整机保修一年，免费。 主要零配件（见注释1）保修三年、免费。 超出三包年限也上门服务，收费。 注释1：电机、电脑板、减速器、牵引电机、安全开关、进水阀、电容器、水位开关、水位传感器。 非普通家庭使用的共用洗衣机，宾馆、洗衣房、美容厅、饭店等，整机包括零部件保修六个月。 6、优质的售后服务 散热快、 寿命长、 质量好、 讲解小技巧： 分别拿一个纯铜电机和一个铝线电机，给顾客看。 7、纯铜电机 讲解小技巧： 提前启动热烘干功能，一个小时后，让顾客把手伸进去感受。 原理： 通过位于洗衣机上框后方的的鼓风扇将空气鼓入加热室，空气在通过加热室时被加热形成强劲的热气流，然后进入内桶，从而达到烘干衣物的目的。 优点： 节省晾晒时间。尤其在潮湿的雨季和湿度高的天气里，大大减少衣物的晾干时间，特别对牛仔裤、针织衫、还有厚重的毯子的晾晒时间比以往的直接晾晒节省1/3时间； 有效保护有色衣物。由于减少衣物的晾晒时间，衣物避免了长时间暴晒后失去原有鲜亮的色泽，同时色泽质的保持的更持久。 大容量。能够保证衣服有充足的舒展空间，受热均匀，使衣物更加蓬松。 熨烫更轻松。热风干燥以后的含水率，刚好适合对衣物进行免水烫，省时省力 利用高温气流,杀灭隐藏其中的有害微生物。 清洁内桶。干净的内桶才能洗出干净的衣服，除了衣物外，也可以对洗衣桶单独进行烘干，省去了桶壁环境潮湿而产生霉菌的担忧，也更有