Hunter年报.pptVIP

客户情报 1、首先在做业务的同时要熟练工程知识。 2、调整心态、认真面对工作中的每个细节，及时对工作内容作出检讨和思考，争取在做每一件上都有所见解，形成自己业务思路 3、与公司、同事保持愉悦良好的关系 4、增强自身的博弈心理、分析市场和商业素质。养成查阅资料习惯 5、在开发客户方面保持每周2家以上客户、学会筛选重点客户、每周维系3家以上重点客户。 6、有任何想法都要去尝试 7、分析各家对手产品 8、在明年初3个月内出单(无论是sensor、 TFT) 9、培养可信赖的气质形象 10、培养可信赖的说话技巧 图示为智能手机山寨和品牌2011年2月和2010年1月比例 MID市场有量 对比可看出山寨MID市场渐强 贸易单片ITO玻璃面临的威胁 LOGO 2012年度工作计划 刘峻豪 目录 2011年度工作总结 2011年度客户和市场分析 2012年度工作计划 2012年度客户和市场分析预测 2012年度工作方法及建议 . 概要 2011年9月23日我有幸进入深扬，经过为期一个月的有关IC、TFT和sensor专业知识，市场的相关培训，包括novetek的IC规格、TFT结构、sensor结构、交货地点和周期、税务知识、GX产线产能、胶水、及sensor市场主要竞争厂家产品。之后正式开始开展公司业务。现主要负责开发sensor深圳及周边区域TP贴合厂的客户开发。目前已有独立开发并跟踪的TP贴合客户有志凌伟业、爱创佳、新方达、辰明触控、兴旺达、荣辰科技、赛迪斯等。 2011年度工作总结 1 一、电容触摸屏IC 主要参数： 1、封装形式：QFN(quad flat non-leaded package) QFP(quad flat package) 2、channel数:在与sensor搭配使用时选择通道数多于sensor 出pin数的sensor（看情况考虑Duming线） 2011年度主要工作内容 走向完美 业务 市场信息 团队关系 培训 接受六个方面的培训 培训 sensor TFT IC 业务管理 市场 业务技巧 1、融洽处理团队关系 团队 竞争力 稳定高效 2、营造积极竞争气氛 业务 客户类型：CTP贴合厂 开发客户 搜集情报 业绩 客户筛选：有案情和有实力公司优先考虑 公司情报 每月业绩 年度业绩 市场信息 每周拜访3家左右老客户 每周拜访量4~5家 2月时间 约每周开发新客户2家 客户开发以及跟踪情况 700 3000 3.7 200 信天达 5000 4500 9.5 180 荣辰 4000 4300 8.3 70 新方达 1200 4200 5.4 96 辰明触控 3000 3500 6.5 600 爱创佳 2500 5000 7.5 400 合力泰 3500 4200 7.5 50 8880 20520 6972 6220.8 46800 36000 4500 公司 经营 内容 产线 切割能力 工程 实力 背景 产能 3700 9500 8300 5400 6500 7500 7500 兴旺达 2800 3000 5.8 1115 77604 5800 志凌伟业 700 3000 3.7 200 赛迪斯 5000 4500 9.5 180 华怡光电 4000 4300 8.3 70 伊斯特奇 1200 4200 5.4 96 8880 20520 6972 6220.8 公司 经营 内容 产线 切割能力 工程 实力 背景 产能 3700 9500 8300 5400 轻松点 优质客户： 关系较好客户： 潜力客户： 总额 600 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 100 200 300 600 月实际 完成 120 210 305 635 季度实 际完成 月实际 完成率 120% 105% 102% ## # ##### ##### ##### ##### ##### ##### ##### 季度 完成率 年度完 成率 106% 106% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 销售任 务指标 第一季度 第二季度 第三季度 635 第四季度 600 开发新客户名单 1志凌伟业科技公司 9 轻松点科技有限公司 2信天达科技 10赛迪斯科技有限公司 3荣辰科技 11华怡光电科技有限公司 4新方达科技 5辰明触控技术 6