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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * 北京、上海、广州，50名为梦想追求的女大学生，以及他们的偶像——沙拉波娃、李娜一同讲述为梦想以及实现梦想的心灵故事 “土豆制作”正在颠覆和颠覆着广大受众对视频网站内容制作的固有概念，视频网站不再制作仅仅为博取眼球和关注度的“传染病”视频，土豆率先在视频网站领域具有为NIKE制作品牌形象广告的能力 06 07 07 07 07 07 07 07 07 08 通过持续性的线下悬念视频进行炒热效果，获得目标群的高度关注，有效达到客户推广目的 乐肤洁“抗痘体操” 结合土豆优势推广资源，将乐肤洁必威体育精装版TVC全面曝光 主要推广策略 制造悬念，引发话题炒作关注 推广期 第2-4周 TVC 全站推广 活动专区 代言人Video集锦 互动游戏 预热期 第1周 种子视频炒作 前贴片推广 人气频道内容推广 推出TVC，揭开谜底 通过专区互动与目标群进行深度沟通 推广期 第2-4周 [宣传策略及活动说明]： 主要利用TVC中小池彻平的有趣招牌舞蹈动作，在广州多个地点以学生群快闪的方式，引起网友的好奇心。同步在土豆站内进行内容式推广 后续紧接进行TVC全面曝光推广，快闪悬念揭晓，TVC与快闪相呼应，同步引起网友的高度关注 以小池彻平的fans力量进行软性传播推广，专区以小池彻平的内容为主，让fans们发现原来小池彻平代言乐肤洁，容易接受带动购买欲望 乐肤洁“抗痘体操” 广告点击数为： 950,000 广告曝光为： 16,490,000 08 09 花红贺岁土豆动作剧场 整合版权视频内容，打造品牌个性剧场 春节， 你可以花至少50元去电影院乐一回， 你也可以选择上土豆网笑17场，免费！ 春节期间，门户和购物网站的浏览明显下降。反而土豆网在春节前后3周里呈现上升。。。 春节黄金周 春节黄金周 2009年1月春节，土豆网总体流量上涨30%，更多人 “宅”在土豆上 ，是在看什么？ 09 土豆发现： 土豆发现： 专区名：花红贺岁剧场 专区链接： /huahong/hesui/ PV量： 685,472（1个月） CV量： 3,654,674 （1个月） 2 13 09 10 most classic 土豆十大经典案例 T