房源维护及带看.ppt

房源维护及带看技巧 我骄傲，我是驰宁房产员工！ 我自立，全力以赴，互助互信！ 我坚持，完善自我，追求卓越！ 我坚信，只要我在，公司会更强！ 1姓名的联想 2我是怎样的 3抱着何种心态 4有何期许 房源管理和维护 一房源管理 一套房源来了，要了解房源的具体信息：地址，楼层，房型，面积，朝向等等了解清楚，输入内网，尽量充分全面房子的信息，包括业主的信息清晰地知道卖点是什么！缺陷是什么？ 充分掌握了房东的情况，简建立信赖感合适的时候进行行情教育和打压价格！ 有时可能因为没有合适的客户而疏忽于联系房主，很长时间没有没有联系房主，等有客户才跟他联系，房主都忘了你是哪家公司的经纪人，房子有没有卖还不清楚，而且谈价也没有优势，所以在平时要多和房主交流。 频率聚焦房源3天跟进一次，优质房源4天跟进一次，普通房源6天跟进一次 定期回报议价及时的在内网上跟进，最重要的是带客户去看房子回来之后，要及时的跟房主交流议价，这是对房主的最佳教育时期，通常是通过客户的口来和房主沟通，说出房子的缺陷，婉转的要求房东降价，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格要和市场价格差不多，这样资源变现的机会大，周期短。房源的管理主要是对资源控制的问题，谁先占领并有效控制资源，谁就有更多的机会获利。 房源维护和技巧 找回来的房源无论价格高低都要密切的关注房主的一举一动，从接委托到成交一定有一个变化的过程，所以一定要经常跟房东联系，我们叫回报。 回报分为4个阶段： 温情期，委托的第一阶段要长和房主联系为了让房主记住自己，已联系感情为主，了解谁是主控方，为什么卖此房屋？卖房子的动机是什么？房子的各方面细节。建立信赖。 磨合期：多利用外界的反映，通过客户的口说出该房子的缺陷，要求房主降价。 教育期：一段时间后，要求降价，并说明自己的观点。 成交期：带看后大胆的说出客户看房的感想，让房主心理满意，促成交易。 回报的重点： 1、要有主见，不要被房主引导，站在专业人士的立场，把自己的意思表达出来。 2、行情和趋势分析出来，市场价格，买卖供求，政策方面，经济方面 3、回报议价的详细内容写到公司的内网上： A.把客户的反馈告诉业主 b.把业主的反馈也记录下来 4、给房东一些建议 5、树立公司品牌 6、最后要体现出推荐的辛苦度 带看技巧 精心准备：做好带看的准备工作 好的在剧本是好戏的关键，带看前的准备工作是必不可少的。盲目，毫无目的的带看，更多的是在浪费房地产经纪人及客户的时间和精力，对于业绩的提升却帮助不大。 了解客户需求 客户的购买来源于他们的想法，而非我们的想法。因此，在为客户推荐房源时，你首先要了解客户的需求，比如，地段，户型，面积，预算等。然后，在根据客户的需求选出适合她的房子。 例：经纪人：张小姐，请问您想买多大的房子？ 客户：三房两厅。 经纪人：对地段有什么要求吗？ 客户：宁康园，泰合这两个地方都可以？ 经纪人：嗯，好的。王小姐，请问您还有其他方面的要求吗？比如，价格，面积，新旧程度等。 客户：主要是价格方面。要控制在53万以内，其他差不多就行. 经纪人：好的，我明白了。我马上帮你查一下信息。请稍后。 有时候客户自己还没有明确意向，或着不知道如何选择，需要你们的帮助，这是你必须充当好置业顾问的角色，帮助客户做出合理正确的选择。 经济人：蔡先生，请问您想买多大的房子。 客户：多大？我当然是越大越好了。不过，我的经济有限，就不知道，能买的起多大的。 经纪人：蔡先生，你说笑了，你买房子是投资还是自住？ 客户：投资，我现在自己还有一套住房。 经纪人：蔡先生，既然是投资，我觉得您可以选择两房的户型。因为，按照现在的市场行情，两房要远远比三房等大户型更具有投资价值。 客户：哦，真的吗？ 经纪人：是的。您看，这是上半年武汉的二手房交易情况分析表，两房的占了百分之七十以上！ 客户：嗯！明白了，那我就买两房吧！ 经纪人：好的。请问您还有什么其他要求？ 客户：我是第一次投资房产，没有经验，你比较专业，给些建议？ 经纪人；蔡先生，您太谦虚了，一看您就是一个成功人士。冒昧的问一下，您的小孩几岁了？ 客户：十岁了，在哪里某某小学上四年级。 经纪人：那您觉得某某小学怎么样？ 客户：很不错啊！ 经纪人：嗯！没错！就是因为有这所小学，这个片区的房价还要涨，现在的家长都是为孩子考虑得多。您认为呢？ 客户：对呀前几天我一个朋友，还问我，如何才能把他的小孩，转到某某小学来呢？这个片区的房子，你们还有吗？ 经纪人；有三套，其中有一套是两房的，要不我带你去看看？ 客户：好的！ 明确带看的目的 在带客户看房前，首先要明确此次带看的目的，才能做有针对性部署，达到想要的效果。有时候，带看不