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传播使命： 要在奥体板块建筑一个国际化人居梦想 要在龙岗乃至深圳展现中海集团更高更强更快的进取精神 要在众说纷纭的世界中为高尚生活品质定制标准 第一部（说格局） 龙岗卫星城的定位就注定要将魅力辐射到全球 2.2004年，和兴花园四期、煦苑、天健·郡城、集中爆发， 3.2005年，锦绣东方、东方御花园、罗马公园、俪景中心又陆续推出。 4.产品素质和产品创新都较过去有了新的突破，如花半里的建筑设计是独特的复式板楼设计，家家赠送超大露台，一梯两户、南北通透，区内都尚未出现。 5.2006年，中心城土地市场也呈现出众兵密布的情况。 6.九州地产、鸿荣源、鸿基地产拥有100多万平米的土地储备； 7.西北面，招商地产、融发、天健拥有近50万平米的土地； 8.东南面，星河地产、名居地产拥有近50万平方米的土地。 9.2007年，大运会的申办成功，再次为板块注入无限活力 10.2008，中海地产如何占位？ 11.无论深惠一体化也好，还是龙城经济膨胀也好，我们最终要解决的是战略问题，而不是单一层面的销售。 12.要知道中海在全国也是大大的开发商，既是大大的，就必须树立其领袖气质，在奥运会与大运会的中国盛世年，将中海品牌推向全新高度，统一到奥运中海年的精神层面。 13.我们期望值是：中海为奥体板块导航 14.这个高度是确定项目形象在消费者心中的价值标杆，换句话说，我们的广告动能会影响到销售势能。 15.大家都知道，深圳众多开发商面对冷暖自知的市场，客群 大多持币观望，需要给他们足够信心与购买的充要条件。 16.这种信心来自中海品牌本身的驾驭力，依据是原本并不愁卖的深圳楼市出现冻结现象，中海出牌，一定要狠。 17.要的是上升到国运当头的旗帜呼唤者，要的是站在龙岗大运的时事背景上去，聚焦到中海为龙岗城市运营可能建设的最大贡献上去，只有这样，我们才能众望所归。 18．你看，许宗衡市长激动的流泪了，龙城人民沸腾了，整个深圳自信了，借取契机，创造奇迹的时候来了。 19.天时：大运 地利：奥体 人和：和谐 20.于是诞生了中海集团的宏伟抱负。 21. “精工报国” 22.这四个字值1000000000RBM。 23.他与中海价值观念“建世间精品，筑幸福人生”经营思想 “建设祖国、服务社会、繁荣特区……. 26.为了点爆销售导火索，我们的前期造势，就以万人长跑为号，身批精工报国为服，中海赞助，以此拉动龙岗各镇的运动意识，从而把概念迅速牵引到中海康城国际上。 27.由市委书记，市长，区政府一起来助兴，轰动龙城。 28.大有力拔龙岗气盖世的雄心，打政治牌。 29.以上是推广第一战，也是品牌提升战，可以理解为中海拉动奥体板块迅速升级的预谋与智慧，当然了，中海康城国际绝对免不了沾光的。最大的赢家笑在最后。 第二部（说客群） 话说目标消费群 从功能而言，无非是自住，无非是投资 从区域而言，无非是本地人居多，外部少量介入 从营销而言，无非是楼盘售价决定圈层购买力 从产品而言，无非是超越价格建立受众购买价值 私营主，企业高管，公务员，个体户，原住居民等都是一个笼统的划分，这样的地段，这样的区位，这样的价格，买房当然是这样的人，何况市场经济法则是这样炼成的，只有供需供修求关系趋于非饱和状态时，只有很好的线索能激活民众骨子里那根筋，从而引发共鸣，那才是营销决胜之道。 7.我们还是从常识界定人性中共有的占有欲。任何人不例外。 8.70％的来龙岗多年的生意人以潮汕客家人为主。 9.20%的本地人。 10%的外地来深圳打工的白领高管。 10.龙岗大多为电子、家具、建材行业。这些小企业主以本地客家人与潮汕人为主。 11.在龙岗呆久了，他们的城市中心是龙岗中心城而不是深圳。并且他们无论是生意与亲人朋友都在龙岗。 12.看着城市与自己一路走来，眷顾龙城的昨天，期待龙城的明天，是属于这座城市的时代身份人物。 13.一群正在进步的人--------升级 14.有城市荣誉感的人--------归属 15.自觉具有品味的人--------格调 16.如果非要要一句话来概括我们的消费群集体意识怎么说？ 17.我想，他应该是龙岗的气质走在国际的前面。 18.为什么要研究客户群心里轨迹与生活形态？ 19.就是为了找到与之对应的沟通传播语境，也就是调性》 20.