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内衣厂家和材料商的关系究竟应该怎么样 作者：华 安 来源：内衣频道 在行业中，关于内衣面辅料研发专业话题的集体探讨，一直比较少，对陈店文胸协会来讲，也是第一次组织这样专业话题的交流会，这是我们对周末学习沙龙茶话会的新探索，是逐步走向话题专业、群体细分、目标集中的有益尝试，值得高兴的是，第一次关于内衣研发与面辅料对话的小小座谈会，还是开局较好，收获不小。 当晚，在陈店文胸协会办公室，来自彩婷、情人猫等品牌公司的设计师、打版师、采购管理人员 等，和来自欧雅丝花边公司的肖总等，相约一堂，围绕着内衣品牌厂家对面辅料供应商的要求、如今潮汕内衣产品设计上的缺陷不足、新产品研发与材料研发的共同趋势、面辅料供应商与品牌厂家合作上存在的问题等，我们一边喝茶一边展开自由交流。 下面就跟大家分享下我们的探讨和感受。 第一个问题，材料商如何了解和满足厂家产品开发对面辅料的需求和要求。 这是任何内衣材料供应商都必须面对的话题，材料供应商作为卖方，对买方的需求必须提前了解，对买方的要求必须及时满足，那么买方的需求和要求，有哪些？是什么？这就是问题了。如今内衣行业鱼龙混杂、厂家奇多，加上对材料选购的不确定性，每家内衣材料厂家需要面对的客户，都是成百上千、参差不齐，这种情形下可想而知，内衣材料商要想了解和满足品牌厂家的所有需求和要求，是多么困难的事情。而品牌厂家要想从同样鱼龙混杂的材料供应商中找到自己需要的材料，也不是件很简单的事情。 第二个问题，如今潮汕内衣产品设计上存在的缺陷不足。 很坦白的讲，现如今的潮汕内衣产品上已有很大进步，质量做工，甚至用料上都不会比其他地方的东西差，但是多数厂家在产品风格系列、设计品味上，明显还有差距，尤其与潮汕内衣作为中国最大内衣基地的规模不相符，没有达到应有的高度。 目前，大家普遍认为潮汕内衣产品存在的缺陷不足有： 产品设计缺少原创性，缺少文化内涵，更缺少系列化，单看每件产品往往还可以，但是放在一起，风格品味就五味杂陈、难易统一，甚至相互之间反差很大，就好比不像是一个爹妈生下的孩子； 在产品所用材料上，同样也是档次参差不齐、风格各异，这一点当然是造成产品没有系列化、风格不一致的重要原因，为什么和上面那条分开讲呢？个人认为，造成内衣产品风格各异、形象不统一的原因，最核心应该还不是材料上，而是在设计师的理念定性、品牌的文化风格定位、以及营销策略上，对这一点，我们下面再针对性的细细探讨。 在产品工艺和做工上，一方面工艺趋向复杂化是大势所趋，也是以技术壁垒提升品牌门槛的经营策略，但是目前我们的内衣产品工艺和做工上，普遍不够细致，一是工艺标准没有固化形成相对统一的行业规范、标准标示，另一方面，在做工上因为产前培训不足、工艺要求不准、品控检查不严等原因，往往造成产品出厂流入市场后，存在这样那样的问题。 第三个问题，新产品研发与材料研发在流行趋势上的磨合。 内衣，特别是文胸，是季节性很强的产品，每一个季度的新品开发，大家都是绞尽脑汁，力图最好的把握住未来流行趋势的脉搏，让新产品赢得消费者的追捧和市场认可。可是，往往结果不如人意，品牌设计师的创意，找不到合适的材料来体现、发挥，那等于巧妇难为无米之炊，最终只能东拼西凑的做些差强人意的产品；而材料商更是有苦难言，每家材料商每个季度的新材料研发，都投入了极大的人力、物力、财力，开发几百上千的款式、花色、样品，还要东奔西走地挨个厂家跑，就差求爷爷告奶奶的份了，可是结果呢？交情好运气好的，选用你三两条花边面料，运气不好的，几个箱子的样品翻个遍，还是一条都没有看中，白跑一趟。 那么，出现这种结果，是谁的错呢？品牌厂家或是材料供应商？这中间到底出了什么问题，问题出在哪个地方？又有多少材料供应商和品牌厂家的相关负责人，真正坐下来，一起好好探讨过这些问题和原因呢？这一次的探讨会上，我们大家就很好的反思了这个问题，也探讨了原因，后面细述我们的对策意见。 在材料商和品牌厂家的产品开发及合作过程中，还存在着许许多多的问题，比如产品质量、交货期等，当然内衣企业自身也存在很多不足，比如企业自身没有长远战略规划，看到什么赚钱就做什么，东抄一个版、西仿一个款，设计部门缺少中长期设计规划和风格定位等，这些原因都会对内衣产品开发和市场风格造成致命影响，而今天我们则重点围绕内衣开发与面辅料开发合作过程中，也就是品牌厂家与材料供应商之间这种共生共存、相互影响的关系，来进行深入探讨分析和建议。 通过我们上面的探讨，总结出的三方面问题，进行梳理就可以发现，这些问题和现象很普遍很常见，大家都很头疼，但绝不是单方面可以解决的，那我们双方为什么不尝试坦诚相待、协调解决呢？不要总是抱怨对方，不要只看见纯商业买卖金钱关系，可以尝试站在共同引领行业发展的高度、共同突破技术障碍的角度、共同为消费者买单服务的思路去深度合作，这样不是更好吗？ 对