《喜之郎案例分享》课件.pptx

喜之郎果冻品牌案例分享;品牌概述;关于喜之郎名字的故事;企业信条;;喜之郎发展阶段：;品牌战略 ——喜之郎七次品牌跳跃;第一次跳跃 ——建立品牌与品类唯一相关性;进入果冻行业;作为跟随者 喜之郎如何在零散化的果冻市场中跳出来？;“不能只是卖产品，而是要卖品牌”。 ;;品牌与品类相捆绑的排他性定位战略， 让喜之郎在行业中建立起优势地位。 但是喜之郎仅仅靠知名度就能成为真正的第一品牌么？ 喜之郎要赢得更多的消费者认同， 还需要构建怎样的品牌的战略平台来支持品牌持续跳跃发展？;鲜明的品牌识别使喜之郎品牌得以具象化，在消费者脑中建立深刻视觉印象;统一的品牌价值观是喜之郎持续发展的核心;第二次跳跃——“季节推广——夏天冰凉更好吃” ;发现果冻在夏天的销售量一直不理想的现象;炎炎的夏日，打开冰箱，冷藏的喜之郎果冻带着丝丝凉意迎面而来，禁不住诱惑的小朋友忍着口水望着晶莹欲滴的果冻，一句“喜之郎，夏天冰冻更好吃”敲开了果冻夏天滞销的大门;第三次跳跃——引入权威话语“中国营养学会推荐产品” ;1996年;在新产品的推广上，抓住“营养学会推荐食品”这个信息点，在创作的广告中引入国家机构的权威话语，阐述喜之郎的美味而且营养的产品利益。在后面持续的推广中，也一直把“健康美味”的信息用这种客观的权威说法传递给消费者，让消费者建立起对喜之郎品牌的信任和忠诚。;第四次跳跃——“亲情无价——由儿童向家庭市场扩张” ;构建“亲情无价“品牌理念;喜之郎是怎样体现“亲情无价”？;喜之郎是怎样体现“亲情无价”？;这些巧妙有效的广告一步一步地向消费者提供这样的信息： 吃果冻的可以是儿童、少年、青年、中年人和的老年人，老幼皆宜；果冻既可在运动后品尝，也可娱乐休息时吃一口，也适宜于全家分享——果冻不只是口感好与有益健康的食品，更是促进不同年龄人群的交流的介质，是适于表达亲情的载体。针对这些不同的层面，主推产品与表现形式虽然各异，但都被整合于“亲情”这一核心概念之下。 ;第五次跳跃 ——“爱情宣言——水晶之恋” ;1998元旦;电影贴???： 全球轰动的好莱坞大片《泰坦尼克号》即将在中国上映，北京中影公司第一次在国内尝试跟片电影广告招商，在产品概念吻合、目标受众一致、市场区域相同。利用这部爱情大片对青年的影响力，喜之郎选择电影跟片广告的媒介组合进行“水晶之恋”导入期的推广，而广告创意则以《泰坦尼克号》的故事情节为背景，借助电影中的记忆镜头，运用大量的电脑特技、浪漫的画面和音乐缔造了“水晶之恋，一生不变”爱情宣言。整条广告被还原成大屏幕的电影拷贝，跟随《泰坦尼克号》在全国各大院线放映，“水晶之恋，爱你一生不变“的品牌主张扩大了喜之郎“亲情无价”价值观的外延，迅速为目标受众理解和接受。 ;电视剧冠名： 喜之郎创造性地进行了电视剧冠名，将常见的节目冠名、赛事冠名手段进行移植。在凤凰卫视引进日本爱情偶像剧《理想的婚姻》的时候，与其协商将该剧更名为“水晶之恋”，并将《水晶之恋》广告歌曲作为主题曲，完全摆脱以往电视广告跟片插播的传统形式。 广告歌曲MTV： 在“水晶之恋“电视广告家喻户晓之际，与广东著名音乐人合作将改编后的3分钟的广告歌曲制作成同名的MTV，歌曲迅速在全国传遍开来，水晶之恋的名字也更加深入人心。;确立了“水晶之恋是爱情象征”的品牌定位，其独特的心形外型和水晶物语成为新的情侣食品与表达情感的介物。 ;第六次跳跃 ——“六色果冻，爱的语言” ;　 新的世纪恋人们有新的表达爱的语言，将产品的个性特征，即色彩丰富多元化与爱情主题多元化进行巧妙链接，用不同的色彩代表不同的爱情滋味，在变化的主题中总有不变的承诺—“水晶之恋，一生不变”。 ;水晶之恋礼盒是一个心形的盒子里面装若干心形果冻；颜色有蓝色、紫色、粉色，每种颜色的果冻都有不同的名字，浪漫物语、爱恋滋味。一种颜色的水晶之恋，代表一种爱情“爱的语言”;第七次跳跃 ——“CiCi果冻，吸的果冻” ;喜之郎CICI;2002年;2008年;总结：喜之郎成功的原因;;扩大人群，扩展心里利益承诺，丰富快乐的含义;发展过程中，调整品牌个性;喜之郎很传奇： 1993年40万起家，2001年销售额做到15亿。 喜之郎很聪明： 它的起步从儿童市场切入，先树品牌，后作营销，从观念上将售卖产品转换为销售品牌。 喜之郎很神秘： 寻遍所有报刊媒体和网络，有关他们的报道，寥寥无几。 这就是一个传奇的喜之郎，它的成功，值得我们学习和探究。 ;