汉阳项目现阶段市场营销策略报告(5.31).pptx

汉阳项目现阶段市场营销策略报告（5.29）CONTENTS 近阶段营销思路武汉市市场情况汉阳区域市场情况竞品现状及分析3124武汉市市场情况1住宅市场全市量价走势2018年4月份（4月1日-4月30日），武汉市主城区成交均价10363元/㎡，环比上涨0.4%，同比下跌6.0%；总销售套数8253套，环比上涨8.7%，同比下跌36.9%；日均成交266套，套均面积110.94㎡。住宅市场全市供需运行2018年4月份（4月1日-4月30日），全市12大主城区新增预售面积约99.73万㎡，环比上涨1.0%，同比下跌41.7%；当月成交面积约91.56万㎡，环比上涨10.0%，同比下跌34.3%；累计供销比为1.08。住宅市场全市库存变化2018年4月份（4月1日-4月30日），全市12大主城区近半年月均去化约112.0万㎡，累计库存约996.24万㎡，出清周期约8.90个月。住宅市场武汉市2018年4月商品住宅TOP10排名住宅市场武汉市2018年4月商品住宅TOP10排名住宅市场行政区成交分析2018年4月，楼市运行稳健，武汉市整体表现为量价齐升。4月武汉市成交8253套商品房，环比上涨8.69%；平均成交价格10363元/㎡，环比上涨0.43%，表现相对平稳。就成交量来看，东西湖区销量最高，达1584套，洪山、黄陂成交套数也在1000套以上；成交价格方面，各区域涨跌幅度不大，波动较为平稳。区域销售套数(套)销量环比销售价格(元/㎡)价格环比江岸188-31.64%111119.67%江汉67-58.13%1804426.65%硚口207-52.19%1409112.06%汉阳550-44.67%129699.08%武昌101-47.94%1313613.32%洪山137453.35%114117.40%青山59870.86%95192.40%东西湖158472.36%9642-5.51%东湖高新72268.30%13471-3.74%经开191-54.42%1212325.77%江夏575-33.22%98590.93%黄陂1305-10.56%82113.14%蔡甸791287.75%6417-4.55%总计82538.69%10363 0.43%汉阳区域市场情况2住宅市场汉阳区——量价走势4月，汉阳区成交550套，环比下跌44.7%，同比下跌80.8%；成交均价12969元/㎡，环比上涨9.1%，同比上涨0.8%。住宅市场汉阳区——供需运行4月，汉阳区新增预售面积8.45万㎡，成交面积约6.88万㎡。累计供销比为1.07。住宅市场汉阳区——库存变化截止到4月月底，汉阳区累计库存量104.87万㎡，近半年月平均去化14.0万㎡，出清周期约7.49个月。 市场政策武汉政策湖北政策 1、2019年起湖北新建住宅全部实行全装修交付湖北省人民政府网公开了《省人民政府关于促进全省建筑业改革发展二十条意见》（简称《意见》）。《意见》第4点“深化建造方式改革”中提出——从2018年10月1日起，全省政府投资工程项目满足装配式建筑技术条件的，50%以上项目采用装配式建造方式。2019年1月1日起，全省各城市新建商品住宅中，全面推行一体化装修技术。2、武汉：公积金贷款首套房额度上调至70万元近日，武汉住房公积金管理中心发布公告，称武汉将于5月1日起，实施《关于优化住房公积金个人住房贷款政策的通知》。武汉将实行首套房与二套房差别化的基准贷款额度，自5月1日起武汉住房公积金首套房的最高贷款额度提高至70万元，二套房的最高贷款额度为50万元。3、湖北设住房租赁试点城市，允许商业用房、城中村改建4月26日，湖北省住建厅等10部门联合发布《关于因城施策规范有序发展住房租赁市场的通知》，要求到2020年，全省基本建立租购并举的住房制度，同时对住房租赁提出了一系列支持政策。 总结市场小结汉阳区域新入市房源量仍保持低位，除钰龙旭辉半岛月底加推日光外，主要集中在沌口区域，仅有万科翡翠玖玺、海伦小镇2个项目入市，其区域成交量整体继续下滑。其中汉阳中心区以钰龙旭辉半岛成交102套最多，其片区成交均价小幅上涨；四新片主要成交房源为招商公园1872、城万福国际广场，精装房成交较多，片区房价小幅上涨；沌口方向，海伦小镇成交1220套，其他主力万科翡翠玖玺成交885套，片区房价回落7.6%。截止到4月，汉阳整体成交量同比2017年整体下滑，新增货值与销售货值基本持平，计供销比为1.07，日光现象略见一斑，汉阳区累计库存量104.87万㎡，近半年月平均去化14.0万㎡，出清周期约7.49个月。竞品现状及市场分析3 竟品及市场分析竞品地图项目3公里范围内竞品云集，不乏知名度较高的品牌房企；其中招商公园1872项目基本无存货，其他项目：广电兰亭盛荟货值与本案一致，龙湖春江彼岸项