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SIEMENS SIEMENS 1 应对金融危机、迎接市场挑战 ---坚定不移推进实施“东方西门子”战略目标 * 内容框架 公司简介 成功经营的表现及原因 应对金融危机的具体措施 对中国企业的启示 A B C D * 公司简介 西门子股份公司 西门子业务 西门子中国 * 大型国际 公司 全球性公司 　总部位于柏林和慕尼黑的西门子集团公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一。 西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。 作为一家全球性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力。 西门子股份公司 * 西门子业务 医疗——西门子医疗系统集团 金融 ——西门子融资租赁有限公司 交通——西门子交通技术集团 家用电器——博西家用电器 信息通讯 ———西门子通信集团 自动化与控制--西门子楼宇科技有限公司 电力-西门子发电集团和西门子输配电集团 照明——全资子公司欧司朗 * 新的业务集团 1 2 产业研发 楼宇技术 欧司朗公司 工业自动化 驱动控制系统 3 医 疗 工 业 能 源 配电 能源服务 电力传输 可再生资源 石油、天然气 化石燃料发电厂 等离子体诊断 工作流程管理 磁共振成像系统 IT解决方案和服务 * 西门子在中国 西门子在中国 西门子的中国业务是西门子集团亚太地区业务的主要支柱。西门子的全部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中。 中国业务 西门子是中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主要基础设施建设和工业现代化的可信赖的合作伙伴。目前中国正在使用的一些最先进的技术都出自西门子。 合作伙伴 中国业务 西门子是中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主要基础设施建设和工业现代化的可信赖的合作伙伴。目前中国正在使用的一些最先进的技术都出自西门子。 合作伙伴 西门子是中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主要基础设施建设和工业现代化的可信赖的合作伙伴。目前中国正在使用的一些最先进的技术都出自西门子。 合作伙伴 * 营业收入 107,341.7 排名 28 营业收入 106,444 排名 37 营业收入 123,595 排名 30 《财富》的的排名及营业收入 成功经营的表现 * 《财富》的的排名及营业收入 * 1413 3947 1225 2701 3315 1450 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 工 业 能 源 医疗健康 2008年 2009年 08年和09年各个部门的利润对比 单位 （百万美元） * 成功经营的原因 经营成功 的原因 B E C D A 削减销售及行政管理的费用 CEO负责制 独特、全面的环保业务组合 公司重组 改变经营方式 * SIEMENS 关注在零售终端的品牌推广 踩在危机时期中国经济发展的“绿色脉络”上 逆势上扬，开设中国的首家直营店 5 2 3 4 应对金融危机的具体措施 1 完善营销组织结构 拓宽产品线和建设立体销售渠道 * 完善营销组织结构 生产 销售 产销分离的经营模式的出现是从粗放型向集约型转变的必然要求。西门子公司采取的产销分离的管理体制、有效地整合了内部的资源， 兼顾了多方面的利益。 围绕全年计划目标加强产销协调，通过销售公司的市场反馈进一步了解市场需求。这种分散经营方式能够恰如其分地行使中央控制的权利，又不失部门的独立性，有助于各种信息渠道的畅通。 产销分离的管理体制 * 关注在零售终端的品牌推广 展台形象-显示了西门子的高品位, 给顾客留下良好的印象 POP包装--使西门子产品的独特优势一目了然 促销员推广良好的沟通加深顾客对西门子品牌的信任度 图片展--介绍西门子集团的在华投资和技术援助项目 体验式营销为消费者创造近距离使用了解产品的机会 * 奥运的水立方弱电项目 机场行李分拣系统 最大的膜法水处理项目 江苏无锡“交钥匙”工程 提供解决方案 成功签约上海世博会 轨道交通、楼宇科技、 医疗保健和照明 踩在危机时期中国经济发展的“绿色脉络”上 中国经济发展 “绿色脉络” * 深思熟虑 深耕品牌，加强品牌的宣传力度 周密的预算和计划 逆势上扬，开设中国的首家直营店 * 西门子销售渠