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USP
USP (Unique Selling Point )
Innovation
1
Focus Target Customer
的明确化
Basic Requirement
Unmet needs
的明确化
满足Focus Target Customer
的Unmet needs
USP / Innovation
2
何谓USP(Unique Selling Point)
3
USP Innovation
Definition#1
购买的理由 销售的理由
购买的理由 销售的理由
对客户 对商家
构成选择决定者 构成来店和购买
构成选择决定者 构成来店和购买
的魅力 决定者
的魅力 决定者
的信息交流
Value 的信息交流
Value
Benefit 工具 4
Benefit 工具
USP Innovation
Definition#2
USP是由三个要素构成的
同时还必须满足Target Customer的需求
Unique
Unique
差异化
差异化
差异化
Selling Point
Selling Point
情报传达性
实卖性 情报传达性
实卖性 情报传达性
实卖性
Target Customer的需求 5
USP Innovation
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