[经管营销]欧莱雅营销策略分析--国际市场营销案例.ppt

欧莱雅未来计划：走盖·保罗路线 欧莱雅中国总裁是盖·保罗 。盖·保罗经营欧莱雅中国14年，答卷相当漂亮：2011年3月初，欧莱雅中国公布2010年其销售额首次突破10亿欧元，中国市场从2009年的第五大市场一跃成为集团在全球的第三大市场，并连续第10年实现两位数增长。在经济危机、通货膨胀高达50%的巴西市场，欧莱雅在他的带领下渡过了难关，而且没有裁减一名雇员。1996年，巴西公司销售额达到2.4亿美元，在欧莱雅全球分公司中的排名由盖·保罗上任时的第29名飙升到第9名。 1欧莱雅的目标是超越宝洁 2 力拓中国三四线城市 3 赚“要面子”的中国男人的钱 谢 谢 L/O/G/O 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 09电子商务 汪珊珊 品牌介绍 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 欧莱雅在中国市场上的成功 内容 4 欧莱雅集团概况 1 2 3 5 欧莱雅在中国市场的营销策略 欧莱雅的4P分析 6 欧莱雅集团的金字塔结构 欧莱雅企业荣誉 欧莱雅未来计划 欧莱雅集团概况 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 分类归纳 欧莱雅集团 旗下产品分类 奢侈品 活性美容 消费产品 专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 欧莱雅旗下产品 欧莱雅的“金字塔”品牌结构 赫莲娜 兰 蔻 碧 欧 泉 美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉 欧莱雅 美宝莲 羽西 卡尼尔 小护士 “金字塔”品牌结构 欧莱雅在中国市场营销的策略 包装定价策略 欧莱雅 广告策略 产品策略 销售策略 欧莱雅在中国的销售情况 2007 销售额 增长率 市场地位 2008 2009 55亿 69.52亿 81.8亿 从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍 2006 40亿 产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：