(清凉一夏，乐享启辰)启辰全系汽车夏日冰爽团购会活动方案.ppt

13：00之前 试乘试驾场地布置完毕 13：00——13：30 客户签到（各店销售顾问引领客户到试驾场地，每店一台客户接送专车） 13：30——14：00 活动讲解以及中高级车对比车型讲解，试乘试驾人员签订协议书， 试乘试驾人员分组以及编号 14：00——15：00 客户道路试驾体验 15：00——15：10 中场休息（娱乐表演） 15：10——15：40 客户场地试驾PK体验 15：40——16：00 媒体采访客户 16：00——17：00 1小时限时团购 17：00 活动结束 活动规划-活动流程 活动规划-活动内容 客户道路试驾 在签订完试驾协议后，客户依据活动前的编号在工作人员的指挥下首先进行道路试驾 此项活动每店有试驾专员陪同，按照各自品牌的试驾话术进行讲解。 活动规划-活动内容 客户趣味试驾PK体验 项目一：HOLD住一杯水 测试车辆动态行驶的稳定性，2组客户分别同时试驾竞品车型，在通过指定的加速、减速、过弯后看托盘水杯中的水剩余的数量，剩余越多者获胜。 项目二：绕圈投篮 测试车辆的操控性能，2组客户分别同时试驾竞品车型，在规定范围内绕圈，并在指定位置停下。将篮球投入篮筐，规定时间内投入越多者获胜。 活动规划-活动内容 媒体采访 邀请相关媒体现场采访客户试驾感受，最大限度的扩散本次活动效果。 活动规划-活动功能区划分 展车区 休息与谈判区 综合试驾区 START 换乘点 GOAL 障碍物 0-100m加速体验区 紧急避让区 紧急制动区 颠簸试验区 蛇形绕桩区 茶歇区 讲车区 ② ① 展车区 展车区：摆放各家展车5辆车/店 休息谈判区：客户签到、等待、洽谈订单 综合试驾区：直线、弯道、趣味试驾 中高级车对比试驾赛道设置鸟瞰图 现场助兴娱乐节目推荐 近景魔术 车模走秀 销售顾问自邀约至签单均向客户强调厂家举办的直销试驾团购会的所有优惠政策仅限当天下午的1小时内，制造紧张气氛； 销售顾问从高意向客户开始签单，制造火热的销售气氛、吸引犹豫的客户下单； 阶梯式优惠政策，鼓励新订车客户帮忙洽谈以获得更多的现金优惠和更丰盛的礼品； 现场实时订单滚动播报，主持人自第一台订单开始持续播报现场订车情况，煽动现场气氛。 1小时限时抢购（最后1小时） 活动规划-团购会方案 项目 内容 费用 备注 背景、舞台、红地毯 2000 ，80米红地毯 8*5米舞台 彩虹门 300 篷房搭建 2000 音响 450 1套 广宣 网络后台 0 微信、QQ、短信 0 人员 演艺人员 1100 3舞蹈+1魔术 主持人 500 1位 奖品、礼品 全场抽奖礼品 1420 一等奖1名450元；二等奖2名580元；三等奖3名390元 签到礼品 1050 150个富光水杯7元/个 其它 水果各店自行购买 0 糕点，水果拼盘、饮料、茶水 费用小计 8820元 活动规划-费用预算 各店在活动结束后，2天内上报此次团购活动会的活动总结，区域进行评比。 公司名称 客户到场 订单成交 绩效考核 责任人 考核人 目标任务 实际完成 完成率 目标任务 实际完成 完成率 巢湖一汽-大众 40 15 1、邀约目标批次为邀约到店批次 2、活动现场成交率不低于30%；3、双项指标均完成奖励销售经理1000元，单项指标完成奖励500元；双项指标均未完成减持销售经理300元； 4、新增目标批次完成目标奖励市场经理500元，未完成减持市场经理100元 销售、市场经理 公司经理 巢湖通用雪佛兰 40 15 销售、市场经理 公司经理 巢湖东风日产 30 10 销售、市场经理 公司经理 巢湖东风本田 30 10 销售、市场经理 公司经理 合计 180批次 50台 销售、市场经理 公司经理 活动规划-KPI考核 市场部 2015-6-9 活动背景与目的 1 活动思路 2 活动执行 3 4 活动注意事项 4 活动背景 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 汽车行业目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，启辰邢台赛龙店准备举办“清凉一夏、乐享启辰”为主题的夏日冰爽汽车团购活动 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 为达成半年冲量做准备，刺激下订、促进成交 活动概况 活动主题：清凉一夏 乐享启辰 ——启辰全系夏日冰爽团购会 活动