七彩云南普洱茶叶销售导购培训教程手册》(43页).ppt

如何成为好的推销员 一、在顾客认可七彩云南普洱茶之前，先让顾客认可自己。只有认可了促销员，才会认可普洱茶。 二、过硬的专业知识：以自己过硬的专业知识，引起顾客的好感，让顾客对商品产生购买欲望。 三、察言观色：随时观察顾客的信息，从他的谈话中获取信息，如送人，自己喝，还是家人喝等等，然后对症下药。 四、让顾客以自己获益的方式产生购买：把商品的特性转化为顾客的利益。如茶多酚可以减肥和解油腻，叶绿素可以阻碍胆固醇的消化和吸收。 五、鼓励顾客参与产品体验。使顾客对产品充满信心，从而产生购买欲望。 六、以赞美的方式获取顾客的好感和接近，为销售打好基础。每个人的天性都是喜欢赞美的，抓住其优点，用真诚、得体的话语来赞美顾客，营造出一种积极的沟通氛围，此时再推销商品，多数是省时又省力。 将判断题“您要不要”改成选择题“您喜欢A还是喜欢B” 您喜欢花香普洱还是醇香普洱？ 您要不要来一 盒试试？ 小细节，大交易 说完特点转利益 判断题让你损失了 50％成功的机会…… 选择题让你把机会牢 牢掌握在自己手里。 1、不给顾客说“NO”的机会 当顾客想走开却又留恋时，要察言观色，及时转换利益点，找到与他对应的利益进行促销 普洱可以减轻烟酒对 身体的伤害，有洁白 牙齿的作用。 …… 小细节，大交易 说完特点转利益 2、利益转移法 当顾客有明显的不需要的信号时，要尽快找到与目标顾客相关群体的利益（女朋友、父母、上司等等） 我好像暂时喝不着，刚买了一大罐咖啡…… 可以买来送女朋友呀，花香普洱有很好的美容养颜功效哦… 小细节，大交易 说完特点转利益 3、目标转移法 面对不同性别的顾客，要根据他们的心理特点针对性的说话 我姐就经常喝，孩子 都上小学了，她妈妈 身材却还很好。 男女心思各不一 女冲动，男慎密 男 理性消费 目标明确 讨厌罗唆 不在乎价格 简单明了，切忌长篇大论 女 感性消费 冲动性大 注重外观 质量和价格 用举例子方法增强说服力 名门普洱 七彩云南 标准货架陈列：陈列标准为紧挨立顿，要求每个单品2个货位垂直 陈列，与视觉垂直陈列为醇香，醇香上面为花香，醇香下面为天生， 小金沱与醇香平行。 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 名门普洱 七彩云南 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。 第3天：新都桥——稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的