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店长管理心得简短发言 店长经验分享 总销售额： 1.店长是否有订每日、每时段目标？ 2.是否利用时段会议对目标进行跟进？3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？6.是否为目标的达成确定方案？ 二、畅销品： 1.每周找出畅销品了没？ 2.畅销品的库存够吗？ 3.员工清楚畅销品的库存吗？ 4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？ 5.畅销品有替代品吗？ 6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。 三、滞销品： 1.每周找出滞销品了吗？ 2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。 3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？ 4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 5.是否教员工滞销品的卖点呢？ 四、人效： 1.是否通过游戏激发员工的积极性？ 2.是否经常训练员工的专业技能？ 3.是否了解员工的强弱项？4.排班时是否强弱搭配？ 五、坪效： 1.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？ 2.同事是否一直在卖便宜货品？ 4.是否教员工主推货品卖点？ 5.客流高的地方货卖得好吗？ 六、连带率： 1.每天计算过连带率了吗？ 2.是否为员工定每日连带率目标？ 3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？ 4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？ 5.对员工的连带率是否进行训练？ 七、客单价/平均单价： 1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？ 2.是否教员工如何回应价格高的异议？ 3.贵的货品是否特殊陈列？ 八、分类别货品的销售额： 1.是否通过报表分析货品的销售额？ 2.对不好销的类别是否加强推动？”, 店长 一， 领导者的三大行为准则，勇于承担责任、绝不找借口、永不放弃。 二， 认识人，了解人，你无所不能。人走到一起不是团队，心走到一起才是团队。老总的想法有时和中层管理想不到一块儿，中层领导对老板的话听不进去，是企业发展的通病，应认真解决。只有观念转变，行为才能转变，结果就会好的。 三， 职业经理人要深思的三个核心问题，1，我要去哪里，就是你的人生目标，将来做什么，达到什么样的高度。2，我现在在哪里，就是自己的位置和现状。3，今后如何去，怎样做、路在何方。 四， 管理工作中的三个点，即学、做、教。管理的三个层面，基层、也是执行层，她们的任务是学和做。中层，即管理层，他们的任务是教和做，要把自己过去的经验和做法用最快的速度教会下层，让下级在自己的范围内把工作做的尽善尽美。高层，即决策层，把自己创业的经验和教训整理出来，教给下边的人去做。 五， 企业管理中的三大常见问题，1，只有经营业绩目标，没有长远规划，没有长远发展目标的企业是不能发展壮大的，个人的长远目标要和企业的长远目标相一致。2，只有豪言壮语及未来的狂想，缺乏可执行的阶段性发展计划，更没有清晰明确的可落地目标分解动作。这类人特别容易麻痹老总。喊口号不解决问题，空想不符合实际，这样的人影响力有多大，危害力就有多大。3，很清楚知道自己要干什么要去哪里，却不知道组织要干什么要去哪里。或者是和组织在两条平行线上跑车，走的是两条路。例如有一个职业经理人，工作能力很强，干啥都能做的很棒，但每干一年就换一个部门，这种人是留不住的，他在企业里学习经验，将来肯定会跳槽或另起炉灶。 六， 价值不等于被使用价值。北大、清华的高才生，学成后有价值，但不能说你有被使用价值，公司也是一样，你在公司有多少被使用价值，对老板有多少，对下属有多少，下属跟着你干，你把他的被使用价值提升了多少。举例一枚钻戒和一瓶矿泉水的价值，在不同条件下，不同的时空内，被使用价值是不一样的。平时在你面前放着一枚钻戒和一瓶矿泉水， 让你任选一种，你肯定会选钻戒，不选矿泉水。但一个人在沙漠里走了三天三夜，眼看就渴死了，放在你面前的还是这两样东西，你肯定会选择矿泉水而不选择钻戒。所以说价值不等于被使用价值。老板中层干部都要双向考虑，你为员工创造了多少被使用价值，你为客户创造了多少被使用价值，你创造的越多，顾客满意度越高。任何人都有希望的梦想，老板要点燃下属的梦想火花， 让她们每天生活在希望中。 七， 能力不等于信任。对公司忠诚度高于一切。赢得信任是你事业的基店长经验分享础，在此基础上，你可以创造无限的被使用价值。例、一个职业经理人跳槽到一个新企业，他把原先企业的情况如数倒出，其中包括许多核心机密，人事部经理问老板，这个人用不用，老板说，用、要多少工资都给，三个月以后辞退。这种人只可利用，不可重用。如果一个员工用心的在公司干了5至8年，你不成功都是不可能的。 八， 知识不等于智慧。知识就是你已经知道了。而智慧就是你即知道后又做到了。 九， 努力不等于成功。努力不一定成功。不努力一定不成功。成功一定有方