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《面膜商业计划书》课件
而“功能”因素中,补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。 与此同时,消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化! 在消费者需求的驱动下, 各大面膜品牌推出数十种甚至上百种面膜款式, 形成纷繁复杂的产品线。 面膜品类 主力品牌分析 4 面膜品类主力品牌 专属 面膜品牌 非专属 面膜品牌 商超 专卖店 微商 品牌名称 主原理 主诉求 价格定位 产品线 美即 多种 不清晰 中端 面膜+眼膜 我的美丽日记 多种 不清晰 中低端 面膜+眼膜 可贝尔 胶原蛋白 不清晰 中端 护肤+眼膜+面膜 草舍名院 多种 不清晰 中低端 面膜+眼膜 容园美 花果护肤 不清晰 中低端 面膜+眼膜+颈膜 雪完美 蔬果护肤 不清晰 中低端 护肤+面膜 梦幻魔法盒 不清晰 不清晰 中端 护肤+面膜 海洋传说 海洋植物护肤 补水 中低端 面膜+眼膜+鼻膜 李医生 草本护肤 控油祛痘 低端 护肤+面膜+身体护理 露兰姬娜 植物护肤 不清晰 中低端 护肤+面膜+眼膜+鼻膜+身体膜 金蔻 多种 不清晰 中高端 护肤+面膜 泉润 分龄保养 补水 低端 护肤+面膜 可采 中药护肤 不清晰 低端 护肤+眼膜+身体膜 丁家宜 人参护肤 美白 低端 护肤+面膜 森田药妆 中药护肤 安全 中端 护肤+面膜+眼膜 相宜本草 草本护肤 美白 中端 护肤+面膜 主诉求为安全的品牌较少,其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多,中高端的专业面膜品牌较少。 8大系列 74款产品 缤纷面膜 24 流金丝语面膜 8 泉面膜 8 汉草理肤面膜 7 唧唧面膜 6 矿物泥深层清洁面膜 4 奢颜秘钥面膜 8 美即眼膜 9 功能结构 美白、补水、保湿、祛痘、控油、抗皱、亮肤、紧肤、滑肤、营养、舒缓、修护、清洁等多功能 缤纷面膜 汉草护理 面膜 泉面膜 流金丝语 面膜 TU面膜 弹力膜 植活面膜 美即的产品线(部分) 6大系列42款产品 自然钥匙篇 21款 美丽绽放篇 5款 美肌双面膜 9款 璀璨白金系列 2款 宝石系拉提 2款 美丽聚焦篇 3款 功能结构: 美白、补水、保湿、锁水、紧肤、舒缓、柔白、控油、抗氧化、收缩毛孔等 自然钥匙篇 美丽绽放篇 宝石拉提篇 璀璨白金篇 美肌双面篇 我的美丽日志产品线(部分) 4大系列42款产品 经典心机篇 24款 钻颜拉提篇 6款 天然保养篇 6款 睛漾眼膜篇 6款 功能结构: 美白、保湿、补水、收缩毛孔、清洁、紧肤、亮白、弹性、滋养等 经典心机篇 锁颜拉提篇 隐形蚕丝篇 2in1 保养双膜篇 晚安冻膜篇 奢华保养篇 萃取美肌篇 组合面膜篇 我的心机产品线(部分) 西藏红花 面膜 【品牌规划】 主诉求:不清晰 包装风格:不清晰 主概念:多种概念 【价格】5元/片 海洋传说 面膜 【品牌规划】 主诉求:补水 包装风格:基本是蓝色 主概念:海洋植物 【价格】8元/片 金蔻 面膜 【品牌规划】 主诉求:不清晰 包装风格:多变 主概念:多变 【价格】20元以上/片 面膜品牌 机会与挑战 5 我们看到了“强势带来的危机” 16.8 % 美即市场份额逐年升高 已连续3年达全国第一 2009 2010 2011 15.1 % 18.5 % NO.1 NO.1 NO.1 2013年8月23日欧莱雅65亿将美即收购,随着美即的市场份额越来越大,甚至当未来形成“一家独大”局面时,势必占据门店最佳的位置、最多的货架资源。而随之提升的议价能力也将使得门店利润空间逐步降低。导致门店未能在最好的资源上发挥最大的效益。 也看到了“弱势之中的机会” 在微信平台朋友圈的影响下,71.5%的市场份额被200多个品牌所瓜分,如此庞大而极具潜力的空间,对于“新进入品牌”是绝佳的机遇。也正是2013年间如俏十岁、欧蒂芙等一批微商品牌面膜打入市场,取得空前成功,甚至有赶超国际一线品牌趋势 未完待续 * * * * 面膜商业计划书 Content 1、中国化妆品行业现状 2、面膜品类的起源与发展 3、面牌品类消费者分析 4、面牌品类主力品牌分析 5、面膜品牌的机会与挑战 中国化妆品 行业现状 1 2001-2012年,中国化妆品零售规模增长了5倍, 每年均保持两位数增长。 中国化妆品市场规模巨大 数据来源:CTR媒介与消费行为研究部 2010.7 数据来源:中国日用品市场监测与分析报告2013 女性对护肤品的关注度远大于其他品类 2013中国化妆品品类关注分布图 女性对化妆品的使用观念有一个发展过程,通常是从护肤开始的,逐渐发展到使用彩妆
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