上海市印象春城2009年营销工作汇报ppt.pptVIP

;营销前思考;2008已经成功谢幕 面对形势严峻的2009年 面对全面拉开销售大幕的印象春城;2009之营销挑战;挑战量化;问题分解;2008年成交分析;开盘日期：2008.11.7 签约：139套 总销面积：13685.38㎡ 回笼资金：11479.6万元 实现均价：8388元/㎡ 楼栋销售情况： 2号楼：签约92套 尚余30套 5号楼：签约47套 尚余79套 上述数据统计截止至2008年12月24日;20-30岁的年轻客户占据半壁江山;1-3人的成长型家庭结构占据绝对主力;家庭处于上升期，属于价格敏感的弱购买力群体; 从上门客户统计来看，以南汇地区的来人居多，主要集中在周康板块（541人，约占总来人量的54％）、惠南镇79人及航头镇83人。其次以浦东地区客户居多占总来人量的22％左右，主要来人集中在三林（36人）、张江（33人）、北蔡（27人）及金桥地区（19人）。可见本项目客户区域性特征明显。 而市区客户则以黄浦区（19人）和杨浦区（11人）客户为主，由于这两个区域拥有的老式住宅较多、动迁较多，因此本项目能吸引到一部分黄浦区和杨浦区的客户。 ; 从整体成交客户来看，周康地区客户占居首位约占57％左右（共80套），新场（6套）、惠南（4套）、航头镇（3套）。其次为浦东地区客户约占16％，其中以三林地区（9套）、金桥地区（6套）及塘桥地区（4套）为主。外区则以黄浦（4套）、杨浦（3套）两区为主。 对于这样一个46万方的大盘而言外区客户的导入至关重要，特别是毗邻本项目的浦东地区新客户导入量仍旧过少。因此，在项目后期销售过程中要加大对于浦东地区的宣传推广。;朋友介绍是营销主力，但互联网有挖掘潜力;客户分析总结：;客户为何而来？;营销目标; 在2009年1-11月份约10个销售月里，确保完成3.8亿销售额（月均去化51套），实现整盘60%的去化。;实现提升目标的基础;营销节奏和营销攻略;销售总体策略;整体推盘节奏建议;第一阶段;第二阶段;第三阶段;第四阶段;推广执行策略;营销思路;推广通路——多线联动 广拓渠道;1、成立“春城会” 俱乐部;2、设立长期有效的老客户激励机制;3、客户联谊活动;路线二：线上线下活动;2、建立BAIDU / GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站链接;3、与专业房地产网站建立网页链接;1、各大房展宣传;2、报纸、电视宣传;地点：浦东八佰伴/陆家嘴高档写字楼 目的：提高项目知名度 吸纳市区客户，扩大在浦东地区的宣传范围，抬高项目知名度。 内容形式：项目沙盘演示、周边地区派单、诚意客户登记 ，附带班车看房。;2、周边地区定点巡展;3、写字楼宣传秀;4、直效性媒体宣传;;营销执行大纲;第一波营销助推;密集型营销售手段 引爆式公开发售;第一波 营销手段;第一波 营销手段;第一波 营销手段;第一波 营销手段;第一波 营销手段;第一波 营销手段;其他报广;宣传片投放;印象春城网站建立完毕;写字楼地点： 陆家嘴软件园（地址：陆家嘴软件园地） 浦发大厦（地址：浦东南路588号） 江苏大厦（地址：东方路778号） 良友大厦（地址：商城618号） 期货大厦（地址：浦电路500号） 巡展期：整个3月（配合浦东展销会）;第二波营销助推;资源整合奠定基础 巩固市场稳固局面;第二波 营销手段;第二波 营销手段;第二波 营销手段;第二波 营销手段;报广主题;楼市信息稿;投放网络广告，组织看房活动;第三波营销助推;大盘形象树立标杆 打响品牌持续造势;第三波 营销手段;第三波 营销手段;第三波 营销手段;第三波 营销手段;组织看房活动;收官;活动：老客户酒会;具体推广计划及预算另行提交！;谢谢审阅！