【经典】保定首届大型汽车团购会活动总结报告.ppt

保定首届大型汽车团购会活 动 总 结 保定市蓝象广告传播有限公司 2011年12月 * 活动宣传： ? 2011年11月15日，活动正式启动，通过网络招募汽车购买准客户。 ? 2011年11月15日，保定经济广播以每天20次的频率播出活动。 ? 2011年11月15日，保百户外广告也推出本次活动介绍。 ? 2011年11月24日，莲池周刊同样也在招募准客户。 ? 2011年11月28日，保定热线莲池论坛发帖，征集准客户。 ? 2011年12月6日，通过电话形式，告知准客户活动时间地点。 ? 2011年12月10日（活动开始前一天），全部报名客户发送手机短信。 ? 2011年12月11日（活动开始当天上午），再次给准客户发送短信， 以保证到场率。 征集准客户数量： 自活动开始，每天都有20余人报名参加本次汽车团购会。 通过媒体的宣传，到活动开始前，共征集到645名准客户，这 645名准客户全部留了手机号码。 活动参与品牌： 活动开始前共有23个品牌放到网上，购车准客户可在网上根据 参与的汽车品牌，选自己想买的品牌并直接报名。 由于各种原因，活动开始前，共有15个品牌参与了此次团购会。 现场成交状况： 本次汽车团购会报名总人数为645人，其中，来到团购活动现场的共有334人，其中购车人群为89人，即销售汽车89辆，来到现场签到未购车的有245人。 对于这次团购会，我们专门对准客户进行了调查，分析了2个问题，一是来到现场未成交的原因，二是报名了未来到现场的原因、调查结果如下： ?到现场签到未购车的原因分析 ?报了名但未参加活动的原因分析 调查情况： ?到现场签到未购车的原因分析 来到现场签到但未购车的原因主要是：没有合适的车型，也就是现场参加团购的汽车品牌和车型太少，没有自己中意的车型，这部分人群占38.8%。还有34.3%的人群认为现在优惠力度不够，没有达到自己期望的幅度。还处在犹豫当中的占10.4%。选择其他原因的占16.4%。在16.4%的其他原因中，有的人临时有事离开了；有的人是陪朋友来的；还有的人说转了一圈没看到车在哪；有的人提出看中的车没有优惠；还有的人就是过来看看，本身就没打算现场买；有的人说宣传的时候品牌很多，实际现场品牌较少。 ?报了名但未参加活动的原因分析 报了名但未参加活动的原因分析如下：因为临时家里有事未能参加活动的人群占53.2%，超过半数。因为工作出差的占24.2%。因为没有中意的车型而没参加活动的占15.1%。还有1.5%之前已经购买了，所以没来。还有6%的人选择其他原因，如临时加班、周日本身就上班、别人代来的，还有3个人说没收到短信，还有一个人说以为第二天还有活动。 2012年计划： ?我们自身： 1、计划在2012年3月份、6-9月份再次主办汽车团购会. 2、加大礼品的发放，以解决留住客户的问题。 3、加大购车准客户募集的力度。 4、解决现场布置详细清楚的问题。 ?各经销商： 1、希望各经销商提前申请优惠政策，把优惠力度放到最大。 2、准备能力较强的销售顾问，以快速成交。 部分活动照片： 部分活动照片： 部分活动照片： 部分活动照片： *