(广告策划-)海马汽车夏日冰爽团购会活动方案.ppt

海马汽车夏日冰爽团购会 制作人：广源市场部 制作时间：2011.7.4 活动背景 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2011年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅 活动流程 团购商务政策： 普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包 福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。 丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。 欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养 骑士：必威体育精装版推出12款，直降5000元 费用预算： 礼品费：15000元 物料费：1500元 场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯） 冷餐费：500元 合计：21500元 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * * 活动方案 活动背景与目的 1 活动思路 2 活动执行 3 4 活动注意事项 4 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 完整的团购活动需要3周时间 环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 环节三：现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户