《药店促销讲义》PPT课件.ppt

促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 一般由店长或总部根据门店当期业绩情况、在本区域品牌到达情况或竞争对手情况确定是否进行促销，日常经营中我们会在业绩完成有压力、竞争对手开业、店庆或本店品牌知名度不够的情况下安排促销。 一、促销企划方案 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 当计划开展促销时，我们便要根据企划方案的需要广泛的征求员工及门店主管意见，或借鉴兄弟门店成功经验确定促销主题（口号）及方式.注意：只有在充分求得各方的意见后我们的促销才会事半功倍、一举达到促销效果。 二、促销会议 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 同时，任何事情最忌师出无名，一个良好的促销主题往往会产生事半功倍的震撼效果，我们平时在选择主题口号时一定要把握“新”---有新意和“实”，决不允许胡夸，更不允许不兑现（举例）。 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 三、营运部（分公司）与商品部协助 按目前公司的规定，对每个门店的促销营运部（区域督导和分部总经理）要根据自己对该店的了解，和配合节令或同期兄弟门店成功的类似案例对方案进行审批。 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 并把审批的意见发商品部。商品部根据门店和营运部的要求积极进行特价选择（忌选非品牌进行特价）。厂家配合上给予门店最大的支持，从而使促销达到效果。 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 四、制作DM单及发放 营运部和商品部的审批及相关产品和配套促销支持后，企划部必须迅速根据批示制作DM，门店在收到DM后必须召开一个全体员工的DM投递会议。 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 会议确定投递方式、投递区域、各区投递数量及检查方式，在活动启动前两天之内按计划把DM投递到位。注意：任何促销只有DM投递完全按预想到位促销效果才会到位（林学院店案例，提倡员工自己投）。 促销企划方案 促销会议（战术确定） 商品部、营运部 制作DM及发放 组织促销 促销结果分析 壹周 两天 叁天 两天 肆天 五、组织促销 促销启动当天营业前，门店经理必须检查调价是否到位，POP是否悬挂整齐醒目；希望产生较大销售的产品（含营销产品和普通顾客可在家常备产品）是否陈列丰满且库存充足；防止收货的产品是否进入了专柜；整个卖场是否气氛浓烈让顾客进店后便会产生强烈的购买冲动；赠品或转盘等是否有专人跟进及夸张展示，员工是否全部一一到位、厂家的促销台是否都按公司要求到位且人员着装整齐等（举例）。以下是安盛管理顾问AMC数据库的一组表格供大家参考： 16、商品陈列是否已调整并恢复原状 15、商品是否恢复原价 14、过期海报、POP、宣传单是否撤下 促 销 后 13、相关促销赠品发放人员和赠品是否到位 12、促销台及厂家促销是否按要求夸张醒目布置 11、服务台人员是否适时广播促销信息 10、卖场的促销气氛是否活跃 9、卖场人员是否均知道促销的具体内容 8、促销商品是否都张贴了POP且对正了 7、促销商品与我们希望提高销量的产品是否吸引力 6、促销商品是否定价 5、商品（尤其是促销商品）是否齐全、数量是否足够 促 销 中 4、是否已通知物价组进行调价手续 3、促销商品是否已充分订货和陈列 2、卖场人员（含导购）是否知道促销活动即将实施 1、促销宣传单、海报、POP、横幅是否发放并准备妥当 促 销 前 否 是 检 核 项 目 类别 16、商品陈列是否已调整并恢复原状 15、商品是否恢复原价 14、过期海报、POP、宣传单是否撤下 促 销 后 13、相关促销赠品发放人员和赠品是否到位 12、促销台及厂家促销是否按要求夸张醒目布置 11、服务台人员是否适时广播促销信息 10、卖场的促销气氛是否活跃 9、卖场人员是否均知道促销的具体内容 8、促销商品是否都张贴了POP且对正了 7、促销商品与我们希望提高销量的产品是否吸引力 6、促销商品是否定价 5、商品（尤其是促销商品）是否齐全、数量是否足够 促 销 中 4、是否已通知物价组进行调价手续 3、促销商品是否已充分订货和陈列 2、卖场人员