【商业地产】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT.ppt

1、营销策略 在成交萎缩，价格普降的大市下，首创置业在各地区采取不同的应对策略。在天津、沈阳等自住型需求较明显的城市，采取“高调推广、加快去化”的策略；在北京、无锡等房价下降较普遍的城市采取“推广逐步减少、售价按兵不动”的“休养生息”策略。 2、销售业绩 近期，全国楼市进入严重的观望期，各地销量持续下挫，价格向理性回归，幅度明显。在楼市持续低迷了多月后，首创置业全国多个楼盘积极应对，在天津沈阳取得不俗成绩。 首创置业采用“住宅开发＋投资物业持有”的商业模式，目前利润主要有物业销售和物业出租两部分组成。 收入及经营业绩： 2008年上半年，集团的营业额约为人民币353,526,000元上升约601%，营业额上升主要是由于本集团开发的北京缘溪堂项目、北京A-Z Town项目、天津宝翠花都项目等项目销售入住状況良好，营业额较二零零七年上半年大幅上升。 2008年上半年，集团的酒店业务营业额为人民币124，475，000元（二零零七年：人民币115,084,000元），较上年同期上升8%，主要由于本集团持有的金融街洲际酒店和中环假日酒店出租率及房价较上年均有提高。 2008年6月，首创置业董事会决议不派发截至二零零八年六月三十日止六个月期间的中期股息。 近期无发行债券的计划。 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 【占地面积】33万平方米【建筑面积】47万平方米 【容 积 率】1.42 【物 业 费】0.9元-1.48元/平米·月 【类 型】普通住宅、花园洋房 【建筑类型】框架小高层,框架多层 【项目位置】北辰区 瑞景居住区龙泉道与辰达路交口 【总地价】7.4亿元 【楼板价】1575元/㎡ 【开盘时间】一期2006.6.28，二期2007.03.27，三期2008.4.18，四期2008.6.7 【销售状态】 【均 价】报价7300元/平方米左右 【销 售 率】 【项目简介】项目占地33万平方米，总建筑面积约47万平方米，其中一期开发约10万平方米，建筑形式为6层的多层洋房及10-11层的板式小高层，绿化率为46%，容积率仅为1.42，居住尺度宽松舒适，其中多层洋房部分于2006年底入住，板式小高层部分于2007年年中入住。 首创置业天津在售项目——宝翠花都 注：宝翠花都由首创置业与不动产投资机构GIC共同投资。 首创置业天津在售项目——宝翠花都 首创置业天津在售项目——宝翠花都 首创宝翠花都 沃克小镇效果图 首创置业天津在售项目——宝翠花都 宝翠花都外观图 首创置业天津在售项目——宝翠花都 宝翠花都外观图 宝翠花都实景图 首创置业天津在售项目——宝翠花都 宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫240平米T2户型户型 宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫190平米T1户型户型 首创置业天津在售项目——宝翠花都 宝翠花都三期沃克小镇三室两厅两卫171平米J3户型户型 宝翠花都三期沃克小镇两室两厅两卫99平米H5户型户型 首创置业天津在售项目——宝翠花都 首创置业天津在售项目——宝翠花都 THE EDN 2008年12月24日 [关键字]： 淡市营销 降价 [案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。 [案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的