《商品陈列培训》PPT课件.ppt

陈 列 培 训 D i s p l a y t r a i n i n g 案例： * conogl conogl 培训目的： 掌握基本的陈列原则 认识道具名称、用途 掌握陈列组合方式 能够独立进行柜台陈列及调整  第一节 陈列的意义 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列的基本意义 1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、维护商家信誉 3.营造品牌氛围 4.提升品牌竞争力 5.提高品牌销售的作用 一名导购员说： “既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？” “柜台就这么长，店就这么大，随便放就好赖” 分析： 你认为她说的对吗？为什么？ 第二节 珠宝首饰柜台陈列 一、规划店铺区域分配 图1：卖场分区 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品。 热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品。 冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品。 针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点考虑。 conogl conogl 二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度 店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。 2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后 conogl 3.陈列要领 a 道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺货而不 察，维持柜台整齐度。 b 标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。 c 柜台的焦点设置 conogl 最容易看到位置，陈列一些具有代表性，豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。 容易看到位置，陈列一些有特色，高利润的商品。 可以看到位置，陈列销售稳定的商品，常备商品。 图2：以单节柜台为例 第三节 陈列的基本常识 一、陈列的基本原则 1.不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列。 2.高档饰品应陈列在显著位置 3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方 4. 替代性或配套性首饰应陈列在一起 conogl 二、陈列构成 1.左右对称构成法 特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠 宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列 2.调和构成法 特点： a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 conogl 3.重复构成法 特点： a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛 4.对比构成法 特点： a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 5.左右非对称构成法 特点： a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性 conogl 图3 左右对称法、重复陈列法、调和构成法 conogl 图4 调和构成法、对比构成法、左右非对称构成法 第四节 认识道具 一、零度陈列道具 1.名称：豆芽耳钉架( 图5 ) 用途：在背柜使用，陈列中长或长款耳钉 2.名称：卷边耳钉架（图6） 用途：在前柜使用，陈列中长款耳钉 3.名称：戒指托 规格：50*50 用途：陈列单独戒指货多时也可将对戒陈列在一起，也可陈列造型夸张手环 4.名称：耳贴托（图7） 规格：50*50 用途：适合陈列有特色耳贴款、针式中长耳钉款、特色小耳圈 图5 图8 图7 图6 5.名称：单项链座 规格：75*78 用途：适合陈列造型中等有特色的项链，也可 搭配耳钉成套陈列 6.名称：双项链座 规格：150*90*10 用途：可同时陈列两件造型中等有特色项链， 也可陈列造型较大的链