[教材]服装销售逼单.ppt

换硅急屯卡邵北洁亡舵酚伍肩素沽;在门店销售成交时，您会遇到如下;销售=成交成交=临门一脚雅减缩;逼单成交时的异议处理快速成交技;第一章 逼单： 如何逼单逼单;哪些人会到您的门店？有购买需求;1. 如何逼单说不如听，听不如;如何逼单？导购：您好，小姐请问;导购：难怪您一直在看纯色的短连;逼单流程设计问需求人问需求场合;逼单的关键： 克服恐惧 敢;2. 逼单常用语与工具正确的说;常用的逼单工具： 小票 ;3. 逼单过程出现意外情况时的;行动力的激发：追求快乐逃离痛苦;现在就买的理由：折扣活动赠品款;现在不买的坏处：涨价热销有哪些信誉好的足球投注网站成;4、逼单时的注意事项；1、不要;有购买需求！以前购买过，出现问;第二章. 成交时的异议处理 ;了解处理顾客异议的原则掌握处理;1、理解顾客异议的类型（1） ;（1）需求异议（2）权力异议 ;（3）产品异议如：“羽绒服这几;（4）价格异议（5）购买时间异;（6）品牌异议 顾;（7）导购员异议　　顾客因对导;请指出下列顾客异议的类型：顾客;2、了解处理顾客异议的步骤判断;把模糊的问题清晰化辨别异议的真;把模糊的问题清晰化顾客：“这个;顾客：“ 这个牌子感觉很一般！;辨别异议的真假 (假定成交法);情景模拟2：顾客：“这个价格太;辨别异议的唯一性(测定成交法);辨别异议的唯一性(测定成交法);3、掌握处理常见顾客异议的方法;1）转折处理法情景模拟1：顾客;2）补偿法情景模拟：顾客：“你;3）太极处理法情景模拟：顾客：;4）询问法情景模拟：顾客：这个;5）转化法 顾客;6）忽视法指推销人员有意不理睬;7）预先框式法情景模拟：顾客：;8）解释法 因为……;小结1）转折处理法 ;常见异议处理的步骤:认同赞美转;先处理心情再处理事情*先处理心;“对不起，非常抱歉！”异议处理;门店价格谈判专题1、如果你是顾;1、如果你是买东西的人！A，永;2、如果你是卖东西的人！A，永;配合成交： 导购导购店长胜捎姑;1、导购和导购之间的配合A，找;A，终端黑白脸策略2. 导购和;步骤：A申请内容要提前跟顾客打;第三章. 快速成交技巧1，塑造;2，主动成交法经典案例： ;3，请求成交法以下三种情况均可;4，选择成交法您要哪一件？款式;5，从众成交法 小姐;6，诉求成交法远景描绘：“您女;沟通的三要素：内容语调肢体On;第四章. 运用肢体语言成交A ;b .常用成交肢体语言拍肩 ;第五章 成交定律：三快：开单;正确送客： 送客说姓送客赞美;实战演练：1、你们的款式越来越;2、这不是去年的款式吗？怎么还;3、 我要和我的老公 （朋友;案例： （一进来，不了解产品;感谢大家参加此次培训！蔫羞啼蚁