Karicare可瑞康奶粉的环境分析.ppt

（一）行业现有的竞争状况  畅销奶粉——进口的或有外资背景的公司——karicare（新西兰可瑞康）、雅培（美国）、美赞臣（美国）、惠氏（新西兰）、多美滋几家国产奶粉公司——伊利、贝因美、飞鹤、圣元等。 （二）新加入者的威胁 NO1. 规模经济和品牌效应已经限制了任何主要竞争者加入奶粉市场。 NO2. 自三聚氰胺事件之后，引起了国内很高的关注度，消费者更依赖大品牌奶粉，使得新进入市场的可能性变小。 NO3. 政府也出台了新的政策，对奶粉的生产销售要求更加严格，从而进一步限制新加入者进入市场 (三）供应商的讨价还价能力 自三鹿奶粉事件之后，各大奶粉公司对其奶源供应商的选择愈加谨慎 （1）圣元以优中选优的理念，进口欧洲、新西兰等优质乳品原料 。 （2）奶源供应商不再单一，主要集中在新西兰以及其他欧洲国家。 (四）客户的讨价还价能力 奶粉行业竞争激烈，保质保量方能赢得消费者的青睐。 （1）基于如此频繁发生的奶粉事件，客户在相当程度上可以对担保进行讨价还价。 （2）为了吸引顾客，各大奶粉公司一再强调对其奶粉质量的保证，加强特别是在广告上的宣传力度。 （五）替代产品或服务的威胁 无论奶商作何保证，消费者对其质量不会有百 分百的把握与信任，这就给奶粉的替代产品或服务有了可乘之机。 （1）对于婴孩的哺乳，母乳肯定是首选。一些小孩就只认母乳。 （2）米粉、米糊。 奶粉竞争反应总况 几家奶粉公司的目标 可瑞康：和父母一起为婴幼儿的健康成长，为婴幼儿在生命之初达到最佳状态提供特殊营养。 圣元：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐 。将圣元建设成为中国母婴营养领域的第一品牌 。 美赞臣：认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造良好的开始。 飞鹤：以专家级配方、专家级营养、专家级服务回馈中国民众。 环境监测与预测 经济环境 影响奶粉行业和karicare公司成长的经济因素主要有消费者购买力和同行业间的价格竞争。随着客户收入水平的提高，愿意给孩子挑富含营养、质量保证的好奶粉。奶粉行业品牌甚多，竞争激烈，打价格战是常发生的事。 Karicare 在中国的营销 Karicare就目前在中国市场的营销手段还主要是通过人们的口口相传，也就是依靠口碑来进行营销。而没有运用传统的营销手段，比如广告，促销，推销等。 Karicare 在中国市场的主要销售途径。 Karicare 的研发生产过程 1，原料。新西兰适宜的气候，原生态的环境，高标准规格的食品安全体系。唯一没有出现过禽流感，口蹄疫，疯牛症等疫症的奶源国。 2，科学研发。重点研究项目：母乳的科学和优点；支持和发展免疫系统；营养和消化系统的舒适性；肠道菌群。 3，真正的原装进口。奶源，研发，生产，包装等奶粉生产全过程都在国外完成。百分之百的新西兰原装进口 SWOT矩阵分析 S(Strengths优势） 1，新西兰适宜的气候，原生态的环境，高标准规格的食品安全体系。唯一没有出现过禽流感，口蹄疫，疯牛症等疫症的奶源国。 2，真正的原装进口（包括奶源，研发，生产，包装等过程）。 3，大品牌，在新西兰，该奶粉市场占有率第一！口碑好。 4， 新西兰食品安全局、中国进出口检验检疫局双重质检品质保证。 质量安全得到保证。 SWOT矩阵分析 W(Weaknesses劣势） 1，市场占有率还很低，在中国市场的知名度不够高。 2，存在代购风险。虽然Karicare在中国已经有专门的销售渠道，但是对于这类洋奶粉，还存在大量的网络代购。其中也不乏“假洋鬼子”的身影。 3，价格相较于国内的奶粉价格偏高。 4，奶粉配方。国产奶粉更适合中国宝宝的成长。（这点还有点争议） SWOT矩阵分析 O(Opportunities机会） 1，国产奶粉受到诚信危机，是国外进口奶粉进驻中国市场的绝好机会！ 2，在提倡母乳喂奶的年代，Karicare的奶粉配方和母乳很接近。 3，纯原装进口受到广大年轻父母的欢迎和信赖。 SWOT矩阵分析 T(Threats威胁） 1，各大进口奶粉竞争激烈，正在激烈抢占着中国的奶粉市场。 2，问题奶粉的接连发生，人们对奶粉的安全问题非常关注，对奶粉的质量安全要求更加严格。 3，提倡母乳喂奶，消费者由于对奶粉缺乏信心，寻找奶粉的替代品。比如母乳喂奶，米粉等替代。 * * Karicare可瑞康奶粉的环境分析 karicare 奶粉简介 karicare 是新西兰市场占有率第一的大品牌 karicare 已覆