(大运城邦)东莞十大热点项目金牌案例报告.pptx

东莞中原_事业一部A组_刘远_2013.12;益田再造一座城; 【项目研究理由】 【项目基础信息】 【项目规划亮点】 【项目操盘背景】 【营销取胜之道】 六. 【项目营销借鉴】; 项目研究理由;品牌——深圳益田品牌开发商东莞第一盘； 规模——东莞凤岗最大规模项目，逾百万建面超级综合体，气势恢宏； “异界联盟”的典范，借助深圳大运之势，实现楼盘形象完美落地； 影响力——人在凤岗，心在深圳，项目定位脱离凤岗，主打深圳，对于深圳客户的挖掘及形象传递极为成功，成为业内模仿学习榜样； 营销——营销多变，高举高打，注重人文及价值传递； 成交量——成交套数连续数年蝉联凤岗第一； 成交价——成交均价连续数年蝉联凤岗标杆；;重点研究理由一：成交量价领跑区域市场;项目主力户型：77㎡两房、96㎡3房、133㎡3房 项目客户概况：深圳客群远超凤岗本地客群，其中90%客群为深圳客群，纯自住比例达30%，投资比例占比70%。 77-96㎡2-3房客户特征 20-29岁的建筑房产、物业管理、物流行业，中低白领阶层主要用于自住兼投资或过渡性自住，他们多处于结婚、生子等状态，在购买实力不强的情况下看重该物业的高性价比、配套及品牌价值； 30岁-39岁客群多用于投资，看重不限购、高性价比、交通等因素，地段为其最大购买抗性。 133㎡3房客户特征 40岁以上自住兼投资、养老者为主，主要看中其高性价比、规模及配套。; 项目基础信息;依托大运会及大运新城，打造项目未来前景;;; 项目规划亮点;; 项目操盘思路;;;;; 营销取胜之道;房地产市场的变化：房地产市场在发生翻天覆地的变化，投资、投机水分被榨干，市场逐渐回复到理性购房，刚性自住当道； 大运的时间变化：大运由蓝图愿景变成一种现实，大运热将会在今明年排山倒海式地掩盖媒体及各行各业； 项目自身开发阶段的转变：项目从一期的开拓造势阶段进入到二期的积累完善型阶段，自身的开发周期及功能发生转变。;;;项目营销方向;;;1、一期建立的已有形象;1、一期建立的已有形象;2、一期树立的市场定位形象;3、一期的价值导向;4、一期的营销回顾;5、一期的价值沉淀;6、归结;延续一期创造的市场大盘形象，二期必须完成产品力的沉淀，为三期及后续开发创造机会;;;;;;;;;;;;;;;;;周边竞争大盘;自然山水资源、高尔夫景观资源是大盘的共通点，任何大盘在启动期无一例外地进行资源占位 其次，大运是片区内外共享的炒作平台 项目是百万级综合性大盘但并不是唯一的大盘 教育、运动、商业等等的价值点丰富完善，但无法做到单项之最;;大运城邦的价值嫁接载体;;;;大运城邦的价值嫁接载体;;;中国最长的小区橡胶自行车道;4公里私家登山车道;一站式教育配套 未来一步到位;联手名校 让教育赢在起跑点;大运新城重心·百万平米国际顶级配套;;;;华视传媒电视网络资源：http://www.visionchina.tv/ 华视传媒成立于2005年4月，拥有中国最大的户外数字电视广告联播网络，依托无线数字电视技术为受众提供即时的新闻、资讯、信息、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目，将电视娱乐带到户外，通过户外数字电视平台公交车、地铁等户外人流聚集的公交移动电视网络，让人们随时随地享受电视娱乐。;儿童网朝阳家庭客户资源：/ 国内首家专注于儿童素质教育训练并专业策划实施儿童活动培训的机构，提倡并推行儿童素质教育及训练，并采用国际流行的体验式培训方式，儿童主题活动创意、设计、策划和组织是儿童网的长处，具有长期儿童活动式教学和户外课堂组织经验。;;结合大运会各大节点进行顺势推广 利用售楼处进场作为契机，大规模放大项目线上声音 根据节点持续进行线上推广;第一：安全性，以项目走量为第一原则 第二：流动性，以资金最大回笼为第二原则 第三：盈利性 ，在保证安全性、流动性基础上，实现项目最大盈利价值;;; 项目营销借鉴;;;;召集深圳1万名在校大学生，以骑行方式穿越深圳所有大运场馆以传递火炬，完成全部线路的大学生将为灾区募集到50元的捐款，由大运城邦将最总募集的捐款捐献灾区;;;三级市场重点选取4大区域的分行：龙岗中心城、坪地、大运新城；罗湖田贝水贝；南山科技园；福田中心区。包括中原地产地铺、信誉家地铺、工商铺部，共57家重点地铺，分别下达转介指标。 二级市场联合振业峦山谷、万科清林径、I派龙城项目进行转介，有本项目面积段需求的客户一律转来本项目，此外中原龙岗各个项目未成交客户，按照其潜在需求分类转介至本项目。;规范化丛书1 《大运城邦一步