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　　　 卓越财富2007话术 电话约访话术 张先生，你好，我们公司受托为京沪铁路工程融资，推出了一款“超越”基金终身保盈的理财产品，这个产品终身保证盈利，目前收益率超过5%，还每月上涨，并且赠送27种大病保障。您看您有时间话…… 产品介绍话术： 开门话术： 张先生，你好，告诉您一个好消息，最近，我们公司隆重推出了一款“超强的万能险”，集风险保障，27种重疾，养老，投资理财四为一体。这款保险不但有保险的强大功能，还像银行一样稳健，也像基金一样专家理财，若干年后更像股票一样疯狂，保你稳赚不赔！ 开户特简单，最低*千元就能开户，还附送几十万意外大病保险，又省钱又赚钱。这么好的产品，公司明说了是为了08年上市而限期发售，也许一两个月就没有了，机会太难得了，您一定得好好计划一下，看是给您存还是给家人存。 公司投资包装话术 为什么我们的账户能够保证盈利？ 源于泰康人寿的投资实力，源于投资项目的优质组合。 泰康人寿（我们公司）目前总资产1000亿元人民币，实力雄厚，投资收益一直保持市场第一位，2006年综合投资回报率8.2%，这还仅仅是已经收回的投资计算的回报，有些没到时间的投资的收益还没算进来呢！要都算上将达到20.48%。 我们的投资分为三大方向，国债是第一类，06年我们的国债交易量就达到了4880亿，您可能觉得国债收益低，只有6%左右，其实不是，我们的运作方式是（在二级市场）低价买了国债以后，（进行多重回购）抵押成现金再买国债，再抵押再买，实现了多倍的收益，而且没有风险；第二类是股票和基金，是我们专家团队选择的股票，而且有保险公司巨额的资金做后盾，坐庄赚钱太容易了，想赔钱都难（2006年收益率269%），再加上组合投资到几十支基金上，既保证收益，又降低风险；第三类最厉害了，是投资到基础设施建设和房地产，京沪高速铁路您知道吧，我们是受托人，各家机构和个人必须通过我们投资到京沪高铁，除了赚取中间费用，我们自己也可以大量投资，您也可以直接参与。目前我们还投资了房地产，在金融街和国贸北侧购买了两套大厦。 这三类投资方向，保证了不管牛市熊市，我们都能保证账户收益，您参与其中，就相当于参与了股票和基金的投资，相当于参与了京沪高速铁路的融资，而且条款上还规定了目前2.5%的保底利率呢！真的是终身保证盈利。 为什么我们的账户盈利在未来会有更高的预期？ 目前的收益虽然排在第一，但还没有发挥我们的潜力，因为泰康还没上市呢！我们公司计划要在明年上市，上市以后我们的收益才能真正的突飞猛进。 国有五大保险公司中，信用评级为AAA级的只有泰康和平安，连平安的股价目前都已经100元了（中国人寿才50多），目标是180元，我们的上市股价目标是200元，因为我们有着更好的盈利能力和增长速度。（2005年净利润是1.82亿，2006年是4.14亿，2007年上半年就达到10个亿，没有任何一家企业能达到这样的利润增长速度），上市后才是泰康更加快速发展的阶段，那时的账户收益都会超过您的想想。 拒绝处理话术 你们的这种投资收费太高了？ 我了解您的感受，被收取费用确实让人不舒服。其实呢！获得专业投资服务总要有点费用，树苗不浇水施肥也长不成参天大树，我们应该看得更远一点，关注未来的高额回报，别忘了，我们的产品是保证盈利的，这是其他的投资方式不能做到的。而且这也说明了我们的收费是透明的，是诚信的。其实费用也不高，十年交费滿，本金就还本了，再说我们还赠送风险和大病保障呢！（那也从我账户上划钱了呀！那才多少钱啊，只是个象征罢了，市场上有单独卖的大病险这么便宜的么？） （基金申购费用1.5%，赎回费0.5%，管理费用1.5%/年；股票买卖的一买一卖大约在1% 公司根据以往的投资回报率测算出来的,低档就是我们合同中规定的保底利率2.5%,中档是预定利率4.6%,高档是预定利率6.0%,在未来的投资中,我们公司有可能会高于预定.(年复利公式为：本利和=本金×(1+X%) X%为要求利率，N为存款年限，本利和已知，本金已知) 60岁后想去除重疾保全事宜谁来提醒?(针对业务员) 在保单当中给您做个特别提示. (附给客户的一封信) 尊敬的张姐你好: 首先恭喜你,你的保单已顺利通过保险公司的核保,你已成为泰康千百万保障体系中的一员,在未来的岁月中, 泰康人寿将根据合同约定,给你提供保障.同时,也感谢你对我的信任和支持,正是因为你的信任和支持才更加深了我在寿险事业做下去的信心和勇气.谢谢你张姐.也感谢保险让你我相识,在相处的日子里,欣赏你高雅的气质,不凡的谈吐,欣赏你对事业的执着和对家庭的责任,在我的生活里,有你这样的朋友,真好! 亲爱的张姐,从此后,我将不断学习专业知识,在未来的岁月里给你提供更好的专业服务.相信我. 同时,张姐在这里我还要提醒你,在60岁的时候别忘了把重大