中原地产_2012年惠州 碧桂园十里银滩案例分析.ppt

渠道整合：利用碧桂园全国项目进行巡回展示，调整全国碧桂园所有项目的户外广告资源为本案所用，启动全国客户资源。 碧桂园集团：百城巡展、全国项目联动、项目展示活动、包车包机现场看楼，项目新闻发布会、网络看楼团。 世联：启动世联高端客户群体，项目外战场，线上线下媒体铺排。 易居：客户联动，项目外展场，媒体宣传 形象入市期 持续宣传期（活动、媒体配合） 开盘及持销期 10年底 07.15 07.30 首轮重点城市巡展 展场、房交会、产品推介会、现场活动派对、当地媒体支持配合 03.26 赞助“深圳新年音乐会” 365天全时度假生活模式首次开启，现场媒体配合 次轮重点城市巡展 新浪乐居、搜房网、网易乐居、搜狐焦点网、深圳房地产信息网、最美别墅网参与宣传、短信宣传现场活动 广州日报、南方都市报等20家媒体配合 样板房开放 07.16 项目开盘及持销 现场宣传、发展商代理商持续短信宣传 第一轮巡展：3月26日，碧桂园十里银滩全国首个展厅在哈尔滨开放，随后项目先后亮相沈阳、西安、天津、太原、义乌、深圳、武汉、温州、杭州、广州、三亚等城市，通过设立固定展场、参展房交会、举办推介会等活动搅热全国市场。 第二轮巡展：7月15日，碧桂园在深圳大中华喜来登酒店举行全国新闻发布会，再次启动十里银滩全国巡展。 未来项目将在温州、佛山、中山、咸宁、天津、太原、鄂尔多斯等16个城市进行巡展，为开盘蓄客做最后冲刺。 哈尔滨展场开放 乘包机空降三亚 全国新闻发布会 全国营销攻略——百城巡展。设置南北展厅网罗全国客户，首次打破单个区域和城市销售的模式。 2011年，碧桂园率先在地产界打出“2011幸福碧桂园”的旗帜，整合全国资源，逾25万业主、3万员工共同参与，启动百盘联动，通过放大目标市场以加快消化速度。 6月18日碧桂园集团全国近百位项目经理组团亲赴深圳，共同品鉴碧桂园·十里银滩，唱响全国联动的最强音。 3月27日碧桂园·十里银滩、碧桂园·滨湖城两大标杆度假盘联袂打造“我的绿色王国”，在碧桂园滨湖城销售中心举行快乐家居派对活动。 5月8日碧桂园·十里银滩携手汕尾碧桂园举行“感恩·好礼送母亲”活动，与汕尾碧桂园数百业主共同欢度母亲节。 全国营销攻略——百盘联动。碧桂园集团首个启动全国项目联动的楼盘，首个利用集团名下所有渠道资源的项目。 　产品类型 价格区间 折后价 精装山景洋房 5500-6000 4000-5000 精装海景洋房 10000-11000 7000-8000 精装海景公寓 14000-15000 10000-11000 临海别墅 — — 超低价位引爆珠三角市场。7月21日，碧桂园·十里银滩对外发布价格信息，提前认筹、开盘当天成功认购可额外享受75折，开盘一次性付款的客户还将获得额外优惠。 交通补贴笼络全国客户。在温州、鄂尔多斯、哈尔滨等十余个城市及碧桂园指定的销售中心或外拓点认筹并成功认购的客户均可获一定数额的交通补贴。 低价洋房制造噱头。项目利用少量低价位精装山景洋房制造话题，保证市场热度，进而带动其主力海景洋房产品。 全国营销攻略——低价入市。在政策频出，限购即将出台之前，打出最有力的一张王牌，低价。 借网络看房引爆网络 7月16日现场板房示范区开放以来，新浪乐居、搜房网、网易乐居、搜狐焦点网、深圳房地产信息网、最美别墅网等房地产网站纷纷组织“碧桂园?十里银滩滨海度假一日游”，虽成交平平，但却将项目现场的人气烘托到了极致，间接上促成现场的成交 7月9日，搜狐焦点网组织广州深圳超过1000位网友参加看房团，50位网友现场下订； 7月16日，新浪乐居组织约1100人参加看房团； 7月23日，网易房产组织327名网友参加看房团，现场下定约21组； 7月23日，搜狐焦点网组成500人爬房团队，现场下定约23组；截至23日，搜房网亦组织超过1000人参加看房团。 全国营销攻略——网络看房。利用珠三角所有网络媒体组织看房团，结合海滨度假文化让客户提前体验滨海生活度假时代的来临。 福特VIP车友“亲海”日 滨海绿道体验低碳生活 炒热旅游度假地产 聚 焦 2010年12月30日，碧桂园十里银滩作为 “深圳新年音乐会”的赞助方，携365天全时度假生活模式首次亮相。 5月8日，广州日报、南方都市报等二十多家广州主流媒体齐聚深圳东亚婆角旅游度假区，开启“碧桂园·十里银滩探秘之旅”并现场与项目组进行座谈。 全国营销攻略——聚焦365天度假生活。结合项目定位反复组织不同类滨海度假生活的宣传，在三亚之后，又一个城市再次被旅游度假地产炒热。 由于本次推出近五千套单位庞大体量，依托单一区域市场很难完全消化，所以客户定位在立足深圳，放眼珠三角的同时，营销推广亦开始走向全国。下图世联、易居展场开场 5月1-22日，碧桂园·山河城、大朗碧桂园、碧桂园·十里银滩三大标